5分鐘帶你讀完《從0到1》：意志決定你的成功,進取決定你的未來

人講究人無遠慮必有近憂，在創業者身上往往是既有遠慮又有近憂，讀完《從0到1》后，作為投資或者創業者，你能明白什麼呢？

如今，經過了「大眾創業，萬眾創新」的創業熱潮洗禮之後，關於創業這個名詞開始變得尷尬起來。看過很多體制內的朋友下海創業后漸漸沒了消息，冷靜下來后的創業熱潮讓人猝不及防。

仔細想想，像不像20世紀90年代的互聯網熱潮呢？

創業是需要勇氣的，更需要全方位的精心周全的規劃。21世紀的市場上，紅海戰役布滿硝煙，藍海市場的價值越發凸顯。未知的領域和不可估量的秘密引得無數人想要搶佔先機，但創業的道路上並非一往直前就能獲得勝利的。

《從0到1》這本書就是典型的新一代矽谷式創業思想的代表作，也是彼得·蒂爾創建「Paypal黑幫」成功的關鍵。在理論上，《從0到1》更加強調的是從無到有的過程，也是人類不斷創新的過程。這與當下互聯網思維所強調的「風口」，「高效快速」，「從1到N」有很大的不同，足以引發我們從另一個角度深思。

《從0到1》思維導圖（點擊圖片查看原圖，橫屏預覽效果更佳）：

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《從0到1》不是機場書店必備的成功學秘籍，甚至並沒有太多關於如何創業和經營的經驗之談，彼得·蒂爾通過簡潔的語言向我們概括了創業初期及發展時期的方方面面，為我們解開了關於創業的謊言和真相。

他說，創業從來沒有所謂的秘籍存在，尤其是從0到1的捷徑更不會有，因為任何創新都是新穎而獨特的，任何權威都不可能規定如何創新。事實上，最容易被人忽略的關鍵點是：成功人士總能在意想不到的地方發現價值，他們遵循的是基本原則，而非秘籍。

在作品開始，彼得·蒂爾就更深層次的闡述了關於上述模式的想法。他在面試的時候總會問一個問題，在什麼重要問題上你與其他人有不同看法？無數的面試者對於這個問題給了不同的答案，而彼得·蒂爾則認為，最令人滿意的回答是大多數人相信某個問題，但事實卻是在某個問題的對立面，而你堅信如此。

通讀全文我們發現，作者大多數的觀點也是圍繞在上述問題上，不斷地引申和詮釋。全書共分14小章，前7章講出了作者對創業的認識，而後面7章大多是講創業的方法。關於創業，作者的構思和想法覆蓋面非常廣，大多是以宏觀層面方向論述觀點。

很多人讀完後會疑惑內容不夠細節化，因為這是一本那些走在創業路上的人，看完會有所悟甚至醍醐灌頂的感覺，而安心工作的人，看完應該很快就會忘了的一本書。

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一周的共讀時間裡，我們習慣帶著問題去讀書。這不僅僅是養成良好的閱讀習慣，更是希望在閱讀的過程中大家可以有時間思考，通過多方位的角度重新定義自己現在的生活。

《從0到1》大致從兩個層次給我們進行了闡述。第一層次是蒂爾給創業者提供的建議。對於大多數創業者來說，創業前期的最大問題是公司的性質，也就是什麼樣的公司才能在最短的時間裡實現開始有所收益。但在蒂爾看來，這個問題是愚蠢的，很多公司為了達到短時間的盈利不敢涉足新興的行業，形成一個惡性循環。對於這一點，蒂爾認為創業者最先要搞清楚的問題應該是 「還有什麼有價值的公司沒有成立？」

對於創業，蒂爾有著自己最根本的態度：創業應該是給人類社會帶來新的價值，而不是在前人做過的事情上修補或重複。所以，創業就是一個「從0到1」的過程。

整本書中，蒂爾給創業者提出了很多不同的觀點。其中最典型的就是，他認為成功的初創企業應該是一種「壟斷」企業。這種「壟斷」並非大眾意識中的非法搶佔市場地位亦或是優先獲得政府的扶持，而是指通過發現和探索，企業探索到有價值的「秘密」，通過這些獨有的「秘密」為消費者提供他人無法提供的產品，達到壟斷效果。

在蒂爾看來，優秀的團隊都擁有一個共同的遠大目標，這個目標會為初創企業走向成功提供巨大的驅動力。有了遠大的目標，一個企業才會長久保持對「秘密」的興趣，才能常常創新。

同樣，很多新興行業的創業者，對於營銷問題並沒有那麼的重視。對此，蒂爾反駁道，如果一個企業無法擁有合理有效的銷售渠道，那就只能等著倒閉，這與技術或產品的好壞無關。事實上，蘋果公司的成功就是最大的例子，除了歸功於它在設計和技術上擁有的「秘密」外，營銷上的「秘密」也讓其受益良多。

今天，喬布斯在的「學生」雷軍甚至直接「拿來主義」地運用蘋果的營銷手法。

如果《從0到1》談的僅僅只是上面這些，顯然還不足以將作者打造成一位教主。除了闡述創業觀點，蒂爾還談到了一些遠遠超出此層面的觀點。他認為，「從0到1」不僅是初創企業走向成功的「秘密」，而且是整個人類走向繁榮的「鑰匙」。這個「鑰匙」就是「蒂爾教」最基本的「教義」：只有不斷努力創新，人類文明才能「長盛不衰」。

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彼得·蒂爾是一個成功的創業者也是一個資深的投資人，從投資人的角度對創業的宏觀考慮有未來性的預判和指導。人講究人無遠慮必有近憂，在創業者身上往往是既有遠慮又有近憂，那麼通讀完《從0到1》后，作為投資或者創業者，我們可以從中得到幾個啟示：

1、擴張模式

企業發展擴張有兩種模式：橫向和縱向。

橫向發展模式是在落後的地方複製先進的地方已有的經驗和成果，是在市場條件落後的狀態的產物。投資人常常在見創業者時會問你的產品在國外有對標產品么，如果回答是「有」那就是一種橫向擴張，橫向擴張沒有什麼不好，只是長遠是否還有新的發展形態。

縱向發展模式是創造性的擴張，首先要尋找一個未開發的藍海地帶，創造一個獨有的顛覆性產品，臉書、推特、Paypal均是如此。在它之前從未有過類似，一直被模仿從未被超越。

2、創造壟斷

尋找藍海區域，可以先鎖定小市場，創造在小範圍內中的壟斷位置。

在此範圍內中形成自己的影響力后，再擴張市場，提高影響力。亞馬遜從最初的圖書行業逐漸擴展到現在覆蓋多行業的商業鏈就是一個很好的範例。

3、競爭合作

有人的地方就有競爭，商業亦是如此。在商業發展過程中，與對手宣傳、廣告之類的競爭都是表面短暫性的，不會產生傷筋動骨的後果。想要真正的給對手致命一擊，達到釜底抽薪的效果，真正顛覆性的產品制勝的關鍵。

4、明確規劃

想要長久地發展，對企業未來的發展要有長遠的明確規劃，知道自己的企業在未來的幾十年中如何發展，發展成什麼樣子。創業在概率統計角度雖然成功率很低，但是創業者的成功不應該定義在運氣的範疇里，更重要的是抓住機遇和潮流，審時度勢自我剖析，尋找企業的生長點。

5、銷售產品

銷售與產品同樣重要，好的產品必需要有好的銷售模式。有一些產品本身就具有上佳的分發模式，有一些沒有，讓產品變得易於傳播並加入恰當的引導是非常有意義的。獲客成本與產品所獲利潤存在邊際效應，前期的投入有很重要的價值。

6、企業宗教

企業的發展基於創始團隊、核心團隊和企業文化，這三者是相輔相成，以呈遞關係呈現的，所以創業初期的創始人和創始團隊非常關鍵。這就很容易理解作為一個投資人，在看項目的時候要儘可能的對團隊背景盤問細緻。因為核心團隊成員之間的關係和相處模式是投資人非常關心的問題，他們的相處模式會影響傳遞給公司的員工。宗教式的企業文化是效率極高的企業文化，幫派式的相處方式讓企業員工更團結凝聚力更高更具有犧牲精神。