林更新代言愛奇藝自製動漫，3800萬粉絲能有多少轉化率？

當然，3800萬的數量僅為一個狹義的微博冬粉量，對於剛剛在暑期播完的爆款劇《楚喬傳》的男主角林更新而言，隱藏的冬粉及其購買力遠遠不止3800萬。再加上去年成為愛奇藝首席會員推薦官的趙麗穎與陳偉霆，各自擁有的5300萬與2300萬微博冬粉，這超過1億的冬粉數量似乎能給愛奇藝轉化成可觀的VIP用戶量，愛奇藝的明星品牌營銷戰略奏響了號角。

入職愛奇藝的明星員工們

2015年底愛奇藝付費用戶就已破千萬，截止2017年5月底，愛奇藝的全網日活躍用戶數達3.1億人。培育VIP用戶至今歷時七年，前500萬用戶花費了四年，2015年上海電影節期間愛奇藝創始人龔宇曾表示，一直有人向他追問愛奇藝的付費用戶數，他竟「說不出口」，實際上從2015年愛奇藝的超級網劇《盜墓筆記》誕生之始，愛奇藝就開啟了明星的品牌營銷戰略。小花、小鮮肉、老戲骨的代表Angelababy、楊洋和黃渤代言VIP會員是第一步，這讓2015年底愛奇藝成功交出了突破千萬付費用戶的成績單，然而對於相當龐大的在線視頻用戶群體而言，這並不能讓人滿足。

龔宇曾在採訪中表示：「五年前，我還跟朋友表示不相信視頻內容付費模式是可行的，沒想到這幾年我成為視頻付費模式最堅定的推動者。」使盡渾身解數在培養付費用戶的視頻網站或許都想不到，願意花錢看視頻的人比想象中要多很多，2016年上半年，愛奇藝VIP會員就達到了兩千萬，愛奇藝為吸引付費用戶打通了更多渠道，打造原創內容以及孵化IP的過程中無不伴隨著明星的身影，無論是趙麗穎、陳偉霆的「首席會員推薦官」，或是林更新的「首席催更官」，明星除了以演員的身份出現在視頻網站里，更是創造了新的代言方式——入職。

趙麗穎、陳偉霆

為什麼會選擇他們？在愛奇藝與明星員工的雙向選擇時，或以這兩點為主。其一，必然是看中了這幾位代言人的明星效應及其潛在的冬粉經濟。實際上，趙麗穎、陳偉霆、林更新的冬粉與愛奇藝的目標VIP用戶有著相同的特點，即是年輕、接受力強、以及有著付費的習慣。愛奇藝除了為他們提供優質的原創節目，更吸引飯心的多是冬粉福利，例如趙麗穎、陳偉霆以愛奇藝高管的名義公開工作郵箱，接受網友提問，以及親自面試助理管理郵箱和開直播，腦洞極大的花招豐富了線上的互動，以此牢牢鎖定初步轉化的用戶，這被稱為：始於明星，陷於營銷。

其二，這幾位演員與愛奇藝平台早已是相輔相成的關係，去年趙麗穎、陳偉霆主演的《老九門》與今年趙麗穎、林更新主演的《楚喬傳》兩部劇不僅在愛奇藝突破了在線視頻的播放記錄，三位明星也逐漸成為了值得信賴的IP品牌。從《步步驚心》中十四阿哥的初出茅廬直到今年大爆的《楚喬傳》，林更新在演技之路上走得低調且平穩，眾多網友對他的了解大多是資深段子手，微博每條都是上十萬的轉載與點贊量，這對於愛奇藝將自製國漫推廣給更多非二次元用戶有了更好的基礎。而更重要的是，林更新還擁有一個二次元少年的身份，不久前林更新被媒體曝光家裡有著一柜子的手辦，被稱為二次元萌宅，這也讓讓林更新與愛奇藝動漫的契合度更高。

林更新

國漫之路任重而道遠

每年暑期被國產動畫《喜洋洋與灰太狼》霸屏的銀幕，終在2015年出現了老少皆宜的「救世之主」——《西遊記之大聖歸來》，其以近10億的票房登頂國產動畫電影的票房總冠軍，然而兩年過去了，今年的暑期檔卻沒有奇迹歸來，雖有口碑之作《大護法》以成人式暗黑童話為話題博了一把關注度，但其票房卻最終都沒能突破1億。

國漫電影的遇冷讓各大視頻平台紛紛掀起了暑期上線動漫的熒屏之戰。愛奇藝推出的《靈域》《劍王朝》《萬古仙穹》等7部動漫輕鬆取得了超高的播放量。相比去影院看國漫電影，對用戶而言，在線視頻有著更便捷以及實惠的特性，在「2017愛奇藝世界·大會」上龔宇表示，「愛奇藝將付費內容拓展至全領域，除網劇、網路大電影之外，網綜、少兒節目、動漫、紀錄片等內容將成為視頻付費的新藍海。」以付費的國內首部網路動畫電影《星遊記之風暴法米拉》伊始，愛奇藝頭部原創動漫開始建立起VIP會員體系。

《星遊記之風暴法米拉》海報

根據CNNIC的數據顯示，截至2017年6月，網路視頻用戶較2016年底增加2026萬人，規模達到5.65億。不斷增長的用戶數成了產業升級的壓力。在付費之外，的各大網路視頻網站都為了提高用戶體驗及粘性，在努力布局包括文學、漫畫、影視、遊戲及其衍生產品的泛娛樂內容新生態，愛奇藝也在開拓原創國產動漫的新格局、打造全IP產業鏈的關注點上野心勃勃。

近年來，玄幻類影視劇的火爆也帶起了同類題材動漫的崛起。由同名網文小說改編的愛奇藝獨播動畫《靈域》從2015年愛奇藝獨播上線后，已經創下了超過8.5億播放量的記錄，而相繼上線的五季《靈域》在豆瓣上也得到了平均7分的評分，對於國漫製作水平的提高，有豆瓣網友毫不吝嗇地表揚道：「《靈域》動畫的製作十分精良，遠高於目前國漫的平均水平，不論是人物作畫的穩定程度還是戰鬥場面的質量。」

愛奇藝首席內容官王曉暉在出席首屆「網路文學+」大會開幕時曾指出，「網路連載、實體改編、漫畫改編、遊戲改編、影視改編是大IP誕生的五大推力。」根據馬伯庸為首的主創團隊創作的長篇奇幻小說《四海鯨騎》改編的海戰題材3D動畫將於明年暑期檔在愛奇藝動漫獨家上線，已然預定了下一波口碑之作。而除了不斷提高動漫內容上的價值，愛奇藝更是致力於孵化《靈域》的IP全產業鏈。比如在動漫上線后，其手游、頁游以及VR遊戲也依次開發上線，第二款手游目前也正在製作中，其中《靈域》的真人劇由吳奇隆旗下的江蘇稻草熊影業公司承製，現已完成劇本開發階段。愛奇藝將網文IP改編成自製動漫，同時也將真人影視劇以及遊戲等衍生內容列入了計劃。選擇林更新作為「首席催更官」或許下一步棋就是邀請林更新加入漫改劇？而林更新或許將以此完成二次元少年的華麗變身。在這一點上愛奇藝自製動漫與林更新的合作似乎更值得期待了。

除了眾多的流量明星，隨著在線視頻網站體系運作的成熟化，小熒屏也正在吸引著更多電影人前往大展身手，馮小剛、韓三平、唐季禮等電影圈人士開始踏入網路大電影的地盤，接下來愛奇藝自製動漫的大IP《劍王朝》真人劇將由馮小剛擔任監製進行影視開發，這也意味著動漫的衍生作品不再只面向二次元群體，由電影人帶來的話題度將直接附加到作品的關注度上，三次元觀眾的湧入也可打破次元壁壘為動漫安利給更多群體，實現雙贏。

當然，愛奇藝作為頭部內容的創造者自然有不容推卸的責任，即推動國產動漫的全方位發展，至於接下來還有多少動漫IP待開發，我們也只能相信「首席催更官」林更新並交給他來履行其工作職責了。