便利店這筆生意，最近做得如何？

文 | 雲天使研究院

編輯 | 木木

自去年馬雲提出新零售的概念開始，乘著消費升級的風，便利店迅速成為新的風口，不管是行業里深耕的老牌機構，還是跨界而來的強盜們，亦或是蠢蠢欲動的創業者，都打算在市場還未成為紅海之前，盡量分上一杯羹。

《2017便利店發展報告》指出，連鎖品牌化便利店門店數接近10萬家，2016年便利店行業增速達13%，市場規模超過1300億元，開店數量及同店銷售雙雙增長。即使是按照6000人一家便利店的標準，國內目前依然還有6.3萬家的空缺。

在大賣場、百貨店業態日漸式微的背景下，便利店在2014年前後火過一回，這兩年熱度也在不斷增加。不過當時的風口是「社區商業」，涉足便利店的玩家也多是以全家、7-11、羅森、全時等為代表的實體店群體。而2017年是便利店被資本推上風口的一年，這個領域，玩家們近來又有哪些動作呢？

心有不甘的巨頭

家樂福

作為一家線下零售巨頭，家樂福跨入便利店領域理所當然。

2014年，家樂福在上海開了第一家零售店——Easy家樂福，家樂福將其定位為「商品數遠超普遍便利店的便利超市」。目前門店數量已經超過30家。今年年初，家樂福成立「家樂福（）超市投資有限公司」，家樂福之前開業的便利店門店都將裝入新註冊的公司，該公司是為了更好的對便利店業務進行投資和管理。

成立新公司來督促便利店業務的發展，能夠更好的統籌家樂福已有資源，同時，能減少溝通層級，加快其便利店業務獨立發展策略執行的效率，另一方面，單獨成立公司，本身就代表了家樂福對便利店業務的重視。

於家樂福而言，便利店或許也承載著打通線上線下消費的責任。2015年6月，家樂福在上海正式啟動了家樂福網上商城。在Easy便利店都有電腦連接家樂福網上商城，可以作為網上商城的線下自提點。隨著越來越多的便利店開業，家樂福希望達成一種線上下單+大賣場發貨+便利店自提的O2O購物模式。

7-11

作為零售店的老牌玩家，7-11最近可謂是動作頻頻。

先是在美國市場耗資超過30億美元，收購Sunoco的1108家加油站和便利店。該交易是該公司實現到2019年在美國建立10,000家門店計劃的重要步驟，預計該交易將在8月完成。

7-11發言人稱，該公司目前在美國經營的門店數量為8563家。公司正在將業務重點轉離傳統的倉儲式商店、一般商品及百貨商店業務，並已將便利店業務確立為該公司的核心增長領域。該公司預計美國市場具有增長潛力，因為美國的零售市場要比日本分散許多。

其次是在國內市場，7-11上個月開啟了擴張的步伐。7-11旗下門店主要採取加盟模式，目前在日本、泰國、台灣、上海、天津、青島、北京、深圳、成都、重慶等地擁店鋪，數量超過15000家。而浙江一直是7-11的空白區域，此次宣布進駐杭州核心商圈，這標誌著7-11吹響了進軍浙江的號角。

百萬京東便利店計劃

今年4月份，劉強東宣布，百萬京東便利店計劃正式出爐，未來五年京東將在全國開設超過100萬家京東便利店，其中多數會在以前電商覆蓋不到的農村地區。

據悉，京東便利店貨源分為100%進貨和部分進貨兩種模式，店主在京東掌柜寶下單，由京東負責物流配送到店。100%從京東進貨的將得到更多市場活動等方面的支持。目前規劃的主營品類是快消品，其它如3C、家電、服飾、家居等品類可以支持部分擺樣和代下單付佣模式。

承接這個計劃的是京東新通路事業部。未來5年要開的一百萬家店會採用「京東便利店」的統一形象標識，目前展示的照片都是前期的試點店面。用京東的商業理念賦能線下門店，除了提供優質貨源外，京東還將輸出品牌、模式和管理。

蠢蠢欲動的創業者

便利蜂

今年2月份，便利蜂便利店獲得3億美元投資，投資方為斑馬資本。在情人節當天，便利蜂第一家店開始營業，便利蜂目前共經營５家店面，全部分佈在中關村創業大街周邊。

在尚未開業之前，便利蜂早已聲名遠播。這主要是因為其背後的兩個人，一個是它的投資人庄晨超，另一個是其操盤手王紫，前者是「去哪兒」的創始人，後者是原7-11高管。

兩者的合作被業界所看好，這是一次線上與線下、資本與實體的有機融合，這也標誌著便利店資本化時代的到來。這波風口是以資本和互聯網玩家唱主角，傳統的便利店業態似乎在被邊緣化。

據報道，便利蜂預計在今年開出160家門店，這是一個非常可怕的數字。由此看出資本驅動下的便利店業態正在以一種近乎瘋狂的速度擴張，這無疑給高燒中的便利店又添了一把乾柴。

愛便利

近日，愛便利與北京王府井集團合作成立王府井愛便利品牌。王府井愛便利第一批開業的門店達到106家，80%以上位於北京市朝陽區，王府井愛便利計劃今年內在北京達到300家門店，其中直營店的目標是60-80家。對於加盟店也即翻牌店，愛便利有著獨特的「漸進整合」策略，最終目標是實現「直營」。

2014年成立的愛便利，也是資本和互聯網玩家唱主角代表之一。自成立以來，愛便利已經完成兩輪共計3億元融資，愛便利實體與網路相結合，主要服務於中高檔社區，便利零售、商品配送、快遞收發、乾洗、家政以及為社區提供一站式便民服務和安全快捷的家庭多樣化定製採購服務。

嚴格意義上來說，愛便利已經不再是單純的便利店，而是本地居民生活的一個入口。

據悉，愛便利目前運營管理的便利店數量已愈1500家，覆蓋河南、河北等五省，2016年便實現了15倍增長，如今搭上王府井集團的快車，其品牌化規模化效益正在凸顯。

愛便利表示，它們的遠期目標是成為一個全國性的便利店品牌，並計劃於2020年啟動IPO，這將對盈利提出要求。便利店功能要強大到圍繞門店整合線上線下各種玩法，從經營商圈、提供增值服務等掙錢。

today便利店

除了便利蜂和愛便利之外，資本和互聯網玩家唱主角的便利店還有一個典型的代表，那就是紅杉資本投資的today便利店。

today便利店，是2014年便利店風口的受益者之一。成立於2008年的today便利店，6年不溫不火的經營只發展出30多家店，險些被2000萬元收購。不過從2014年拿到紅杉投資、進入武漢市場開始，似乎經歷了起死回生，目前其在全國已經有200+門店（武漢172家），近日更是完成3000萬的新一輪融資。

Today 便利店將線下便利店用戶導入線上APP，完成會員系統搭建，通過APP增加會員粘性、實現數據的收集和整理，與小麥公社、達達物流等企業達成深度合作，完成門店和APP終端的訂單配送，快速實現商品流通，並實現生活類產品、服務的線下導流。

據悉，Today今年的目前是完成線下500家門店的布局，營收達到10億人民幣。

總結

巨頭的介入，更多的是將便利店業務作為自己戰略的補充，而互聯網背景和資本催生的創業者們，要想在這個領域分一杯羹，便利店背後的供應鏈，將是其面臨的最大困境。而今後市場格局的變化可能要依靠資本推動，幾大品牌之間以及區域小店翻牌后的聯盟競爭會越來越微妙。