商業娛樂化時代：岳雲鵬百寸電視照走紅的商業邏輯

8月25日，岳雲鵬微博發文稱：「剛入手一台100寸的電視，果然夠大，居然裝得下我這張大臉？！瞬間感覺自己又帥了。」並曬出一張自己在巨大電視機屏幕上的碩大的臉。據了解，微博中提及的該款一百寸的智能電視，是一台創維天幕電視。

娛樂經濟時代，明星作為超級IP，其一顰一笑都撩撥著廣大吃瓜群眾的感官神經，微博評論上眾說紛紜，有調侃小嶽嶽炫富的，也有不少冬粉好奇電視怎麼能有100寸，好不熱鬧。拋開名人消費觀念不談，我們來重點分析下「為什麼創維只是讓明星發了一條微博，卻在線上引起了巨大轟動」？

超出用戶心理賬戶預期：打造智能電視領域的「概念車」

如今，讓用戶通過社交媒體注意你的產品似乎變得越來越難。每隔60秒YouTube的用戶就會上傳100小時時長的視頻，每24小時內Facebook上會分享47.5億個視頻片段;我們平時所沉浸其中的朋友圈，更是信息冗餘，要想像病毒一樣，四處擴散，吸引眾人目光，但聰明且善於變通的公司像創維這樣的廠商卻能夠抓住用戶的主流意識，吸引用戶競相在自己的社交圖譜中參與並分享內容。

小嶽嶽自拍照之所以在微博上引起巨大反響，一方面是明星本身的話題性和關注度都比較高，容易引起人們的大面積關注。另外一方面更重要的是，這個產品引起這麼大傳播也是因為它超出了人們對電視的固有認知：

一是人們往常的印象里，人們一般不認為電視能夠做得這麼大（100寸），家用電視即使非常大也就五六十寸，一百寸的電視？這該有多大，這會引起人們的好奇心和關注度。

二是一台電視居然能賣將近二十萬？這已經超越了廣大用戶的認知，這台電視到底有什麼特別之處？這同樣會引起人們的好奇。

《紐約客》怪才格拉德威爾的才華橫溢之作《引爆點》，重點談論的就是怎樣讓產品發起流行潮，其中提到附著力法則，信息具有「附著」性，才能讓人印象深刻。那麼怎樣使信息產生附著力呢？任何觀念要對人產生震撼作用，關鍵之處都在於其內在質量。書中所舉的例子中，沒有一個在敘述的內容上做出較大的改觀。相反，他們使信息得到廣泛接受的方法不過是在意思表達上做了一點邊緣的改變。

附著力因素法則告訴我們，在適當情況下，總是存在一種簡單的信息包裝方法，使信息變得令人難以抗拒。創維天幕電視超出了普通用戶對於電視的固有認知，所以在互聯網上形成了爆發性話題，超越用戶心理預期。這就像當年的小米一樣，產品價格之低超出了人們的心理預期，用戶在爭相購買，不同的是小米是價格，創維天幕是技術實力令人咂舌。

產品傳播的附著力法則，在汽車行業尤為常見，汽車新品一般都會有概念車，設計上，功能上吊炸天，雖然實用性不強，但是卻能吸引用戶眼球，創維天幕在營銷上深諳汽車營銷，但是不同的是概念車只是概念，而創維天幕確可以買到的，有實用性的產品等等，可謂是既學到精髓，又規避了概念車的無用性。

『尋找滑鼠，世界是閑的』，只要合理包裝產品引爆點，只要給用戶合適的工具和場景，人們並不缺少參與互動的意願和時間，創維天幕電視引爆社交網路即是明證。

強化產品賣點：產品思維升級營銷打法

史蒂夫•喬布斯發明iPod時，新聞業以及科技界內所有人都對此產品感到頗為不解。MP3播放器早已問世多時，那iPod究竟有什麼獨特之處呢？

大家討論的產品閃光點各式各樣，但其中較為關鍵的一點就在於喬布斯對iPod這款產品的描述。他這樣說道：「把1000多首歌裝進你的口袋」。

當其他人還在使用「MP3播放器擁有1GB內存」這樣的措辭時，蘋果早已邁入另一個境界，讓你變成一個更出色的自己——即「把1000多首歌裝進你的的口袋」。

創維天幕電視的營銷邏輯同樣如此，通過產品場景化去強化大屏賣點，通過場景營銷的方法和用戶建立關係。讓產品在銷售終端形成一種場景，這個場景是用戶熟悉的，或者說經歷過的，營造出這樣一種氛圍。

經常聽岳雲鵬相聲的人們都知道，臉大一直是岳雲鵬自嘲逗樂的「萬金油」，通過岳雲鵬臉大，這一調侃手法，去突出天幕尺寸到，用戶秒懂。

在「內容為王」的大環境下，營銷內容「娛樂化」其本身具有傳播快，用戶樂於接受等特點，創維天幕的娛樂性的代言與產品本身特點相結合不失為優化傳播效益，引爆互聯網的錦囊妙計。

最高明的營銷，應該是服務於用戶、有實用性和傳播價值。品牌營銷的一大禁忌就是跳出產品談營銷。品牌營銷的使命說白了還是為了產品，與其遮遮掩掩，倒不如更直接一些。創維天幕營銷策劃另一大可圈可點之處就是營銷點全部是圍繞產品賣點展開的，很趣味性的強化產品賣點，兼顧營銷實用性與內容傳播性。

市面上不少病毒營銷，就像前陣子的百雀羚，儘管刷了屏，可是轉化率並不高，核心原因就是創意與產品的脫離，整篇都在抖機靈，「產品賣點洗腦」太少，脫離了產品賣點的營銷，即便再具創意，營銷價值終會大大折扣。

產品硬實力：好產品才是好營銷的前提

儘管創維天幕在營銷上可圈可點，堪稱業界典範，但是真要火起來，靠的還是產品本身。在筆者看來，營銷如喇叭，喇叭自身並不會發聲，只是聲音的擴充器，要靠產品發聲，然後營銷這個喇叭才能將聲音釋放出來。

產品本身有激起用戶強烈興趣或關注的特性，才會造成傳播的事半功倍。天幕電視超出了人們對常規電視的心理預期引起了巨大的影響正是基於如此。不只是大，更有強大的內在品質作為支撐。

創維百寸天幕電視G9在材質使用上也是精益求精,邊框、前面板、背板、底座無不採用堅固的金屬材質,設計奢華時尚，整台電視具有超高的「顏值」，迎合了當下用戶對品質生活的追求。

在畫質方面，G9搭載了最先進的顯示技術，它支持適用於專業人士的杜比視界（Dolby Vision），確保即使在100寸這樣的大屏上，顯示出來的畫面絲毫不打折，細節仍然完美。

電視屏幕是考察智能電視廠商實力的重要考量標準，大屏市場的強勁增長勢頭可謂不容小覷，成了眾多彩電廠商競相追逐的一大熱點。行業競爭到今天，商業模式已經不是秘密，技術實力才是根本。OLED一貫被認為是顯示技術的未來，而創維在OLED技術研發方面已經進行了多年的沉澱，此次G9的發布創維也「秀」了一把OLED技術研發方面的成果，讓世人見識到創維雄厚的技術實力。

由此可見，產品和營銷相輔相成，站在產品品質的「肩膀上」，加之以各種出色的營銷策劃來撥人眼球，這才是打開銷量的正確方式。創維G9在這一方面提供了很好的教學案例。

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