潮牌，你只知道陳冠希的CLOT嗎? 小眾潮牌解碼海淘消費升級

90后、00后每天在關注什麼？

我今天穿什麼才能酷、才能彰顯個性、才能和別人不一樣。

如今，潮牌越來越受到年輕人的喜歡。

今年2月20日，一財經商業數據中心(CBNData)和淘寶旗下時尚平台iFashion聯合發布《2017網路時尚消費趨勢報告》(以下簡稱為《報告》)。《報告》提出了八大趨勢，第一大趨勢是「風格日趨個性化」，其中第一點就明確指出：年輕消費者追逐個性時尚，「潮牌」日趨流行。

《報告》數據顯示，從14年到16年，線上潮牌在時尚品類中的銷售額佔比穩步上升。

潮 牌 是 什 么 ？

關於潮牌，並沒有一個統一明確的定義和範圍，但是從品牌的宣傳和各種報告來看，潮牌大多都具備如下幾個特徵：

年輕化。潮牌的主要受眾是年輕人，不論是服裝設計本身，還是定價策略和營銷策略上，都在努力迎合年輕人的需求和承受能力。

個性化。潮牌的個性化體現在兩個方面，一是潮牌品牌通常帶有極強的個人色彩，每個潮牌背後都一個關鍵性的人物。潮牌創始人中有很多設計師、模特、歌手、攝影師、演員等，這些人在創立潮牌之前往往都有一定的知名度。

另一方面，潮牌試圖傳遞的品牌信息往往也是「做自己」，不去理會別人的看法。（這也是為什麼你總能在潮牌的設計中捕捉到一些奇怪的因素）

與街頭文化相結合。潮流的誕生與散布，從來都源於與高級時裝無關的街頭文化。這些人有自己的亞文化圈子，無論是滑板、死飛和地下音樂，都遵循和奢侈大牌完全不同的路數。

套用一句流行的歌詞，潮牌就是：我就是我，不一樣的煙火。

潮 牌 為 什 么 會 火 ？

時尚消費升級，追求自我表達。

在消費升級的大背景下，人們對時尚觀念也在升級，對於服裝鞋子的購買需求已經從功能消費走向符號消費，在符號消費的階段，消費者更為看重的品牌所代表的文化和身份。

對於經濟購買水平較低，但自我表達慾望卻很強烈的年輕人來說，有風格，價錢也不是遙不可及的潮牌就成了獲取身份認同最佳的品牌。

潮牌消費有三個特徵：

1、男性是潮牌興起的主要推動者。《報告》顯示，帶「潮牌」的商品中男裝佔比超過70％；

2、年齡越小越喜歡， 95后和00后對「潮牌」的偏好尤其顯著；

3、明星效應的加持是潮牌流行的重要因素。為了凸顯自己的特立獨行，潮牌也是明星們的出街常備品，比如近兩年爆紅的supreme就是一個典型的明星常備款。而明星一直都是服裝領域的風向標，有了他們的背書，潮牌也就更容易被大眾所熟知。

潮牌雖然很多，但誕生地卻很集中，美國、日本和香港是潮牌的三大聖地。作為普通消費者，不可能經常去這些地方購物，那麼如何才能滿足這一消費群體的旺盛需求呢？

首先想到的一定是通過跨境電商平台。有著豐富海外商品的阿里巴巴旗下跨境海淘平台——淘寶全球購，可以說是國內潮牌數量最多的海淘平台，目前有超過300個來自世界各地的潮牌。

長尾品牌，跨境電商升級密鑰

從 2007 年發展至今，淘寶全球購作為國內經驗最豐富、歷史最悠久的跨境海淘，沉澱了海量的海淘用戶。近兩年，全球購的品牌結構正在發生變化，大家不再只盯著幾個大品牌，長尾品牌（備註：小眾、銷售額不是很大的品牌）正在崛起。而海外的小眾潮牌正包含在這類長尾品牌之中。

全球購不僅提供平台幫助賣家銷售商品，更重要的是，也讓更多的年輕人，通過視頻、直播等內容形式、了解海外文化，接觸海外生活。而消費者能夠完成購買決策，也一定基於對潮牌背後獨立精神的認同感。

比如在「全球探鮮」系列活動美國站中首推的美國潮牌RIPNDIP。

RIPNDIP最大的賣點是，衣服口袋都有一隻半露在外面豎著中指、表情賤賤的貓。所以，該品牌在被稱為「中指貓」。

是不是正經中帶點邪氣？

它在還屬於小眾品牌，知道的人不多，但在美國年輕人中極受歡迎。

RIPNDIP品牌通過淘寶全球購進入后，同樣激發了年輕消費群體對潮牌的興趣，2016年品牌在全球購的GMV增長率超過2500%。而淘寶全球購也通過了一系列諸如直播展銷、內容傳播、營銷活動等孵化手段，為品牌打出了影響力。

淘寶全球購未來也有望滿足更多消費者，在個性化、品質，甚至是精神文化認同層面的消費需求，引入越來越多類似RIPNDIP這樣具有特色的海外商品，幫助消費者與海外的科技文化、生活資訊同步接軌。

4月13-15日，淘寶正式啟動 「全球探鮮•美國站」的系列活動，期間推出各種美國地道的特色商品。

這次活動的商品無一例外都有一個特點：相對小眾、有個性、性價比高的美國商品。涉及服飾、彩妝、3c數碼、食品、母嬰等類目。

在美國站之後，「全球探鮮」系列活動接下來還會有歐洲站、日本站、東南亞等，一直「探」下去。

近兩年，商業領域提到最多的一個詞就是「消費升級」。什麼是消費升級？除了買更好、更貴的商品之外，「個性化」也是消費升級非常重要的一個方面。年輕消費者看重的不再是所謂的奢侈品、大品牌、爆款，而是：我要和你不一樣！

淘寶全球購在消費升級策略上打出了「全球探鮮」系列活動，未來還將針對更多有個性化需求且追求品質的用戶，陸續帶來更多個性化、有特色的海外「非爆款」商品。

這麼做的目的就是為了告訴消費者，特別是年輕消費群體：全球購將不再一味追求爆款，而是以不同消費者需求為中心，挖掘孵化更多海外中小品牌和新鮮有趣的特色商品，讓你和別人不一樣！

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