從城東到城西，再到桐廬和臨安......只為帶客戶買到一套滿意的房子

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金牌經紀人評選活動第五期的投票開始了！前四期活動戰況激烈，尤其是第四期，不少經紀人的投票數你追我趕、咬得很緊，冠軍也是幾經易主，激烈程度可見一斑！傳送門》》》（第一期第二期第三期第四期）

第五期將為大家介紹最後一期的參賽者，觸摸他們的青春，感受他們的艱辛與喜悅，看看哪一位的從業故事最能打動你？請投下你寶貴的一票。

朱明曦

我愛我家閑林店

宣言：四年如一日，始終在奮鬥

2013年7月加入我愛我家，由於自己是新人，業務不太熟練，進去公司兩個月，一直沒有業績。

就在自己失望之時，來了一位從業以來最為感謝的客戶，也是我個人從事房地產經紀服務行業以來的第一位客戶。在我懷著一腔熱情帶著他跑遍閑林所有的樓盤后，客戶看到了我的認真和堅持，信任感油然而生，最終順利成交。從此，開啟了我在我愛我家四年如一日的奮鬥歲月。

2016年G20峰會過後，我約好客戶下班看房。下班時，客戶發信息說臨時有會要晚一點到。但我從晚上8點等到10點，看房開始已經是11點了。基本上這個點房東已經睡了，可偏偏這位房東非常相信我的誠懇，一直等著我們。幸運的是，客戶也看中了這個房子，約談到簽訂合同又經歷了3個小時，結束時已是凌晨三點。

我知道，是我的勤勞和堅持加上房東和客戶對我的信任，促成了這次圓滿的回報。

陳萍

Q房網翠苑店

宣言：用心服務，站在客戶的角度考慮

從業11年，服務成交的客戶300+，所有成交的客戶、房東，都是我的朋友。

2017年3月份，客戶繆先生經朋友介紹找到我，說自己有投資房產需求。根據客戶預算，我帶客戶從城東看到城西，到桐廬，又看到臨安，全程陪同，花了整整兩天時間。最終，客戶買好一套住宅，一套公寓，一套商鋪。

後來因為資金問題，想把商鋪退掉，按照開發商合同約定，定金是不給退的。得知客戶資金情況后，我積極幫忙聯繫其他客戶，終於三天後有另外一個老客戶，也是因為信任我，願意接手這套商鋪，經過和開發商協商，順利更名，讓繆先生免除違約責任。

廖偉珍

Q房網湖墅店

宣言：從「小白」到業績第一，離夢想越來越近

一路走來不容易，我剛開始接觸這個行業的時候總是懵的，看著別人做我就跟著做，既然不會就學。銷售是門大學問，既然決心作為人生事業來干，必須做出業績來。這兩年陸續獲得公司季度前三，也算是小有成就，尤其是今年業績突破公司個人最高歷史紀錄。

回顧過去的辛酸歷程，總算給自己一個交代，從當時一竅不通到現在客戶問我什麼都能對答如流，這份事業帶給我的不僅僅是金錢，而是人生成就感。當幫助一個客戶找到合適的房子成交時，特別有挑戰性。記得有一次一個客戶給我介紹了5個回頭客，當時感覺自己棒棒噠，至少在溝通及專業知識方面客戶認同我。所以我非常感謝一路走來客戶對我工作的支持。

當然，雖然夢想越來越近，但是我還需要不斷完善不驕不躁，繼續努力做一位更加優秀的經紀人。

成曉琴

豪世華邦三里亭店

宣言：用心服務，關注到交易的每一個環節

2011年開始從事房產經紀行業，2012年進入豪世華邦，從事二手房經紀工作。主要熟悉城東板塊，熟悉城東小區各種戶型，配套，規劃，學區。在為客戶找到好房子的同時，給客戶安心的售後服務體驗。

每次簽約前我會及時根據客戶情況對接好銀行，並告知客戶後續一些流程的節點和需要注意的資料，提早做好充足的準備。

記得印象比較深的一個客戶，當時看房的時候告訴我，因為半年後要回國內發展，所以現在打算先買套房子，等回國以後可以住，自己只有半個月的時間在國內處理買房事宜。得知這個情況后，在給他找房子的同時，告知買房後面需要辦的按揭手續和要準備的材料。通過充分的需求溝通，客戶2天後就確定了房，成交第二天，安排好客戶辦好了按揭手續和過戶公證的手續，最後在他出國前所有流程全部辦好，為客戶節省了寶貴的時間。

李津京

豪世華邦翰林店

宣言：客戶所想即我所想，客戶所慮即我所慮

2012年踏入房地產行業，2014年進入豪世華邦，從事二手房經紀工作。 在外多年，和很多工薪階層一樣，都希望擁有自己的一個家，所以客戶所想即我所想，客戶所慮即我所慮。

記得是去年10月份的時候，接到一個客戶的電話，打算買一套80方左右的三房，預算在220萬以內，那時候的行情下相類似的房源，有，但是不多，一直陸陸續續帶客戶看了三十多套房子。看房過程中和客戶接觸，了解到買房是因為生了二胎，原來35方的房子一個孩子勉強住住，現在顯然小了。一出門，店裡同事就調侃「喲，又帶他去看房啊」。房價從那時2萬5到今年四月份的3萬1，客戶需求還是沒變，而我為他找房的步伐也沒有停下來。

功夫不負有心人，有一天外出實勘時，碰巧看到了這樣一套房，是兩套打通的，因為三月份的限購政策導致遲遲未能出售，綜合情況，我給客戶撥通了電話，跟他介紹了這套房子，客戶表示很感興趣，當即就來看了，覺得可以，第二天帶著老婆也來看了，客戶很牢靠，在確定首付沒有問題之後讓我聯繫了房東，定了下來。我和我的同事們仍在行業里為客戶置業這件事奔走著，因為我們明白一套房子對一個家庭的的重要性。

占洋

綠城置換金都夏宮店

宣言：真誠，是維繫客戶的最好方法

剛入行的時候，什麼都不懂。只好按照經理安排的工作去做，堅持天天打電話，約客戶看房。

那時候，市場剛剛經過調控，購房的人幾乎都在觀望，出來看房的寥寥無幾。終於有一天，有個客戶願意出來看房，我按照他的要求，精心的為他準備了幾套優質房源，約了第二天早上10點鐘在某路口碰頭，業主那兒我也一一預約好了。

記得那天是陰雨天，寒風瑟瑟，我早早的到了路口等待客戶，10點10分，客戶還沒有到來。我就主動聯繫了他，他說他那邊耽誤了點時間，還需要一會兒才能到。我打電話和業主說明了情況告知客戶晚點才能到。掛完電話後繼續一個人在寒風中等待客戶，一直等到11點多，客戶還是沒有出現，我再次打電話過去詢問，他表示今天遇到特殊情況不能來了，很不好意思，我也表示理解，很客氣地和他說我自己等待很久沒有關係，就是耽誤了業主那邊。掛完電話后，我親自登門當面拜訪了業主，和他們解釋原因客戶不能到來，表示很歉意。業主見到我比較真誠，並且親自上門來解釋，並沒有反感我們爽約。

再後來不久，我又帶客戶來看他家房子，很順利的幫他將這套房子賣了出去，於是我和這位業主便成了朋友，不斷給我介紹了好幾個客戶。

王立新

綠城置換西子海棠店

宣言：全心全意為客戶著想

本人2003年開始二手房行業，在易居臣信工作至2010年，2011年在都市房網，財富置業，口碑等工作。2015年加入綠城置換至今。

我去年4月份到海棠店，在晚上值班的時候遇到了過來諮詢的業主，因為自己工作在城西，房子很少用，裝修又不錯，希望找一個好的租客，但又擔心租客不愛惜會把房子弄壞，租還是賣考慮不好，租掉可以減輕剛剛在市中心買的新房還貸的壓力，賣掉可以其它地方投資。

第二天我們第一時間就初堪了房子，了解了看房不是很方便，說服房東把鑰匙放到物業，便於我們看房。過幾天，有個客戶來租房，看了幾套在租的房子，覺得裝修太差，我推薦這套房子，但租金比較高，當時客戶怎麼說也不要看租金太貴了，還是買一套房子好了，那我就跟租房客戶說房東可能也會賣的，去看一下合不合適您的要求，我去物業借了鑰匙，進去看了以後，客戶和他太太都非常滿意，希望我跟房東溝通一下買下來，晚上我們跟房東溝通，因房東買了新房壓力比較大，出租擔心租客會把房子搞壞，就同意出售，約了時間來談，晚上就成交了。

楊曉燕

鏈家馬市街店

宣言：來回異地奔波，終於成交

2016年12月，我成交了一套新華路的房子，成交正好是公司新規出來時，公司規定房東的首付款要等客戶的不動產證出才能提取。剛開始不理解，但還是說服房東按公司規定去做。一系列流程都很順利，但交到土管局馬上就退回來，理由是該房有兩個行政限制，等同查封。聽到消息瞬間就明白了公司的良苦用心，不然又是一個糾紛。

後面就是三個月的解封之路。因為到任何一個部門都要房子的三證原件，所以我必須帶著三證到場，首先到市民中心查封窗口去了解查封原因，第一道查封是男房東辦房屋抵押貸款時去金華做了個假公證（當然他也是被騙的），第二道查封是他辦了抵押證放在了債權人這裡，怕家裡人擔心就辦了本假證放在家裡。要買房子了女房東拿了證走到土管局窗口諮詢，被查到是假證又行政限制了。

去了金華兩次，每次都是早上五點半出發，晚上八點多到杭州，終於拿到了京華公證處給杭州房管局的業務函。第二道行政限制就先跑土管局，湖濱派出所，再跑長慶派出所拿撤案的函，再到市民中心的房管局，接受辦假證的刑事責任，房東夫妻也認識到問題的嚴重性，積極配合直到3個月後事情圓滿解決。

現在我把讓房東出不動產證后拿首付當做一件很重要的必做事情，遇到不理解時我都會舉例來說服房東和客戶。既然當初選擇了中介行業，那自己就把它作為自己唯一的職業，一直做下去，只有這樣才能做到沒有退路，只有前進。

謝雅敏

鏈家春江花月店

宣言：不怕奔波勞碌，用心服務著每一個客戶

2015年8月加入浙江鏈家房地產經紀有限公司，主做上城區南星板塊。我堅信客戶至上的信念，始終把客戶的需求放在第一位，即使颳風下雨，也要按質按量的完成自己的分內工作，努力做到為每一個客戶盡心儘力，最開心的事莫過於客戶簽約后對我的一個笑臉。

印象最深的是2015年年底簽的一個單子。客戶是之前的老客戶介紹的，比較認可我， 所以向親戚推薦了我，後面加了微信，了解到在售符合的房子基本都看過了，沒有特別滿意的，後面了解需求，持續跟進有合適的房子就發給客戶。

客戶人在外地，一來杭州有時間看房就聯繫我，近江看到南星板塊，後來某物業有套房子比較符合，但是當時房子里還有租客，看房不配合，我事先諮詢了房東，說和租客聯繫就好。後面我就和租客聯繫，但沒有聯繫上，趁著客戶在附近吃晚飯，為了保險起見，我和客戶說先去敲門看看，租客在不在家。於是我聯繫租客，租客當時在外有事，為了不再錯過時間點，我就決定在租客門口等。大概一個小時后租客回來了，經過溝通同意看房后，我才打電話通知客戶，，因為房子里有抵押，三證都抵押在溫州銀行，晚上我就買了高鐵票，第二天一早奔赴溫州找到了房東。最終房子抵押的事情圓滿解決，順利簽約過戶。後期客戶身邊有親戚朋友買房也會介紹給我，感謝客戶的信任與認可。