從《戰火精英》到《三生三世》：專訪游牛科技CEO周光凱

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來源｜913VR（原創）

作者｜丹哥說VR

如果說到今年的熱門IP，那麼《三生三世十里桃花》一定是其中之一，今年1月份播出的電視劇以及即將在7月底上映的電影都讓這部浪漫的玄幻作品賺足了眼球。近期我聽到有一家VR內容公司獲得了《三生三世十里桃花》電影版的IP版權，而這家公司就是之前推出過熱門VR遊戲《戰火精英》的游牛科技，為了了解其中更多的細節，我拜訪了游牛科技的CEO周光凱。

第一款遊戲產品就是爆款

周光凱告訴我，游牛科技成立於2016年6月，團隊最初的五名成員都來自手游行業。2016年初，一次偶然的機會讓他們接觸到VR，當時他們的感覺自然是非常興奮。「我相信每一個做遊戲的人第一眼看到VR都會產生100種想法，那個時候我們每天都有很多想法會蹦出來，甚至在睡覺的時候都能產生各種idea。我們五個人一商量，既然VR這麼有意思，為什麼我們不做VR呢？於是我們就成立了游牛科技。」

與很多VR公司不同，游牛科技在成立最初的幾個月里並沒有去談投資，而是將重心放在做項目上。除了承接一些外包的項目，團隊在對市場進行考察之後，開發出第一款遊戲《戰火精英》。這是一款軍事題材的FPS遊戲，操作簡單，戰鬥激烈，有一種VR版CS的感覺。《戰火精英》一經推出就獲得了廣泛的好評，至今為止在HTC Vive的內容平台Viveport一直佔據新手必玩的位置。同時，游牛科技也與第三方VR線下設備VR加特林合作，據周光凱所說，目前在所有的VR加特林設備上幾乎都配套了《戰火精英》這款遊戲。

對於《戰火精英》的成功，周光凱將其原因歸結為「簡單粗暴」四個字。事實的確如此，在2016年的VR市場中，大眾消費者對於VR的接觸和理解還都很少，所以這時候的VR內容應該儘可能的簡單，讓用戶容易上手，從而迅速獲得沉浸式體驗。《戰火精英》無疑就是這樣一款產品，憑藉它的出色表現，2016年12月游牛科技也成功獲得天使投資，向著VR內容提供商的道路更進一步。

專註VR內容開發

目前游牛科技的遊戲主要是基於線下平台。在交流過程中，周光凱跟我分享了最近他們去河北保定考察市場的經歷。「前幾天我們去保定的VR線下體驗店做了一些調查。我們發現，像保定這樣的二三線城市，最流行的VR設備還是蛋椅，其次就是像映墨這樣的兒童VR設備，這與我們之前想象的完全不同。當地的消費者還是喜歡一些親民化的VR遊戲和VR觀影內容，而高端的VR設備反而因為其使用門檻過高而並不受歡迎。」

正式基於這樣的市場調研，游牛科技的團隊一直把「簡單好玩」作為製作VR遊戲的方針。除了付費遊戲《戰火精英》，游牛科技的另一款免費遊戲《游牛過山車》也一直位於Viveport免費遊戲排行榜的第一名。周光凱表示，團隊目前也正在進行VR廣告方面的業務。「我們現在跟HTC Vive簽訂了戰略協議，他們在我們的免費遊戲中進行廣告植入，這對於CP來說也算是一種新的盈利方式。目前從廣告業務來說，我們的《游牛過山車》在Viveport平台也是收入最多的。」

雖然旗下的遊戲表現都很優異，但周光凱告訴我，游牛科技其實是一家VR內容公司，其產品和業務並不局限於VR遊戲。「除了遊戲，我們還在幼兒教育、旅遊服務等領域有所涉獵。舉個例子，現在的旅遊景點都需要服務升級，我們可以憑藉我們在遊戲方面的經驗，幫助這些景點製作歷史還原和遠程觀景的內容，他們可以通過這些VR內容帶來一些收入，而對於遊客來說也是一種升級的體驗。所以對於游牛科技而言，我們立足於遊戲，但業務又不局限於遊戲。」

結合IP實現影游聯動

關於此次獲得的《三生三世》的版權，周光凱表示，游牛科技拿到的是電影版的IP，電影將於七月底上映，所以團隊也會在此之前先做出第一個版本，然後在電影上映期間一起聯動。「對於這個IP，我們希望能長期運作下去。不過我們會先做一個嘗鮮版來配合電影的上映，至於具體的內容，恕我賣個關子，因為現在還處於開發階段，後面也一定會有所改動，所以我只能說敬請期待。」 說到這裡，周光凱對我一笑。

關於遊戲與IP的關係，周光凱也分享了自己的看法：首先，對於遊戲來說，IP的吸粉力度是比較大的，《三生三世》電視劇收視率過億，觀眾在觀看之後，如果同時也有一款遊戲，自然會有想玩的衝動，這就為遊戲帶來了巨大的流量；其次，遊戲可以算是IP的一個衍生品，一個IP出來之後會有很多衍生品，比如說手辦或日用品，CP結合IP製作遊戲，然後通過各種渠道推向消費者，這對於IP和CP來說是一種雙贏的行為；最後，由於目前VR用戶數量還不是很多，所以IP直接對VR遊戲帶來的流量也不如傳統遊戲，不過通過影游聯動的方式，在電影放映同期推出VR遊戲，對於電影來說也算是一種精準投放廣告，消費者一邊看電影，一邊玩遊戲，其綜合體驗也會提升不少。

最後，對於公司未來的發展和願景，周光凱說：「目前我們的戰略方向是以研發VR內容為主，其中包括遊戲、教育、旅遊等領域。從公司未來的大方向來說，我們不是想通過遊戲來實現自己的情懷，而是希望通過VR內容來不斷充實大家的生活。我們希望能在民生領域有所貢獻，雖然我們的想法很大，但事情必須一步一步來做，就像你現在所看到的，最開始我們是做遊戲，後面我們將會有很多業務展開。」

有趣的是，在採訪當天，我也看到了游牛科技正在開發中的另一款結合IP的VR遊戲《搶灘登陸VR》的demo，看到更多經典IP被製作成VR遊戲，我個人也非常欣慰。最後，我非常期待游牛科技這家年輕的VR內容公司在未來的發展道路上能夠帶給我們更多簡單好玩的VR遊戲，也希望周總的團隊在服務B端市場的業務上能早日結出碩果。

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