王健林的退和孫宏斌的進

「清華北大不如膽子大」。

這是首富王健林今年1月在清華大學放出的金句。6個月後，萬達旗下13個文旅項目和76家酒店，被孫宏斌以631.7億元的價格買走——後者清華畢業，以激進膽大著稱。

這似乎是個有趣的巧合。

不過，時間回到1985年，當孫宏斌從清華碩士畢業時，入伍十餘年的軍人王健林正在遼寧大學攻讀黨政專修班，大概誰也沒有想到，32年後的7月，他們會穿著類似的白襯衣，坐在談判桌前，宣布一筆631.7億元的巨額交易。

這兩位商人的命運，是如何輾轉起伏最終交匯的？

孫宏斌和王健林的事業，都發源於1988年。

他們都是被時代捲入商業大潮的人。

當年的下海熱潮絲毫不亞於如今互聯網創業的熱度，即使沒有全身而入，不少體制內的人也會利用周末兼職。

上海就出現了「周六工程師」——他們周末活躍在江浙等地，為工廠提供技術顧問。局勢倒逼著國務院那年下達文件，允許科技幹部搞兼職。

清華碩士孫宏斌本來就職於北京一家安穩的科研機構，1988年，他看到聯想公司首次公開招聘大學生的消息，辭職加入。

1988年初，轉業幹部、大連市西崗區辦公室主任王健林沉浸在得子的喜悅中。16歲就入伍錯過讀書好時機的王健林，給兒子取名「思聰」，寄予他能有不一樣的人生。

不過，王健林先改變了自己的人生。

這一年，西崗區住宅開發公司負債149萬瀕臨破產，區政府希望有人收拾爛攤子，王健林接手了。他辦理了停薪留職——萬一搞砸了，還能回機關繼續當處級幹部。

住宅開發公司的條件很糟糕。公司20多人擠在一棟接近廢棄的樓里，辦公室樓下就是鍋爐房，常年有飄落煤灰，員工們下班時鼻孔總是黑的。

王健林披著軍大衣就去上任了。他搬出部隊那一套：

」我們這個集體，我決定了你若不做，就罰款；對工作的基本要求就是令行禁止。」

公司在當年實現了盈利，第二年又接下大連舊城改造的工程，收益千萬，成為王健林的第一桶金——2016年他在《魯豫有約》稱，1989年的1000萬，相當於現在10個億都不止。「如果人生連這個目標都達不到，做這一行就算白混。」

圖：王健林舊照

王健林憑藉地產在大連崛起之時，孫宏斌在柳傳志麾下也如魚得水。

這位年輕人很快成為聯想企業發展部的掌舵者，1989年他創造了2個月建立13家獨資分公司的歷史，年底銷售額2400萬，柳傳志評價他：這是一個少見的能一眼把行業看到底的人。

他止步於狂妄。

導火索是企業發展部內刊《聯想企業報》登出了部門綱領，第一條是：企業部的利益高於一切。加上聯想內部派系鬥爭、孫宏斌部門抱團嚴重、財務不受集團控制等外力，1990年5月，孫宏斌被柳傳志一手送進了監獄。

當時，孫宏斌的兒子孫喆剛剛4個月。

孫宏斌在獄中蹲了4年。

那是王健林帶著萬達快速完成原始積累的4年。

1992年，王健林爭取到大連第一批股改企業名額，把西崗區住宅開發公司改製成為大連萬達房地產集團公司——那年，薄熙來開始出任大連市委副書記、代市長。考慮到時間巧合、王健林又有政府工作背景，外界對於兩者關係一直有猜想。

薄熙來出事後，王健林接受媒體採訪，稱萬達不是走人脈的企業，「他（薄熙來）將來如何處理，跟我們沒有任何關係。」

此後多個場合，王健林反覆強調「親近政府，遠離政治」的原則，稱自己的偶像不是紅頂商人胡雪岩，而是漢武帝。

不管是否有當時官方助力，王健林確實抓住了1992年的時機。

那年，鄧小平南巡，發表著名的「黑貓白貓」講話，推進市場化改革。以南部沿海地區為首，市場經濟迅速崛起。

王健林把眼光投向了大連之外。1993年，萬達開發了廣州番禺的僑宮苑項目，成為首家跨區發展的房企，此後幾年，成都、長春陸續有了萬達的身影。

他也開始涉足地產之外的業務，比如足球。

1994年，王健林接手大連足球隊，廣為流傳的版本是，他曾經提著成箱現金到賽場，用最直接的物質獎勵鼓勵球員。

圖：王健林被拍到在場邊觀賽

至於王健林接手的原因，《足球俱樂部內幕》的版本是：1994年聯賽剛開始時，大連隊曾面臨困境，市長薄熙來親自決定，萬達集團接手大連隊。

不過，6年後，萬達就退出了足球業務。《地產Show》雜誌分析，王健林可能嗅出了什麼不好的味道，也有球員受訪時猜測，可能是薄熙來希望徐明來接手。

但剛接手球隊之時，王健林絕對是是大連的風雲人物。

他蓋起了幾萬平米的萬達大廈——這是他在1990年立下的目標。當時，他跟朋友去香港，住在君悅酒店，酒店11層有花園和游泳池，能眺望維多利亞海港，周邊還有君悅酒店式公寓、海景酒店、寫字樓，豪華優美。

對於長居東北的王健林來說，這是一個美好的新世界。

「我這一生做生意的目標就是要奮鬥，要有這麼一棟樓」，王健林當下說道。當時，他下海不過一年多，朋友們不以為然。但短短四五年後，夢想就變成了現實。

不過，財富、地位、圈子，對於剛剛出獄的孫宏斌來說，這些都很遙遠。

1994年3月，他走出監獄大門，一無所有。18天後，他找到柳傳志，在北京新世紀飯店頂層的川菜館里，這位傲氣的年輕人道歉了，表示自己打算去做房地產代理生意。

兩人就此和解。柳傳志為孫宏斌後來創辦的順馳，提供了50萬的資金支持。

至此，孫宏斌與王健林踏入了同一個商業圈。但此後多年，兩人業務並無交集。

孫宏斌主做住宅地產，王健林主做商業地產，可以說，他們在平行的賽道上。

王健林的轉型是從2000年開始的。

1998年亞洲金融危機后，經濟形勢開始發生變化，加上最早與王健林一起創業的兩個員工得了重病，救治費用花了300多萬，激發了王健林的現金流危機，2000年5月，萬達決定向商業地產轉型。

起初並不順利。最難啃的骨頭是瀋陽萬達廣場，萬達在3年內被告了222次，房子多次拆了重建，耗費9億多。

這是王健林交的學費，他為轉型設定了5年的時限，結果，4年後，上海五角場項目取得成功，之後，萬達廣場項目就走上了順路。

賺到錢的王健林有了心情辦畫展。

他不抽煙不喝酒，沒有夜生活，每天5點半起床，最為人所知的愛好就是收藏——一個可以順便獲得收益的項目。2003年，在收集了吳冠中70多幅藏品后，他籌備了一場畫展。

相比之下，當時帶著順馳一路狂奔的孫宏斌可沒有這些閑情雅緻。

2002年，順馳在天津實現10億銷售額，開始向全國擴張，屢屢成為「地王」。2003年，孫宏斌舊案重審，他被判無罪。同年，他在莽山會議上向上百家地產商宣布：「順馳地產的銷售額將來要超過在座的各位，包括王總（王石）」。

隨後，他啟動黑馬計劃，繼續在全國瘋狂拿地。到年底，順馳銷售額45億，比萬科少18億——頭一年，兩家差距是30億。

但這輛超速的賽車隨後失控。2006年，因資金鏈問題又尋求上市無果，孫宏斌以12.8億的低價賣掉了順馳55%的股份。

他消失了一段時間，據友人回憶，那段時間他經常唱《一無所有》。

另一條賽道上，王健林春風得意。

他在2004年開闢了院線業務，為萬達的商業帝國增加了想象力。

2006年，他與福布斯富豪榜首富黃光裕拍了一張喝茶的照片。

圖：黃光裕（左）和王健林

這年，王健林連富豪榜榜單前十都沒擠進去，但這不妨礙他連辦了兩場藝術展，其中，楊廷文畫展上的70多幅畫作，全部被萬達收購，總價超過5000萬。

於是，兩條賽道，一個像夏天，一個像冬天。

2013年，當王健林以860億凈資產登上福布斯富豪榜榜首時，孫宏斌帶著融創也迎來高光時刻——這一年，他以21億拿下農展館地塊，成為名震京城的「地王」。

圖：孫宏斌因「地王」成名

地王之外，孫宏斌的另一個標籤是併購狂人。

從2011年開始，融創先後試圖併購綠城、佳兆業、雨潤，但幾門親事都以失敗收場。

孫宏斌因此多了一些壞名聲。2014年，宋衛平綠城在與融創的糾纏中感慨：我將綠城賣給了一個不應該賣的人。

但失敗的併購案里也有利好。綠城之後，融創擴大了華東版圖，佳兆業之後，融創在珠三角一年拿下了10個項目。而這些區域，原本都是被收購對象們的地盤。

更讓人咋舌的是快。比如樂視，這筆150億元的投資，從雙方接觸到談判敲定，孫宏斌只花了36天。

事實上，正是融創對樂視的投資，讓孫宏斌和王健林的商業版圖首次有了交集。

今年5月，樂視體育公布8億融資，萬達是A輪領投，A+輪跟投方包括王思聰的普斯投資。

於是，在賈躍亭以專註汽車業務為由遠走美國后，樂視這盤撲朔迷離的棋局裡，除了接盤俠孫宏斌之外，又多了王健林父子的身影。

現在看來，那場交集只是預熱。

2個月後，孫宏斌和王健林坐在談判桌前齊齊亮相——但相比與樂視牽手后那場正式發布會，這筆 631.7億的巨額收購，顯得有些隨意，兩位當事人甚至連領帶都沒有系。

關於這場交易，昨天，王健林解釋，轉讓項目能大幅降低萬達商業的負債，並進一步實現輕資產化運營。回收資金將全部用於還貸，計劃今年內清償大部分銀行貸款。

而融創在今天的公告中稱，購買萬達項目，是因為「可售面積約佔總建築面積的84%」，也就是說，專註住宅地產的孫宏斌，其實看中的還是萬達文旅、酒店項目里的住宅部分。

上周王健林還在邀請媒體為文旅城造勢，為何轉手就賣掉13個項目？

交易昨日（7月10日）才公布，7月31日前就要簽訂詳細協議，儘快完成付款、資產及股權交割，涉及13個文旅城76家酒店的巨額收購，時間為何如此倉促？

今天早間，融創發布公告稱，雙方協商的第四筆款項支付方式為：萬達通過指定銀行向融創發放296億元三年期貸款，隨後，融創向萬達支付295.75億的最後一筆收購款。萬達為何要借錢給融創，再讓融創把自己收購？

而就在昨天，孫宏斌還表示，此次交易涉及資金完全來自融創自有，截至2017年6月30日，公司賬上還有900多億元現金。為何一夜之隔，就變成了向萬達指定銀行貸款296億支付第四筆款項？

萬達賣項目的目的之一是降低負債率，但根據媒體報道，融創此前凈負債率為121.5%，經過多輪併購后，負債率已經攀升至200%，接盤之後，融創本身是否存在風險？

……

對於這筆交易，坊間猜想還有很多。可以確定的是，孫宏斌與王健林的這場交匯，還會有更多頭條產出——參考此前樂視的案例就知道了。

樂視的迷霧尚未散去，孫宏斌又走進了新的謎團。昨天與王健林的那張合影中，孫宏斌神情嚴肅，嘴角緊鎖，絲毫不見買買買之後的亢奮。

真相究竟如何？孫宏斌是否會成為下一個首富？這些問題只能交給時間了。

首席人物觀

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