五糧液跟風漲價 順利擺脫價格倒掛

華夏時報（）記者 金曉岩 北京報道

本是正值白酒消費淡季，茅台為代表的價格一路瘋長卻是讓人捉摸不透。

近日，《華夏時報（）》記者注意到，不僅是茅台，包括五糧液和瀘州老窖等其他白酒企業的市場零售價也在相應提高。雖然沒有茅台長得快，但漲價幅度也在20%左右。五糧液也順利擺脫了價格倒掛的現象。

酒企集體耍酒瘋

天氣炎熱，一般是啤酒上位，白酒消費相對退居二線，而且白酒銷售價格也會跟著跌入一年中的低谷。今年，白酒價格卻表現反常，不僅沒有降價，反而掀起了漲價潮。

常規情況下，每年春節前夕，以茅台為代表的一批名酒都會以提價的方式迎接一年來最旺的銷售高峰。而春節一過，這些借勢春節大賺一筆的名酒價格又會回落到接近原來的價位段。然而今年，飛天茅台卻給消費者帶來了一個大大的意外。春節過後不僅沒有降價，反而出現了斷貨的現象，緊接著便出現一天一個價的漲價現象，業內更是預測茅台將超過2000元的零售價。

除了茅台，其它名酒也紛紛漲價。比如五糧液每瓶上漲約150元，漲幅達到20%，一改價格倒掛的問題。據《華夏時報（）》記者調研了解，五糧液目前出廠價是809元，但市場零售價已經接近1000元。其次，市場上逐漸呈現供需矛盾。一位經銷商就表示，「目前五糧液市場需求不錯，且量也不多，供小於求，批價、團購價甚至零售價上漲都是必然的結果。」

同時，郎酒5天內漲2次，今世緣國緣和汾酒青花系列也提高了市場價格。

7月1日，瀘州老窖窖齡酒把30年38度、43度，60年全品項的產品每瓶價格提高10元。

業內預計未來三年高端白酒行業將保持量價齊升態勢，收入複合增長15%-20%。

對此，白酒營銷專家蔡學飛表示，目前高端白酒市場發展環境良好，且高端白酒產品價格上揚的同時，為次高端白酒產品拉開生存空間，此時白酒企業進行品牌提升和價格調整是聚焦高端、次高端市場以及提升品牌價值、鞏固核心競爭力的必要手段。此外，據調研數據顯示，去年國窖1573、特曲、窖齡收入預計分別為29億元、19億元、9億元左右。隨著渠道擴張以及產品價格提升，預計未來三年國窖1573收入有望保持30%以上複合增長。

同時，業內也分析，白酒漲價大致原因是，第一，原材料、人工費用、運輸費用、稅收等環節都在漲。這個原因大家都知道。第二，二線名酒迫於市場競爭壓力，怕市場不買賬，一直不敢私自漲，現在茅台價格上漲終於讓這些二線名酒品牌逮到了機會，拚命漲。

低度酒迎來新風口

一面是一二線高端酒的漲價潮，一面則被業內分析的可能是給中低端白酒產品帶來了擴展市場的好機會。

在中低端白酒市場中，低度酒正在迎來下一個風口。「白酒低度化的趨勢已不可逆轉。」 酒業協會副理事長、秘書長宋書玉說，「目前，在42度以下的白酒佔據了50%的市場份額。」

五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光也公開表示，「從國際國內消費大勢、產業演變規律、行業戰略布局等多維度考量，大力發展低度優質白酒必將成為釀酒工業轉型發展的重要突破口。」

2017年上半年，貴州茅台的營業收入達到242億元，凈利潤為112億元。對五糧液而言，2016年的全年營業收入245億元，凈利潤為67個億。貴州茅台半年收入幾乎等於五糧液全年的收入。二級市場上，投資者更多地將五糧液與貴州茅台相比較。

業內認為，要縮小與茅台的差距，需要增加收入，讓利潤得以增長，五糧液的多元化品牌發展策略早在王國春時代，就已經全面開花，並在唐橋時代得以鞏固與發展。

而目前，據了解，藉助低度酒的快車道。以五糧液為代表的酒廠加速了低度酒產品的開發步伐。其中，五糧液率先在國內開啟了低度白酒的規模化生產和銷售。2013年，五糧液又推出了全新的35度、39度、42度三款低度白酒。在業內人士看來，此次加碼低度酒戰略，是五糧液向業內發出「把握行業發展趨勢，引領未來低度化需求」的戰略信號。

李曙光表示，「當前從國際國內消費大勢、產業演變規律、行業戰略布局等多維度考量，大力發展低度優質白酒前景廣闊，潛力巨大。必將成為糧酒工業轉型發展的重要突破口，作為國內最早啟動低度白酒研發的企業之一，五糧液始終堅持在低度白酒研發、生產、銷售上取得專業化、規模化、系列化的發展。」

隨著經濟社會發展和物質精神生活水平的提高，社交性飲酒成為主流，喝酒頻次增加、飲酒量提升，白酒的消費文化、消費需求發生了變化，由『不暈不是好酒』演變成『不上頭、不口乾、低醉酒、醒得快』等消費訴求。所以，低度白酒的進一步發展成為必然。」宋書玉分析說。