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藍綠廠為何保持如此高的銷量

藍綠廠為何保持如此高的銷量

vivo和oppo可以說是最惹爭議的兩款手機品牌了,高價低配,外觀和系統UI抄襲IPHONE,軟體服務差,系統版本、安全補丁萬年不更新,維護生命周期短,經常是新一代上市后老款從此斷更,然而在手機的廝殺的紅海,藍綠品牌卻保持著高速增長,逆襲成為手機的前三甲,不得不說,其對商業的經營程度已到了相當厲害的地步。

在硬體配置,系統優化,安全策略等等非常核心的層面,vivo和oppo沒有和其它任何手機有可比性。

搭載驍龍600系列的中端SoC,卻賣到2500-3500的高價位,堪比國際一線品牌,萬年的android5.0從不更新。藍綠也深知其自身的短處,所以在廣告宣傳,營銷策劃都決口不提硬體和系統方面的對比,用於大力推廣的確實一些輔助性的東西,如充電技術,拍照技術等等。

深耕多年的線下實體店面和其手機利潤的可擴展性以及大面積的廣告宣傳等是其獲勝的法寶,換言之,這是用錢砸出來的。

賠本的買賣沒有人會做,vivo和oppo用大量的資金用於推廣和拓展線下,這樣的vivo和oppo還能便宜嗎?賺回用於推廣和拓展的資金是當務之急,在沒有任何其他方法下,提高手機的定價是唯一的也是最有效的方法。

那麼,這個時候問題就有了,手機價格提高了有人會買嗎?

這個時候,線下的實體店就到了發揮優勢的時候了。的網路確實很發達,但也有不發達的地方,各行各業接觸的網路層面也不盡相同,不是所以人對手機都是很了解,而vivo和oppo好像專攻這些地方,讓其的宣傳一度讓一個賣菜大媽都能背出來。所以,除了線上買手機知道要看性價比外,線下就要隨意的多。vivo和oppo在利潤的可擴展性上給線下很大操作空間,就這樣,線下的購買就會首推vivo和oppo,如此,有了大量的線下購買者和大量的vivo,oppo地推人員,其銷量完全不成問題。

曾經有這個一個關於vivo和oppo的例子:

她們或者在大工廠里做工,每天下班,只想去宿舍看一下最愛偶像的熱門電視劇;她們在小縣城謀生,家境殷實,對蘋果不感冒(或者愛國)逛著逛著街,就會看到碩大的廣告牌,進去輕鬆刷卡付費;她們觀念保守,認為便宜的都是有問題的,這個步行街常年開店,全天候冠名打廣告的,相比那些看起來「咋呼」的手機品牌,更顯得靠譜 ———— 起碼我的手機壞了,我知道去哪裡修啊。對於他們來說,手機跟電冰箱洗衣機一樣,都是一個壞了要修的家電。

這獲許就是藍綠的成功因素吧。

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