鍾情汕德卡，重汽粉絲黨磊的重卡銷售之路|卡車之友網

卡車之友網原創 www.ecv360.com

微信公眾號：ecv360

作者：陳津

常言道，日久見真情。代理重汽卡車產品近20年的黨磊，無疑是其最忠實的擁躉。「2000年那會兒我有幸成為重汽的代理商，到現在已經有17年了，對這個品牌的感情很深。重汽也一直沒有讓我失望，不管是自卸車還是牽引車產品都很厲害，引領了國內卡車的主流。」

黨磊代理過重汽的金王子系列，也代理過老款斯太爾產品。如今，他已經成為徐州欣悅汽車汽貿有限公司的副總經理，代理銷售重汽的高端重卡產品汕德卡。「我們這個4S店是2015年下半年剛剛成立的，主要銷售重汽汕德卡。很多人都奇怪為什麼我會選擇這款產品，其實我選擇代理它的原因，主要是看重汕德卡超高的舒適性、安全性和節油性，遠超國內重卡標準，可以與眾多進口卡車相媲美。而且通過這些年的合作，我也相信重汽一貫可靠的產品品質，不會讓我和客戶失望。」

眾所周知，重汽汕德卡系列重卡是德國曼TG系列整車的國產化，通過引進德國曼恩公司先進工藝技術裝備和先進管理、生產理念，由接軌國際先進水平的重型商用車數字化總裝配生產線生產完成，是一款定位進口替代的產品，擁有極強的市場競爭力。「車輛採用曼技術發動機+采埃弗變速箱+小速比驅動橋+低風阻曼駕駛室這一黃金組合，車輛配置可與進口原裝車相媲美，且最低自重8.3噸，車輛的經濟性、可靠性、安全性和舒適性大大提升。特別是MC11/MC13曼技術發動機，自重更輕，油耗更低，最大馬力可達540匹，B10壽命可達150萬公里，保養里程長達8至10萬公里，當月運營里程可超過3萬公里，真正做到人歇車不歇。」

因此，黨磊相信依託歐洲可靠技術平台、先進位造工藝生產的汕德卡系列重卡擁有更可靠、更經濟、更安全、更舒適、更智能的產品特性，一定會被廣大的長途物流用戶所接受。

萬事開頭難。其實汕德卡在剛剛進入徐州的時候，其產品銷量並不是特別令人滿意。「雖然汕德卡在2013年就已經推出並投入市場，但是2016年以前，整個徐州地區幾乎看不到這款產品。首先是市場對於汕德卡這個產品了解不夠，其次它的價格也比國內的很多重卡產品高出一截，用戶剛開始是很難接受的，我們公司整個2015年銷量也就四、五台車，當時的形勢對我們來說十分不利。」

不過，黨磊認為這一切都與汕德卡這款產品無關，他需要做的就是儘快提升這個品牌的知名度，讓越來越多的用戶認識、了解汕德卡這個產品。「以前用戶對於曼技術產品的認知並不高，只是單純地看價格、看配置、看口碑，然後購買產品，關鍵是產品的性能與品質也需要用戶使用一定的時間去驗證，所以汕德卡剛進來的時候，銷售推廣遇到了很大的難題。但是，重汽看到了我們經銷商的難處，積極配合、支持我們去搞一些推介會，努力將汕德卡這個品牌打出去，讓更多的用戶接觸它，使用它，然後認可它。其中，無錫用戶26個月百萬公里無大修的例子在這個過程起到了巨大的作用，我們可以用真實的事例去證明汕德卡的超高品質與性能，給眾多抱有期待的客戶服下了定心丸。」

2016年，徐州欣悅汽車汽貿有限公司銷售汕德卡超過110台，今年上半年銷量更是達到驚人的150台，大大超過黨磊預期，憑藉優異的車輛性能，穩定可靠且不遜色於進口卡車的產品品質，汕德卡在徐州市場一炮而紅，成為眾多長途物流用戶購買車輛的首選品牌。「今年我們給自己訂了300台的銷量目標，因為之前想買汕德卡的用戶有很多，很多大客戶也只是買了一兩台試用，而且我們還推出了『以老帶新』活動，介紹新客戶的老客戶可以獲得免費的售後服務機會，進一步促進銷量提升，隨著產品知名度和口碑進一步提升，未來汕德卡在徐州地區肯定會迎來爆髮式增長。」

值得一提的是，在購買汕德卡的用戶當中，大的物流公司佔據百分之四十，剩下則是一些跑幹線長途運輸的散戶，其中，有很多都是跑長途的夫妻車。黨磊經常會收到這些用戶的反饋，說汕德卡的產品舒適可靠，高效安全，讓他們的工作環境有了質的提升。因此，雖然現在國內的卡車市場也開始逐漸湧現出眾多高端重卡產品，對於競爭對手的追趕，黨磊有所警惕卻並不擔心。

「在卡車市場，每款產品的性能和口碑都是要經過市場驗證的，現在的汕德卡不僅知名度高，五年的市場反饋也讓其產品品質更加穩定、完善，這都是那些新推出來的產品所不能夠比較的。」黨磊坦言道，「我們現在的首要目標，就是加強用戶的培訓與服務，不但通過安排專業的技術人員對產品進行360°繞車講解，讓用戶更佳熟悉車輛，使其在買車前能夠獲得完整的車輛使用指導，而且還會加強產品的售後服務保障工作，讓更多的用戶購買、支持汕德卡。」