優秀的人都敢對自己下狠手

文/世季彩合伙人 趙建兵

感謝身邊的人和事，總能在恰當的時間為我開啟一扇「成功之門」。

上周我在空間轉發了現在洗滌行業世季彩洗衣片股東之一王正紅《我為什麼要辭掉10萬年薪的工作》一篇文章，讀了深受觸動，因為看到洗滌行業的發展趨勢和幾個創始人的心胸和格局，我就立刻投資加入了這個平台，成為了首批合伙人。

一起開始籌備加入這個項目的時候，我心裡沒有底，因為只是看到了發展趨勢，沒有深入了解過這個團隊，但在10月下旬，正紅來懷化學院做分享，世季彩創始人另外兩位大咖石總和殷總一起開車送正紅到學校分享完后一起我有幸一起聚餐，晚宴上談著「要致力做出一個自己的品牌」……聽著石總在做事業的過程中積累了豐富的經驗和對「抱團創品牌」的見解。就是這段經歷，讓我不再懼怕向陌生領域的創業，堅定加入了這個團隊。

我老覺著，這個世界，一般取得高成就的人，都是那些敢對自己下狠手，甚至有些自虐的人。

而且真正的狠，一定是加上時間的維度的，就是長時間持續逼迫自己，把自己的能力推到能力邊界的極致。

現在我們創立的品牌「世季彩洗衣片」已經上線了，每天都會遇到很多身邊的同學和朋友打電話諮詢或qq小窗口和我說：我也能看到這個洗衣片的發展趨勢，很想做。但是我覺得自己能力不夠，學長不是是可以帶我一起做，一起成長。

想要成長，想要優秀，就得對自己下狠手。

你不下狠手，這個城市就會對你下狠手。

01

2014年我談我人生中第一單業務時，當時的緊張、激動和害怕至今仍然記憶猶新。

我那時候是大一第一個學期結束，因為上了一學期的大學，覺得我心目中的「大學」與我現在現實中的「大學」落差很大，來自雲南偏遠小縣城的我自帶很多農村大學生自卑，膽怯，迷茫……

我偶然接觸了我人生中第一個企業家劉興奇先生，大學第一個寒假沒回雲南過年報了軟實力教育研究院的研一班學習商業思維，溝通表達……社會所需要的能力。

就在2015年的9月份，我大二第一學期也是暑假收假回來新生開學季，「華輝微超」的老闆蒲總找到我，本來是希望讓我搭線學校社團介紹客戶。（因為當時我就和袁圓開創了【懷院愛吧】，擁有了自己的團隊）

憑藉我2014年在軟實力教育研究院學到的市場營銷經驗及品牌定位的基本素養，一看這問題的根源並不是導流客戶，而是解決「客戶憑什麼選擇你家超市購物？」的問題。

在我了解了一些基本情況后，心裡七上八下地激動著。

這不就是我能幹的事兒嗎？這不正是我的客戶嗎？

可是最終還是不敢開口說，「蒲總，我可以用品牌定位幫到你。這正好是我的研三課程內容。」

回寢室的路上，我對自己的表現很懊惱。路上給在浙江溫州的姐姐通電話，和她講述自己沒有勇氣開口談業務，因為感覺沒準備好。

姐姐問我，「為什麼不直接說，你來幫他做這個業務呢？」

我說：「擔心他問我，你做過微超行業的品牌定位嗎？以前做過哪家？我看看。」

姐姐說：「什麼叫做過嗎？我做過蔬菜批發，沒有做水果批發，不照樣能把水果批發做好？你為什麼不能？！」

我說：「那不一樣啊，畢竟我剛從暑假學習完出來單獨做。沒做過事呢。你總歸一直在自己做呀。」

姐姐說：「照你的理論，別人都天生就有事做？客戶只給做過的人單子嘍？第一次總要有呀。你能在長沙把商業實戰做好，為什麼不能幫他們做呢？還需要證明什麼呢？你的才智不夠嗎？」

爬上8樓跨入寢室的那一剎那，我給自己打氣說「是的，我必須突破第一次。我一定可以做好！」

第二天我帶著做好的方案，又去見了「華輝微超」的蒲總。

我把問題分析和初步方案講給大家聽，蒲總完全沒問那些我擔心的問題！直接讓我放手去做！

往往我們擔心的那些，實際上並不會真的發生。

很多時候，我們是被自己內心的那個「客戶」、「老闆」、「父母」......給嚇到了。

02

當時在學校籌備組建愛吧團隊，我拖延了好久。內心有個聲音「我還沒準備好」。當它冒出來時，我的「警報」響起來。我意識到，這是一個借口。「沒準備好」往往是拒絕或猶豫的託詞。

如果不是拒絕，那猶豫什麼呢？順著思路，我發現自己猶豫的是時間，我擔心不走心做會玩「砸」了，或者沒有時間「玩」。這看起來，好像還是「懦弱」的一種。

於是，我問自己幾個問題：做還是不做？如果做怎樣可以做好？順著問題，我心中慢慢有了答案。

所以說「沒準備好」還可能是緩衝，表達「讓我想一想」的意思。

在經歷了很多次勇往直前之後，我發現一個真理：人們相信自信的人！這句話太簡單了，以至於我們總是無法正視它的重要性。

當你跨出第一步，發出自己的聲音，同類自然會聚到一起。

一個星期，我們世季彩洗衣片校園合伙人團隊已經初步形成，劉峰、程褘、志龍、德欽...我們每個人都擁有自己不同的優勢和資源，但是有著同一個夢想——就是想通過世季彩平台成就一番事業，我們都知道未來的發展趨勢將呈平台+超級個體而發展。我相信接下來肯定會有更多有夢想的夥伴假如我們合夥一起做一份事業。

洗衣片正在「普世階段」現在我們每天都會和客戶介紹產品深層去漬、低泡易漂、長久留香、深層保護不傷手、節約用水等優勢，客戶不是為了看你各種「成功經驗」，而是希要一個相信你的理由。

之前前我做過企業實習生，軍訓教官，社團負責人，媒體記者，足球助理裁判，我發現跨界每個領域突破第一次的秘訣正是自信。

我相信自己能做好，相信自己的快速學習能力，以及解決問題的能力。

在成交了世季彩洗衣片 第一盒29元之後，後面的成交容易多了。

在不斷的自信積累過程中，我學會了在孤獨的路上，持續給自己鼓勵和支持，而不是寄託於外力。

我學會了用正面的詞語來裝飾我的語言；

我學會了用溫柔的語調，關心自己敏感的心，而不是冒充「對方」指責自己：

也學會了在挫敗的時候，告訴自己，這是每個人的必經之路。並問自己，我需要如何準備才可以在下次機會出現時抓住它？

人生不需要「準備」，它是個進程。準備與否，你都已在路上。每一次都是下一次的最好的「準備」，每一次也都是這一生最好的機會。

感謝身邊的人和事，總能在恰當的時間為我開啟一扇「成功之門」。

03

其實不是我想得開，而是我知道人生根本不給我們時間準備。

今年的「湖南省青少年大學生足球聯賽」，我很榮幸隨「2015湖南金哨」楊峰老師到省里擔任裁判工作，一場球賽90分鐘，比賽的都是大學生，都會踢球，執法不是難，但場上激烈爭奪情況瞬息萬變。多數情況場上變化多到令裁判員反應不過來的程度。

還有在裁判員對足球比賽規則的理解，熟悉程度，旗示動作……如果連基本比賽中球員犯規規則都不懂，解釋不了規則，那就差不多別回來了。

為什麼要這樣考驗鍛煉我們的裁判員呢呢？背後的邏輯是，作為一場比賽的執法裁判，需要的是在最短的時間裡做出迅速判斷。並為結果承擔責任。

真實的工作狀態中，執法裁判員需要做的恰恰是在各種信息不完整的情況下迅速做出決定。

時間對生活來說是一劑解藥，對管理則相反。

我當年考試時，研究的答題策略是先做擅長的、容易的，秒答，並在規定時間內完成語文兩道作文，最後再做綜合題和邏輯中的難題，交卷前留出3分鐘，把為數不多的空著的選擇題直接拿起答題紙蒙寫完畢。這樣整張卷子就完成了。儘管若有足夠的時間，這些是可以完成並答對的。

這件事讓我意識到，我們最需要做的「準備」是，接受不完美的現實。

貌似有足夠的信息和資源，就容易判斷。但永遠都不會。所以，哪些說信息不全就無法工作的人，是天真呢？還是從未察覺這個事實真相呢？

我們真實的生活就是不完整的、資源總是缺乏的，我們要學會的正是在碎片信息中做出當下最佳的選擇。

當然，對於追求完美的人來說，這無疑是個煎熬。「不完美」、「不完整」才是人生的本來面目。完美是個烏托邦，在路上，才是正解。

04

每個人內心都深藏著一份恐懼。

害怕在人面前丟臉，害怕嘗試創業失敗，害怕面對未知的未來，害怕沒有準備好，害怕被拒絕，害怕當不了好人......

當我們想「得到」的時候，第一反應其實是害怕「失去」，不是害怕失去現在，而是害怕失去還沒到手的未來。

擔心客戶質疑、擔心自己做不好、客戶不滿意......

事情還沒有做，自信已經被自己內心的那個「我」給批鬥沒了。

蔡康永曾說過這樣一段話：「等我準備好了再上班」、「等我準備好了再結婚」、「等我準備好了再開店」......

很多事不開始做，根本不知道該準備些什麼。「都準備好」是永遠不存在的狀態。再怎麼等也沒辦法「都準備好」的。

接受這個真相，應該會比較有勇氣面對生活。

是的，我們的「世季彩洗衣片」剛剛上線，團隊狼性夥伴還不多，但只要你有想「創業」的想法，放下那顆猶豫不決的心，別想著我等到準備好了才開始，人生和事業從來不會等到你準備好了才開始，別到了畢業離開校門口時才傷感「我還未來得及佩劍，出門已是江湖」。

記住建兵哥一句話：出發就是最好的人生「準備」。