【地產K線】劉肖「創業」記

萬鏈董事長 劉肖

【樂居 李潔 發自北京】

38歲的劉肖是一個很講究的人。他從未在一個很「簡陋」的場地與媒體朋友們見面。

3月29日，他破例了。

在馬家堡東里的街道上，有一個不起眼的裝飾門店，它是萬鏈裝飾在北京的第五家線下體驗館。當天晚上，劉肖在那裡為萬鏈新品INNO home發布會站台，他穿著一套淺灰色的西裝。

他有一長串職業經理人的頭銜，但在這個場合里，最適合的身份是萬鏈董事長，他還是萬鏈的創始人。

自2015年8月萬鏈正式成立以來，劉肖便在多個場合為萬鏈背書。比如，與左暉的「星巴克咖啡會晤」、「慢就是快」、「萬鏈要重塑行業裝修標準」、「家裝獨角獸」等頻繁出現的關鍵詞，均從劉肖口中講出。

作為萬科集團（000002.SZ）高級副總裁、北京區域CEO兼北京萬科總經理，劉肖是萬鏈品牌最大的個人IP。他經常把萬鏈稱為「創業企業」，並表示它一開始就從萬科「斷奶」，「即不為萬科工作，業務也不跟萬科交易。」

不論事務多繁忙，劉肖對萬鏈青眼有加，對它的每一個階段的發展了如指掌，甚至能精確到萬鏈第一個簽單客戶的時間。這是他兩年前上任北京萬科總經理后，主導多元化的一個代表作。

萬鏈註冊資本3000萬元，萬科、鏈家、北京佳信和信息諮詢中心（有限合夥）各持股50%、35%和15%，其中佳信和由一些萬鏈高管持股。目前旗下有天津分公司、丰台南四環點、回龍觀店、朝陽商貿第一分公司和北四環店等。

去年年底，當劉肖現身「WISE•2016獨角獸峰會」作主題演講，很多人提出疑問，為什麼是他？萬鏈是一家創業型企業，劉肖又何嘗不是以創始人身份參加的呢？當時，出席的嘉賓有王石、柳傳志、李開復、馮侖等老牌商業大咖，還有滴滴、餓了么、口碑等創始人。

從某種意義上看，萬鏈也是萬科事業合伙人制度外一種新型合夥制度的探索，在孵化創新業務里，讓高管和業務骨幹持股。這一點，很多地產上市公司也在嘗試。比如，旭輝控股（0884.HK）在進軍長租公寓領域時，讓高管持股30%。

早在2014年，萬科就提出事業合伙人制度，這有別於股權激勵，而是將滾存下來的集體獎金委託給第三方購買萬科股票。另一種激勵，是項目跟投制度。現在，萬科在地產以外的創新業務上開始走新型合伙人道路。

萬鏈機制是機構式創業的機制。「如果萬鏈是北京萬科一個子公司，一定做不成現在這樣，但放在外面是可以做的，它的最大意義是使萬科的生態系統更開放。」萬鏈只是北京萬科6+X計劃中的一個X。

「我最近看電梯里都是各種各樣的裝修廣告，看到這個行業在打開，有點像20年前的DVD。」萬鏈開拓了一個新市場，目前正好是梳理行業的過程。

在萬鏈成立之初，劉肖稱萬鏈能在三年內再造北京萬科的市值。據悉，萬鏈2016年的營業收入為5億元，2017年目標設為15億元，總單數接近15000單。

這次INNO home新品發布會，萬鏈有一個樸素的價值觀，濃縮成四個詞：簡單、誠實、標準、問題。萬鏈具備的每三個月徹底升級一個室內產品的能力，這是萬鏈和以往的所有B2B和開發商都與眾不同的地方。它正在開啟裝修行業的產品時代。

「慢就是快。」這是劉肖在萬鏈創業過程中總結的創業哲學。他坦承，萬鏈目前是微利，遵循創業本身的邏輯。「我有信心它能成為裝修行業的一家獨角獸企業。」