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直播是媒體發展的必然產物,企業為什麼要用企業直播軟體來營銷?

直播是媒體發展的必然產物,企業為什麼要用企業直播軟體來營銷?

科技的進入從某種意義上來講都會顛覆原本稀缺的事物,舉例:傳統媒體 如:報紙,在信息相對閉塞的10年前可謂是廣告一響黃金萬兩,隨著科技進步,互聯網普及,信息獲取成本降低,微信的出現讓報紙幾乎無人問津,大量廣告通過軟性植入在微信產生,讓原本稀缺的紙媒渠道不再具有稀缺性,取而代之的是擁有更多用戶的社交媒體。

微信獲取信息方便快捷,並且具有社交屬性,一方面滿足了消費者對信息獲取的需求,另一方面具有及時通訊功能且能夠把所見所聞發至朋友圈滿足了人性中喜歡炫耀的心理。

消費者在不同時期的需求是不同的,以前用手機後置攝像頭是主流,大量產商追求後置攝像頭的像素及成像,而如今直播的出現滋生大量網紅,加之越來越多的年輕人喜歡自拍,所以需求從後置變成了前置,才會有了OPPO等品牌的成功。

企業想要抓住消費者痛點及需求就要在不同時期調整戰略布局及品牌戰略來滿足不同時期消費者的心理訴求, 如何抓住消費者在不同時期的痛點及需求就需要企業領導人審時度勢,了解行業發展趨勢及現狀並進行有效判斷。

那麼回到今天的主題,企業為什麼要用直播軟體來做營銷?或者說直播軟體能夠滿足企業那些需求呢?能夠解決哪些痛點問題呢?

1、直播行業順應時代潮流,是社交媒體發展的必然產物,2016年直播元年,大量直播平台孕育而生,泛娛樂化直播在當時達到頂峰,在當時滿足了大量屌絲空虛寂寞冷的心理訴求,但隨著內容缺乏實質性及平台亂象叢生遭到國家三令五申停業整頓。

2、與此同時部分企業看到直播真正的商業價值,將其應用在企業營銷及視頻會議上,幫助企業解決營銷難題及降低運營成本的痛點問題,根據易觀2016年底發布數據企業直播將在2020年達到3600億市場規模,是互聯網時代解決企業營銷難題的必備神器。

企業發展為什麼要利用直播營銷?

1、直播營銷就是一場事件營銷。除了本身的廣告效應,直播內容的新聞效應往往更明顯,引爆性也更強。一個事件或者一個話題,相對而言,可以更輕鬆地進行傳播和引起關注。

2、直播營銷能夠體現出用戶群的精準性。在觀看直播視頻時,用戶需要在一個特定的時間共同進入播放頁面,這種播出時間上的限制,也能夠真正識別出並抓住這批具有忠誠度的精準目標人群。

3、企業利用直播營銷能夠實現與用戶的實時互動。相交傳統電視,互聯網視頻的一大優勢就是能夠滿足用戶更為多元的需求。不僅僅是單向的觀看,還能一起發彈幕吐槽,喜歡哪位主播能夠直接獻花打賞,這種互動的真實性和立體性,也只有在直播才能展現。

4、深入溝通,情感共鳴。在這個碎片化的時代里,在這個去中心化的環境下,人們在日常生活中的交集越來越少,尤其是情感層面的交流越來越淺。直播,這種帶有儀式感的內容播出形式,能讓一批具有相同志趣的人聚集在一起,聚焦在共同的愛好上,情緒相互感染,達成情感氣氛上的高位時刻。

企業成功地進行商業直播的關鍵

1、內容

對於商業直播來說,直播的內容在很大程度上影響了直播的成功與否,而內容的關鍵是合適的內容以及合適的主播。

2、策劃

如何吸引冬粉點擊進入觀看以及維繫冬粉持續觀看、主動分享、獲得信任並轉化就是商家直播的關鍵。

3、互動

作為直播平台的主播,都要學會與冬粉溝通交流的技能,進行關於直播話題的互動問答、抽獎贈禮等。讓冬粉感受到被尊重和重視,才會願意繼續觀看、主動分享、關注並長期支持。

4、擴散

作為社交媒體營銷的重要環節,直播從來都不是獨立存在的。所有優秀的商業直播案例往往都會配合微博、朋友圈、短視頻等渠道進行預熱、直播導流及擴散。

針對某些複雜且技術要求高的行業,企業利用直播軟體能夠滿足消費者的好奇心理,能夠讓其了解產品從生產到銷售到宣傳到使用的整個環節,並能夠讓消費者參與其中,最先了解到製作工藝,會產生一系列心理動作,分享朋友圈等形成二次傳播,為企業新品上市提前預熱。

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