新實體經濟環境下，傳統製造業網路營銷該如何操作？

新常態下經濟社會面臨不少困難和挑戰，實體經濟難做已是不爭的事實，最為突出的表現之一就是實體經濟增長乏力，特別是傳統製造業盈利能力下降。傳統製造企業面臨的主要問題是融資成本高、產能過剩、由於資源壓力導致的成本上升和勞動力短缺。面對當前的經濟環境，作為實體經濟主體的傳統製造企業必須通過創新提高勞動生產率，促進產業轉型升級，加入新實體經濟中來，通過「互聯網+」模式提升企業競爭能力。

新實體經濟，是阿里巴巴集團主席馬雲提出的一個經濟概念，指的是互聯網和傳統經濟結合，共同打造適應未來的經濟形式，通過技術創新、模式創新，形成新型實體經濟。傳統製造業要如何華麗轉身？一方面，傳統製造業特別是大量的中小企業可以藉助互聯網公司提供的服務，大幅提高效率，蝶變成「新實體」；另一方面，服務於上下游的傳統產業，如泵閥行業，可藉助網路實現原材料採購和產品銷售電商化。一直以來，傳統製造業主對互聯網介入不是很重視，筆者接觸過很多泵閥製造業企業主，他們主要精力都是放在生產上，銷售靠的還是線下代理、展會推介模式，至於引入互聯網營銷就是建個網站，做下百度競價而已。

新實體經濟模式下，政府更多投入的是戰略性新興產業的培育和發展，打造新經濟新常態。就拿上海這個城市來說，上海市政府5月３１日發布《關於創新驅動發展 鞏固提升實體經濟能級的若干意見》，包含５０項具體措施的意見明確提出，未來五年戰略性新興產業增加值占上海全市生產總值比重達到２０％以上，戰略性新興產業製造業產值佔全市工業總產值比重達到３５％左右，新經濟成為增長新動能。這說明什麼？傳統製造業在新經濟環境下的比例會下降，新申報的傳統製造企業在用地審批方面將會受限制。已存在的傳統製造企業在各項規費、環保監管方面都會承受較大的壓力。

傳統製造業無論是在新實體經濟模式下還是在新興產業經濟環境里都不佔任何優勢，那麼傳統製造企業該如何自救，如何尋找出路？還是那句話，提升品質轉型升級，藉助網路營銷渠道，加大互聯網應用投入。不過，傳統製造企業的根不是營銷，而是生產製造。產品流通銷售若要藉助互聯網，那還得匹配專業的互聯網人才和技術，這對於那些中小型傳統製造企業來說似乎不太現實。比如，拿泵閥行業來說，大部分企業主都不懂什麼叫B2B，什麼叫O2O，什麼叫社會化媒體，什麼叫碎片化營銷，而這些恰恰是企業做網路營銷的必經之路。專業的事情專人干，網路營銷外包不失為這些傳統製造業主的最佳選擇。企業可以騰出自己雙手和精力，做好產品分內的事，營銷全部交由外包公司來完成。

傳統製造業做泵閥的企業，大家可能都聽說過泵閥交易網。這是一個專業的泵閥B2B平台，運營商是上海商悅信息科技發展有限公司（以下簡稱商悅傳媒）。商悅傳媒成立於2000年，是業內最早成立的專業致力於泵閥行業互聯網營銷的公司。十七年來先後為國內2000多家泵閥企業提供過互聯網營銷策劃和網路營銷外包服務。商悅傳媒能夠為相關企業定製適合企業專屬的網路營銷服務，從前期的產品分析和市場定位，到網站策劃製作、網站運營、網路營銷培訓、網路營銷外包等全套服務，為企業專心生產解決了產品營銷的後顧之憂。

傳統製造企業選擇網路營銷外包，不僅節約了資金，而且提高了效益。大家可以算一筆賬，如果企業自己僱員工來操作網路營銷，最少得匹配兩個人力資源（一個人肯定做不出效果），而且還要懂網路營銷知識和掌握網路營銷渠道的人才。在上海兩個普通員工的基本工資+社保每個月得在1W左右，一年就是12W。這還不算網路營銷操作過程中應支付的媒體費用、軟體費用，而這些費用加起來也是不小的數字。那麼將網路營銷全部交予外包公司來操作，費用最低也只需一個員工的年工資，效果卻是看得見。

在當前傳統製造業經濟不景氣的形勢下，企業對營銷投入的費用也很慎重。不過，網路營銷外包最低標準一年也只有幾萬元，費用並不是很大。當然，企業可以跟外包公司簽訂服務合同，列出所有的外包服務項目，每天都有跟蹤和監督，外包公司每個月初向企業彙報上個月的營銷動態和績效。操作過程中，企業還可以與外包公司協商，實時的調整產品營銷範圍和營銷策略。（文/SUNMEDIA）