【會員風采——2016年度業績及2017年度規劃】東吳人壽2016年度業績及2017年規劃

編者按：為提升會員單位的社會影響力和市場影響力，營造創新發展的良好氛圍,）和官網（www.iamac.org.cn）開設「會員風采——2016年度業績及2017年度規劃」專欄，充分展現會員單位2016年工作業績和2017年度發展規劃。通知請見《保險資產管理業協會關於宣傳展現會員單位2016年度業績及2017年度規劃的通知》，歡迎會員單位踴躍投稿，更多稿件請見http://www.iamac.org.cn/xhzt/hyfc/。稿件刊發順序以會員單位反饋時間為準,敬請關注！

東吳人壽保險股份有限公司成立於2012年5月，總部位於江蘇省蘇州市，是經保險監督管理委員會批准的國內第一家在地級城市設立的全國性壽險公司。公司註冊資本金40億元。

公司成立以來，堅持高標準、高起點，努力打基礎、拓渠道、引人才，實現了「定好位，起好步，布好局」的初步目標，為實現公司的長遠戰略發展奠定了堅實的根基。迅速完成了蘇州分公司、江蘇分公司、四川分公司、河南分公司、安徽分公司、上海分公司、山東分公司7個二級機構和江蘇省全部13個地市級分公司的開設，發展速度創行業先河。

公司加快業務發展，提升規模實力，注重量質並舉，促進個人代理、銀行保險、團體業務和電子商務渠道的齊頭並進、均衡協調發展。在深耕江蘇「根據地」市場的基礎上，積極穩妥地推進機構布局和建設，基本形成了全國化經營的格局。深入開展「資管提升」工程，投資管理能力建設取得長足進步。加強構建完善的業務運作和風險控制制度體系，形成了核保核賠、財務管理、投資運用、信息技術和風險管理的集中管控平台。創新研發特色產品，初步形成了具有東吳特色的產品體系。重視「家園文化」建設，凝聚形成了一支高水平的保險專業人才隊伍。

公司圍繞「社會保障服務商和財富管理供應商」的戰略定位，堅持聚焦社會保障服務創新，圍繞服務民生進行社會保障領域的縱向延伸和橫向拓展。努力探索東吳人壽特色的發展道路，「醫保康」大病補充保險項目加快複製推廣。堅持創新驅動，深入推進賬戶化改造、智能化應用和生態化建設，致力於打造新型壽險公司。

未來三到五年，東吳人壽將以創新引領發展，以價值驅動業務開拓，以優質服務提升品牌，著力打造「三個」平台（社會保障服務平台、客戶經營平台、投融資平台），努力實現從區域性經營到全國性經營的跨越，從專業壽險公司向保險金融集團的跨越，從產品供應商到保險金融解決方案提供商的跨越，加快成長為「全國有影響力有地位的優質保險公司」。

2016年是東吳人壽第二個三年規劃的起始之年。公司圍繞「社會保障服務商和財富管理供應商」的戰略定位，緊扣「強基礎，上水平，創特色，增效益」的工作主線，深入開展業務優化、基礎強化、創新深化、風險量化「四化工程」，大力推進公司綜合化、效益化、特色化發展，各項工作取得了比較明顯的進步和成效。

2016年，公司完成新單規模保費83.2億元。其中，個險新單標保2.3億；團險新單4.8億；銀保新單74.0億；網銷新單1.9億元。並實現續期收費1.9億元。資管業務在規避風險的同時，財務收益率達到7.47%，大幅跑贏市場和行業平均水平。公司總資產達到160.7億元，較上年增加70.4億元。

2016年公司業務快速發展的同時，各項重點工作取得新進展。公司成功獲得稅優健康險經營資質並取得先發優勢，股票投資能力備案成功，上海分公司、山東分公司順利開業，公司在保監會分類監管中首次獲得A類評價。公司治理和內控水平穩步提高，在保監會首次保險法人機構公司治理綜合評級中被評價為「優質」。成功完成了開業以來的首次增資擴股工作，註冊資本金增加到40億元，公司發展實力進一步增強。精心編製公司「十三五」戰略規劃，進一步明確了「建設深耕區域、輻射全國的有影響、有地位的保險金融集團」的發展目標。

2017年是公司新三年規劃深入實施的關鍵之年及公司「十三五」規劃開始推進之年，公司將進入加速成長的全新階段，需要挑戰更大更高的發展目標。在國家宏觀經濟深度調整轉型、保險行業持續強化「保險姓保」發展導向的背景下，公司將繼續堅持內涵發展、綜合發展、創新發展和穩健發展的基本理念，持續夯實基礎建設，不斷提升管理水平，全面推進「以客戶為中心」轉型，加快公司整體創新，進一步實現特色化、差異化發展。

經營思路將緊緊圍繞價值成長主線，提質降本增效，轉型創新發展，搶抓政策紅利釋放的有利時機和大數據、大資管、大金融、移動互聯帶來的戰略機遇，積極打造「客戶經營、社會保障服務和投融資」三個平台，追求有價值的業務發展，改善業務結構，提高經營品質，優化資源配置，提升資管能力，強化服務保障，加速夯實基礎，努力實現有質量的增長和有效益的發展，為儘早出現盈利拐點打下堅實的基礎。

重點工作圍繞總體思路和經營目標，公司將著力推動價值轉型，強化目標達成、加快資管建設、加強機構管理、打造三大平台、謀划戰略引領、夯實發展基礎，進一步厚植公司長期更快更好發展的根基。

一是深入轉型，全面提升渠道經營能力。個險固化體系，提高產能，做優業務品質。團險、健康險深化創新，紮實推進，做強特色經營。銀保加速轉型，降本提質，做大規模效益。電商加強合作，深度挖掘，做好客戶經營。

二是拓渠引才，持續提升資管水平。繼續拓寬投資渠道，加強投資梯隊建設；深入研究，審時度勢，抓住結構性的投資機會；強化業務制度的執行，嚴守政策法規紅線，合規合法經營。

三是優化管控，有效激發機構活力。繼續推動《機構評價分類管理辦法》深入落實並根據實施情況及時進行優化；持續強化分支機構投產比意識；加強已開設機構經營期的品質管控和督導考核。

四是聚焦創新，積極推進轉型升級。做有溫度的保險；做有熱度的服務打造社會保障服務平台；做有深度的企業，打造投融資平台。

五是夯實基礎，全面強化服務支撐。持續優化提升組織效能；深入完善風險與合規管理體系；進一步優化運營服務體系；繼續提升財務管理水平；有效發揮信息技術的支撐作用。

六是豐富內涵，持續提升品牌形象。加強企業文化建設和品牌宣傳。加大企業文化的內部宣導和公司品牌的外部推廣，不斷提升公司品牌知名度和影響力。

（供稿單位：東吳人壽保險股份有限公司）