一加手機能否撬動國內市場的春天？

提起一加可能很多人都不知道，作為一個小眾品牌，在智能手機歷史上，與一加同時期誕生的還有中興的努比亞、金立的IUNI、華為的榮耀和聯想的ZUK。不過IUNI已宣告結束，ZUK也傳言即將結束。

• 牆內開花牆外香

一加於2013年12月宣布成立，一加成立之初事實上就錯過了互聯網手機發展的最佳機遇。一加可能錯過了互聯網市場，但是在海外，恰好撞上了對的時間點和機遇。2017年，一加已經進入33個海外國家及地區，其海外市場銷量佔總銷量的60％－70％。一不小心做到了牆內開花牆外香。

口碑好？！

一加創始人劉作虎在一次演講發言中曾列舉了大量事實說明一加的好口碑，比如積累了28萬論壇註冊用戶，37萬Facebook冬粉、14萬Twitter冬粉、超過300萬的YouTube瀏覽量；獲得了歐美主流媒體如《紐約時報》《時代周刊》《華爾街周刊》等的報道認可；在Twitter和GooglePlus上一加上了熱門話題榜；以及一些得不到邀請碼的人，甚至到國外的維權網站「change.ORG」上面去發表公告，呼籲廢除一加的邀請制系統……

一加能夠迅速在海外造出聲勢，應歸功於「粉碎過去」的營銷活動。只要用戶報名，一加從報名者中選出100名，這100名消費者錄製將舊手機徹底粉碎的視頻上傳，就可以一美元換一部一加手機。活動非常成功，活動開始后一度情勢失控，很多人沒有看清遊戲規則，還沒有被選中就先把手機砸了。

在國外收穫了眾多權威媒體的青睞后，在京東商城上，一加3T始終保持在97%以上的好評率。

產品好？！

一加創始人劉作虎曾說，一加的一切源於產品。「如果一加突然死了，那一定是產品出了問題，我就是要做線上精品。」這是劉作虎做產品的一貫風格——對硬體極度堅持。 「他是一個對審美高度較真的人。」一加員工這樣評價劉作虎。

在一加眾多好評當中，消費者對其最滿意的是外觀手感、系統流暢、拍照體驗、極速閃充這四個方面，這恰恰是一加造產品以來最注重的細節點，好手感、好體驗、好拍照、好速度。

銷售好？！

一加能在海外有所收穫，根本原因是其價格。相較大多數互聯網手機，一加的定價算得上高的，一加1、2、3的定價分別為1999.99元、1999元和2499元。但在歐美市場，同樣配置的一加卻只有其它智能手機的三分之一價格，對他們而言一加就是另一個「小米」。一加的價格檔位在蘋果、三星之下，而1500－2500元這個價位剛好是歐美市場的一個空白區，一加填補了這一空白，成為性價比最高的安卓高端手機。

雖然在海外市場有所建樹，但一加並不能說是一個銷售好的公司，成立三年，一加年銷量僅200萬－300萬部，其中三分之二左右在海外，國內市場銷量在一年約4億部的智能機總量中基本不值一提。銷量不佳導致的連鎖反應正在顯現。一加不得不退出台灣市場，關閉除北京和上海官方自營旗艦店外的40多家線下體驗店……

不過聽聞2016年，一加手機已經開始悄悄地盈利了

• 如何撬動國內的春天？

一加的銷售雖然不太理想，許多人卻盛讚一加在國際市場建立起的品牌聲勢。能受到國外一眾高端、極客人士的熱捧，算得上是一加最大的增值。客觀上說，無論從品牌、產品、渠道三方面，一加與華為、小米 、OPPO比起來，沒有任何優勢。在一加公布的海外網站上，一加得分不低，華為、小米、OPPO得分也相差無幾。有冬粉認可一加的好手感、好體驗、好拍照、好速度，華為、小米 、OPPO也相當不錯，渠道就更不用說，相對於華為、小米 、OPPO而言，一加是最弱的。講品牌，在國內市場，知道一加手機的人數都不多。這樣的一加手機要如何才能在國內迎來自己的春天呢？

一、增加品牌認知

相較於一加在國外的「囂張」造勢，在國內則顯得低調得多。筆者第一次見到一加，是幾年在廣州一家商場的立的一塊小小的廣告。只是這樣小小的廣告在國內市場都很少見到。一加已然累積了不少「囂張」造勢的經驗，當在國內市場放大招才是。畢竟品牌認知度是一切品牌的根源。只有達到一定範圍的認知度，才有消費的可能。

二、減少目標人群

這幾年國內市場正值消費升級，像寶潔、百麗、美特斯邦威這樣一些行業巨頭紛紛陷入快速下滑的漩渦。其背後的真相是一款產品賣天下、一個品牌霸佔天下的時代已經過去了。國內市場已經進入了小眾市場化的階段，一些小而精的品牌慢慢蠶食了巨頭品牌的市場佔有率。

智能手發展迅速，短七年時間，已經洗掉不少品牌，沉澱出以華為、OPPO為代表的幾個的巨頭。華為與OPPO在2016高速增長的背後是二三線市場智能手機更新換代的結果。當下消費者更新換代手機的標準基本都是比配置、比功能、比品牌。當消費趨勢已經形成，其它品類都在往小而精的市場發展，智能手機未必不會順勢而為，進入巨頭與小而精品牌並存的時代。目前市場要說在智能手機市場，將小而精做得最好的，那非一加莫屬。就像一加的傳播語說的那樣「不將就」，才是小而精品牌的樣子。（歡迎關注原創作者：老易侃品牌）