讓她對你上癮的魔法——經濟學戀愛法（1）

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如何讓客戶對產品上癮?如何讓她對你上癮？

現代社會越來越看中一項技能，就是跨界。你在某一個領域做得很好，如果能在其他領域也有成就，那競爭力瞬間就會凸顯。之軒導師最近一直在研究商業、經濟學，除了在這方面有很大提升以外，發現經濟學跟戀愛學有很多相似之處。可以互相學習，互相成長。

這兩天看的書是尼爾·艾亞爾的《上癮》這本書，艾亞爾曾在斯坦福商學院任教，也在很多商業媒體發表過文章。這本書詳細講述了為何要讓用戶對產品養成使用習慣，也就是上癮。並且提出了一個「上癮模型」，通過四步，讓用戶欲罷不能。其實戀愛也完全是一個道理，為什麼要讓ta對你上癮？如何讓她對你欲罷不能？我們來看看的這本書能給我們的啟示。

什麼是上癮

根據認知心理學家的界定，所謂習慣，就是一種在「情景暗示下產生的無意識行為」，是我們不假思索就做出的舉動。所以，當用戶養成使用產品的習慣時，使用產品就是一件自然的事情，不需要提醒,不需要督促，就好像吃飯睡覺一樣，變成了身體的自然需要。

在戀愛中，我們同樣需要目標習慣於我們。如果一個女孩養成了「使用」你的習慣，她開心的時候，第一個想要分享的就是你，難過的時候，第一個想要分擔和訴苦的也是你。每天早上起來都跟你說早安，睡覺前一定要給你打電話。你是她生命中必不可分的一部分，他想你就像吃飯睡覺一樣，不需要提醒，自然而然。

一味付出並不能讓她習慣

說起習慣，大家就有一個非常常見的誤區，就是，我一定要對她好，她才能夠習慣我。所以很多兄弟就會堅持不懈的去給女孩兒一味的單方面付出，比如每天都發早安晚安，提醒人家注意天氣變化，閑著沒事幹的時候送點禮物。他們天真的認為，只要對女孩好，女孩兒就能夠習慣。等哪天你突然，不去給他發簡訊，不去那麼關心她，她就不習慣了，就會倒貼過來。你一味的去對她好，這不叫習慣，這叫死纏爛打。

他們忽略了一個前提，想要讓她習慣你，那她應該是主動的。

比如我們習慣了某樣商品，首先，需要這樣商品所以才會想要去買。其次，你為什麼選擇了這個品牌的商品，而不是其他的？肯定是，這個產品哪些方面吸引了你。你為什麼買了蘋果的手機，而不是三星華為的？這個是你自己做出的選擇。最後既然你選擇了這個商品，我每天都要花時間去使用，使用產品的本身就是時間投資。

所以讓一個女孩對你上癮，習慣了你的前提是：你吸引了她，她需要你，而且他也不斷的在為你付出.因為一段感情，你付出的越多，也就越重視。回過頭來想想你之前對女孩的死纏爛打，你是付出了很多，但是人家唾手可得，沒有對你付出什麼。你們這段關係本身就是極度不平衡的，你非常重視，而對她來說絲毫無所謂。

她付出越多，你就越重要

所以，當用戶養成使用習慣，用戶對產品的使用時間會延長，使用頻率會增加，也就是說，可以提升用戶的終身價值。

在這裡用戶的終生價值指的是對於企業而言。用戶習慣了一個品牌，資源會越用越多，自然會對它產生品牌依賴性。就好比你是米粉，買了小米的手機，用著很不錯。之後，買電視，電腦，第一個想到的還是小米。這一點同樣符合我們剛才所說的投資理論。

在這段戀愛關係中，她習慣了你肯定會對你不斷的投資。他對你投資的越多，也就越重視你，重視這段關係。情人總分分合合，我們看到過太多，談了幾年分分合合的戀人。因為他早已經習慣你了，即便對你有或多或少的不滿意，但他已經習慣了你，習慣了你的生活方式。如果讓他重新開始一段戀情，又要重新自我介紹，從我叫什麼開始，又要重新的熟悉磨合——這的確很累。

所以每當有分手想挽回的學員，找我諮詢的時候。我一看他的資料，就很容易分辨出是真性分手還是假性分手，能不能挽回。

她越愛你越聽話

除了終身價值之外，還可以提高價格的靈活性，企業即便做小幅度的漲價，用戶也仍舊不會改變使用習慣。

對於企業的死忠粉而言，在已經形成了對企業的忠誠度之後，即便企業產品有小幅度漲價，天分還是心甘情願的掏錢。同樣在戀愛中，一旦她已經習慣了你對你付出了很多，有時候以提高對她的要求，那她願意去接受。比如本來很保守的姑娘願意為你嘗試新姿勢等等，兩個感情很深的人就會願意去嘗試新鮮刺激的體驗。

好上這口，就不愛愛他口味

最關鍵的好處是提高產品競爭力。一旦產品更改了用戶的生活習慣，那就具備了極大的市場優勢，因為人會延續自己已有的思維模式，習慣了使用你的產品，就很難使用基他產品

提高競爭力，這是最大的好處。你讓一個女孩，已經習慣了你為你付出了很多。那自然而然的，別人就很難挖你的牆角。甚至，他也不容易喜歡其他類型的男人。可能有姑娘，以前喜歡精壯的肌肉型猛男，但是你很瘦。不過跟你談了很長時間，沒玩之後，他發現自己不再喜歡，肌肉型，而越來越喜歡你這種類型。這就是一種強大的扭曲力，甚至能夠轉變他的喜好。所以大家不要擔心自己不是他喜歡的類型，只要你有足夠的能力，完全可以扭轉乾坤。