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登頂44國付費榜 續作模式撬動1.6億用戶藍海市場

登頂44國付費榜 續作模式撬動1.6億用戶藍海市場

中新網6月15日電 上周,時隔三年的續作《紀念碑谷2》再一次火了。該遊戲在發行首日,就獲得了App Store的13個推薦位,且當日便登頂44個國家的iOS遊戲付費榜。《紀念碑谷2》並非孤例,在它之前,《鋼琴塊2》《神廟逃亡2》等獨立遊戲續作也曾受到過用戶的追捧。

根據遊戲協遊戲工委、伽馬數據(CNG)發布的《2017年獨立遊戲發展機會研究報告》,獨立遊戲市場用戶已經達到1.6億,但市場商業化程度較低,存在機會。

報告認為,獨立遊戲最大的價值來自於其潛在價值,其中IP價值是其潛在價值的重要體現。毫無疑問,《紀念碑谷2》等一系列獨立遊戲續作的成功,正昭示著這一價值。

獨立遊戲的IP價值成就「續作模式」《紀念碑谷2》等續作的成功離不開其IP所蘊藏的價值,這種價值具體表現為用戶認同、品牌效應等方面。

用戶方面,獨立遊戲擁有較高的用戶忠誠度,推動了其IP價值的提高。以《紀念碑谷2》為例,這款遊戲的前作發售距今已過去三年多,但是其依然在上線當天就獲得了較高人氣,其發行首日的百度指數甚至超過了《天龍八部手游》《夢幻西遊》《倩女幽魂》《陰陽師》等多款熱門移動遊戲。前作累計的冬粉用戶,讓這款遊戲在短時間內就拿下了付費榜榜首。

另外,品牌效應也是促成《紀念碑谷2》獲得這一成績的主要原因之一。有消息稱,該遊戲一經發布,就得到了蘋果的大力推薦,獲得了App Store的13個推薦位,甚至比《皇室戰爭》還要多4個、比《影之刃》還要多3個,刷新了近年來蘋果推薦的新紀錄。而能夠得到蘋果如此力度的推薦,與其前作的成績密不可分。三年前,《紀念碑谷》曾在遊戲榜中的18個國家登頂,在91個國家進入了前10位。

事實上,《紀念碑谷2》並不是獨立遊戲IP續作模式的首個案例。在它之前已經有一些獨立遊戲,通過其IP價值,實現了續作的商業化,在用戶和收入方面取得了較好成績。

以《鋼琴塊2》為例,由於前作《別踩白塊兒》玩法簡單,且不存在文化差異,幫助其發行商獵豹移動在一些國家和地區中收穫了大量用戶和較好收入。這也讓獵豹移動看到了該遊戲的IP價值,收購了《別踩白塊兒》的製作團隊,進行續作的開發。由於《鋼琴塊2》轉為收入模式較為成熟的商業遊戲,使其在遊戲下載榜中獲得146個國家的第一,拿下遊戲暢銷榜中71個國家的前十,在用戶數量和收入方面的成績更加突出。

《鋼琴塊2》的最高下載排名國家數量,該遊戲曾拿下119個國家榜榜首

而《神廟逃亡2》(英文名:Temple Run 2)則通過發行商的有效運營,將前作的IP價值體現得更為明顯。該遊戲在上線后累計獲得了下載榜153個國家的第一,暢銷榜65個國家的第一。

除了商業化的續作外,另外一些獨立遊戲仍然保持著這類遊戲的收入特點,比如上面提到的《紀念碑谷2》,其主要收入仍然來自於付費購買。不過其製作公司在接受媒體採訪時表示,並不排除在未來以《紀念碑谷》作為IP推出衍生產品的可能性。

無論是仍然在走付費購買模式的《紀念碑谷2》,還是已經進行商業化的《神廟逃亡2》《鋼琴塊2》,這些遊戲都依靠其前作的IP價值,取得了不錯的成績。他們當中,有些成功轉型為商業公司,繼續製作具備獨立氣質的遊戲;有些通過和有影響力的發行商合作,更為有效地轉化了收益。

不管這些獨立遊戲選擇哪種方式,都已經證明了「IP續作模式」在商業化的潛力。而對於切入獨立遊戲領域的傳統發行商、開發獨立遊戲的製作團隊甚至整個獨立遊戲產業來說,IP改編能幫助他們解決自身面臨的問題,甚至成為突破獨立遊戲這一藍海市場的關鍵。

IP改編對發行商和獨立遊戲製作團隊而言,都有著較為積極的意義。一方面,發行商需要一些切入點來彌補其收入增長的不足和緩解用戶成本的不斷增加;另一方面,獨立遊戲製作團隊也需要資金來維持其正常運行。

伽馬數據認為發行商,尤其是獨立遊戲領域的發行商,將成為獨立遊戲的發展引擎。其中一個原因就是,對於移動遊戲領域的發行商來說,獨立遊戲IP改編符合其追求收入新增長點的需求。音數協遊戲工委、伽馬數據聯合發布的《2017年1-3月移動遊戲產業報告》顯示,2017年第一季度的收入增長主要來自於老遊戲,收入前50名的新遊戲僅佔總收入的一成,而這部分新游的收入又主要依賴於單機、端游等IP改編的移動遊戲。

隨著單機IP、端游IP的快速消耗,未來可用IP將越來越少,發行商需要原創IP來帶動自身收入的增長。而一些獨立遊戲具備較好的創意和玩法,受到用戶的喜愛,能夠通過續作模式來填補發行商產品鏈的空白。以樂逗遊戲為例,有消息稱,在成功發行《神廟逃亡》后,樂逗遊戲2013年發行的《神廟逃亡2》上線當年區的用戶量已超過1億,月收入達到3000萬元。

海外獨立遊戲發行商排行榜中,樂逗遊戲排在首位

此外,獨立遊戲續作也能在一定程度上為其緩解用戶成本問題。國內移動遊戲市場的競爭愈發激烈,遊戲發行商都在尋求導入流量的途徑。不過由於進入移動遊戲市場的遊戲越來越多,分到的「蛋糕」也越來越小,但買量、刷榜的成本卻在不斷提高。上周,蘋果宣布取消App Store的暢銷榜榜單,更是加重了買量成本,使得廠商獲取用戶的難度越來越大。

不過獨立遊戲的「IP續作模式」恰好能夠在一定程度上緩解這個問題。發行商可以利用獨立遊戲的IP價值,在獨立遊戲領域樹立一定的品牌影響力,在一定程度上緩解用戶成本壓力。

從獨立遊戲製作團隊的內部情況來看,不少獨立遊戲的續作也正在解決他們遇到的問題。目前獨立遊戲發展面臨優秀產品缺乏、推廣渠道單一、資本支撐不足等問題,而獨立遊戲的IP價值可以通過續作模式得以實現,能夠在一定程度上解決獨立遊戲所面臨的問題,為其發展提供機會。

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