企智人物丨餓了么CEO張旭豪：只是具備了成功的基本要素而已

外賣三巨頭的格局要變天了。

昨日(8月21日)，有媒體報道，餓了么收購百度外賣的事情已經確定，「這次的估值打折也很多，去年的報價還是20億美元。最終的成交金額是5億美元左右，餓了么出了一部分現金和股票，並不是全部現金收購。」昔日的外賣三巨頭將變成兩強爭霸，餓了么在併購百度外賣之後將直接和美團外賣競爭。

數據顯示，2008-2017，9年的時間，餓了么在線外賣平台覆蓋全國2000個城市，加盟餐廳130萬家，用戶量達2.6億，公司員工超過15000人，融資總額達23.4億美元。餓了么85后CEO張旭豪成功躋身20億身家富豪俱樂部。

來源丨企智網作者丨翟元元

三十而立 名利雙收

2015年對於張旭豪來說意義非凡，這一年，他30歲。別人的30歲大多兵荒馬亂，而張旭豪的30歲，名利雙收，三十而立。

2015年，張旭豪榮獲十大經濟年度人物新銳獎。

2015年，餓了么獲得中信產業基金、騰訊、京東、紅杉資本、大眾點評、滴滴出行、阿里巴巴等戰略投資。

2015年，餓了么在外賣市場慘烈的價格戰補貼戰中存活下來，並與美團、百度外賣形成三足鼎立的局勢。

張旭豪的30歲濃墨重彩。

學生創業 適逢其會

2008年舉辦奧運會，成為世界矚目的焦點。而對張旭豪來說，2008年也是他人生中一個重要的時間節點，所有的故事都從那時候開始。

2008年的一個夜晚，千千萬萬個大學宿舍中的一個，幾個男生在一起打遊戲，玩到深夜發現肚子餓了，於是考慮叫外賣。但是打電話到餐館，要麼打不通，要麼不送。大家一邊無可奈何，一邊飢腸轆轆 「這外賣為什麼不能晚上送呢?」「晚上生意少，賺不到錢，何苦。」 「乾脆我們包個外賣吧。」這時其中之一的張旭豪說：「如果能網上訂外賣就好了。」創業就這樣從不起眼的送外賣服務開始了。

故事的開頭總是這樣，適逢其會。不過商機才不會這麼隨便便便靈光一現。

張旭豪與餓了么聯合創始人兼COO康嘉同讀上海交通大學建築節能專業碩士，《矽谷海盜》激發了倆人對互聯網創業的興趣，最開始他們看中的是建築節能行業，經常一塊討論如何用互聯網改造建築節能行業，但是實地考察之後發現，建築節能方面不成熟，門檻高、資金成本大，所以不是很好的機會。直到有一天他們注意到身邊的外賣，生活中平時叫外賣的冊子、單子隨手可以拿到，但真正點外賣的時候卻總是掉鏈子，於是他們想通過互聯網的方式去解決一些線下的問題，從而改變人們的生活方式。

說干就干。張旭豪和康嘉拉上宿舍的另外兩人，寫上合夥協議，就此開始了創業。張旭豪的父親前後出資12.8萬元，康嘉和其他兩人每人湊了幾萬元，學費也被用來創業。為了籌集資金，他們還去參加大學生創業比賽，前後拿到45萬元，其中10萬元是獎金，10萬元是無息貸款，25萬元是股權投資。

選擇比努力重要，張旭豪甚至主動放棄去香港理工大學深造的機會，和康嘉一起休學，全身心投入創業。另外兩人則按照事先制定好的規矩，休學不了就退出了。

創業維艱 守成不易

創業不易，張旭豪幾乎連續幾個月每天只睡四到五個小時，還要親自送外賣，且風雨無阻。餓了么最早是電話訂餐，自營配送。用戶撥打電話點餐，他們再通過簡訊或者電話告訴餐廳。最早拉用戶的方法特別原始，就是發傳單，一個一個宿舍走，每個宿舍要保證每天能夠發兩次傳單。電話訂餐沒有在線支付，都是貨到付款，然後每晚他倆要對一二十家餐廳挨個對賬。

找平面設計公司設計冊子，張旭豪不滿意，於是乾脆自己現學PS、AI。

2010年底，張旭豪面臨創業低谷，餓了么團隊從4個人到20多個人，又只剩下4個人。這是餓了么最冷的冬天， 4個人的基本工資已經好幾個月沒發。

2011年初，餓了么拿到金沙江創投A輪100萬美元投資。拿到融資后，餓了么開始一路開疆拓土，攻城略地。

成功非偶然 性格使然

「情懷」這個詞雖然有點虛無縹緲，但它某種程度上代表著一個人的格局。張旭豪說，大學生要有點理想主義，我們大學生創業者跟社會上的創業者有個最本質的區別，就是我們腦子裡除了錢還有理想主義，如果你一開始就志存高遠的話，你未來就有機會取得更高的成就。

競爭對手王興說，誰先上市誰就輸了，對此，張旭豪表示認同。與輸贏、上市相比，他最為關注的是，自己正在做的事情能否改變人們的生活方式，以及餓了么在未來大眾一日三餐中到底能占幾餐。

有識還要有膽，2011 年，張旭豪拉陳強入伙的時候說，餓了么的願景是要做餐飲界淘寶網，不是為了賺一點錢，而是要做大，要改變餐飲行業。

他的目標從來都是第一，有媒體採訪時問張旭豪餓了么在即時性配送領域將處於什麼位置，張旭豪沒半點猶豫，脫口而出：老大。

這與餓了么價值觀一脈相承，對於管理，餓了么的企業價值觀是勤於溝通，激發狼性，推崇狼性(文化)。

成功大都有跡可循，細節往往已經決定結局。

他注重邏輯。張旭豪說「我支持大家一起討論，但邏輯要清晰。你的邏輯不能支撐你的觀點，你就別說話，滾一邊去。」

他踐行堅持。張旭豪喜歡運動，而運動需要耐得住寂寞，一個投籃動作練100次，很乏味。而正是無趣、平淡過程中的堅持，才成就了如今的餓了么。

他追求極致，所謂極致就是「這棟樓發傳單沒20遍以上，不要說這棟樓做好了。」

他信仰自己。他喜歡直面問題，把問題刨根究底找出來，自己解決。如果你牛逼他就服你，服你就學習你，學完了就打敗你。

沒什麼捷徑可走，格局，方向，選擇，堅持，邏輯，自信，成功的基本構成因素永遠都是公開透明的，並且一視同仁。

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