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「馬伊琍」:我的前半生?電商:不,是我的前半生!

「馬伊琍」:我的前半生?電商:不,是我的前半生!

身為一個資深電視劇迷,近日被馬伊琍和靳東主演的《我的前半生》這部現代都市愛情劇迷得中毒很深。前半生,三個字延伸的亦是一個人的前半生,亦或是筆者就此要說的是互聯網產物的前半生。以電子商務為代表的互聯網產物的前半生,他正以猛獸般的架勢侵佔著各行各業。電商發展至今,儼然已過了他的前半生。

歷經20年的轉變,電子商務從開個網店到真正融入互聯網開展供應鏈應用完成了他破繭成蝶的轉變,他的前半生是花錢燒流量的營銷方式、薄利多銷的銷售方式,這些方式都遏制了電商的發展,而好的產品賣不到好價、開個網店就是電商的錯誤意識也是電商發展前半生需要解決的難題。

以淘寶、京東、美團等電商、團購平台為例,燒錢引流量已成為商家必備的營銷手段之一,也是賺取紅利最快的方式之一。電商發展初期,這種花錢燒流量的效果也甚是可觀,頃刻之間,就可以賺的盆滿缽滿。但是,隨著互聯網的高速發展,更多的人看到,似乎在每一秒都會出現一個擁抱互聯網的企業或是創業者,人人擁抱互聯網的時代到來,獲取紅利就變得日益艱難,這種前半生的電商營銷方案顯然已不適用。

除了花錢燒流量,薄利多銷、打價格戰也是電商屢試不爽的一種手段。商品同質化嚴重也是電商發展初期遇到的瓶頸之一,商家為了應對此類瓶頸,薄利多銷成了他們不得不出的下下策。商家為了獲取免費的流量,把利潤壓至最低,寧可少賺一點也要獲得高銷量,薄利多銷順勢成了電商發展前半生的一種銷售手段。在那個摸著石頭過河的電商發展初期,這種薄利多銷的銷售方式是可以獲得紅利的,因為當時平台的費用幾乎是零成本,再刨去成本與運費,銷量高了盈利面還是很大。

但如今,電商環境推廣費用與日俱增,如果沒有利潤,直接就會導致沒有額外推廣費用,推廣力度降低顯然收穫也會變得極少。不僅僅如此,隨著全民消費升級的時代到來,薄利多銷還會影響消費者對產品質量的考量,一分價錢一份貨的真理大家都懂,用戶對品質的要求也不斷提升,薄利多銷的銷售手段已然成為過去式,不再適用。

受各類商家價格戰壓榨,商家即使擁有好的產品,也賣不出好的價格,這是在電商發展初期許多優質商家面臨的問題之一,在當時,電商是廉價的代名詞,只要能在網上銷售出去的產品,要麼就是便宜,要麼就是又好又便宜。衡量一個產品的好壞,不再是價格的高低,而是銷量的高低。商家也一味地尋求立竿見影的效果,在網上以最低價大量鋪貨,從而帶動銷量。好的產品賣不到好的價錢,品牌概念薄弱,導致商品溢價難,優質商家為此飽受其苦。

電商發展的前半生,對電商的意識還停留在「網上開個網店,賣個東西就是電商了」的層面。而隨著互聯網的發展,電商不再僅僅是在網上開個網店,更多的是企業或個人如何真正的融入到互聯網中,如何真正地運用互聯網的便利獲取更多的紅利,幫助企業更好的利用互聯網實現「增量經濟」。這是有著18年互聯網實踐經驗的網庫集團董事長王海波說的一句話。

收穫和總結電商發展前半生的經歷,走好電商發展的後半生,完成破繭成蝶的蛻變是當下我們應該做的,那麼,電商發展至今,他的後半生該如何走?

電商發展前半生遺留的問題重重,其重要原因是商家對品牌的意識薄弱,導致在產品同質化嚴重的情況下只能通過薄利多銷和花錢燒流量的方式獲取勝利,而在電商發展的後半生,加強品牌意識,通過單品獲取此品類在心智上的勝利是突破重圍的重要渠道之一,即聚焦一個企業的核心單品,通過打造該單品的產業電商平台,塑造單品品牌,實現該單品在心智上的勝利。

消費升級后,有錢買不到好東西成了全民焦慮的話題,而作為商家、中小企業,在電商發展的下半場,首先要解決的就是產品質量的問題,好的產品有好的價格是提升產品核心競爭力的重要手段,那麼企業在擁抱互聯網的同時,如何確保優質優價呢?借用深耕互聯網18年的網庫集團董事長王海波的一句話,企業利用互聯網開展網上銷售,首先要解決的是採購的問題,通過互聯網實現在線採購,降低採購成本,這是獲得優價的一個途徑,再利用互聯網實現在線定製化銷售,實現優質優價,是提升產品核心競爭力的一個有效也是最快的方式。

電商發展的前半生,可以說是以消費互聯網為主,而隨著消費互聯網趨於飽和,紅利盡失,接替上演的是產業互聯網,電商發展的後半生是產業互聯網紅利時期,而產業互聯網重視的是產品上下游供應鏈的發展趨勢,中小企業如何通過利用互聯網打通產品上下游供應鏈,是取得紅利的一個關鍵。還以網庫集團為例,通過18年的不斷摸索,網庫集團通過打造一個單品的產業聚集平台整合全國的產業資源,打通產品的上下游供應鏈,優化產業鏈各環節,以產地中心輻射全國,實現買全國賣全國。

電視劇《我的前半生》里,主演馬伊琍完成了從一個什麼都不會的家庭婦女(全職太太)到一個職場精英女性的蛻變,而筆者說的電商發展的前半生是以消費互聯網為主的營銷、銷售方式將在後半生完成趨於產業互聯網的蛻變。消費升級和移動互聯網的結合,將重塑的各行各業,電商發展的前半生已去,電商發展的後半生,是否能破繭成蝶就看你如何把握機遇,迎接挑戰,未來是給有準備的人,你準備好了嗎?

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