途家CEO羅軍：共享經濟的本質就是人的本質

各位造就的朋友們、各位正在造就的朋友們： 大家下午好！ 非常高興今天有機會跟大家分享，我是途家網的聯合創始人兼CEO羅軍。

最近這段時間共享經濟非常熱，所以會務組希望我過來跟大家做一次分享交流。希望這20分鐘的分享和交流能給大家帶來幫助。

題目是《人性與共享》，先不談人性，我們談「共享」這個詞，著名趨勢學家傑里米·里夫金（Jeremy Rifkin）先生，在他最近一本著作《零邊際成本社會》裡面說過，未來的30年之內，兩件大事會發生：

• 物聯網將會取代互聯網，萬物互聯成為現實；

• 資本主義社會經濟模型，將會被共享經濟取代。

很多業界討論關於什麼叫共享經濟？我說邊際成本趨於為零就叫共享經濟。它一定是一個經濟模型，基於經濟模型會產生很多商業模型，大家看見了Uber、滴滴打車，看見很多人把剩餘的時間分享給有需求的他人，這裡面除了經濟上的價值，還有商業上的價值。

我五年前用了一種商業模式驗證共享經濟，這裡有一個非常小的故事給大家分享。

從盒飯理論到住宿領域的共享經濟

假如今天中午你15塊錢買個盒飯，吃剩下的你準備扔掉，過來一個人說哥哥別扔了，我替你吃了，我把飯碗洗乾淨還給你，再給你5塊錢。大家發現你吃剩下的飯對你來說成本趨於為零。當它可以分享的時候，它就有了價值，當然這個案例非常極致。 我們用這種模型開始思考住宿領域的分享模式。住宿領域的分享模式，其實有兩種消費群體，剛才我講的經濟模型是指成本經濟考慮，但是在共享經濟的另外一頭就是消費考慮。消費考慮是兩個方面：

1.我們認為是多人。現在出行很多時候都是為了找一個人結伴出行。你也會一個人去麗江，但你是去療傷，大多數情況下是同學、朋友、單位同事尤其是家庭出遊。

假如你父親過個生日，出去吃個飯兩個小時歡聚在一起，也可以有另外一個選擇：一家出行，找一個別墅，當然是別人恰好閑置的別墅，你可以在裡面叫廚師做飯做菜，那裡還有游泳池，晚上還有party，你和你的孫子在一起出行，唱唱卡拉OK。這是一個完美的世界。 但為什麼這個產業會產生？為什麼不去酒店？因為在酒店原來的產品設計並不能滿足你，你不可能每次都住總統套房，你沒有洗衣機，沒有陽台，沒有生活需要的東西。這是現在注重時尚消費的一個選擇。

2.多天。年輕朋友很多，有很多人在創業，你可能去北京去找一份工作，需要花上兩個月，這期間需要一個落腳點，你會租一個一年期的房子嗎？這份工作可能離你住的地方很遠，你可能住酒店嗎？還有求學、就醫……我們稱之為過渡性住宿，這些住宿能產生，是因為我們獨特的消費需求。 多人、多天，這是共享經濟在住宿領域裡面發生的化學反應，我們所發現的用戶需求。所以任何經濟的產生或者商業模式的產生，一定有他的經濟模型。

另外還有獨特的消費需求。我們現階段包括以後，所有的消費全是時尚消費。因為時尚消費才會帶領你往前走。想想身邊發生很多事情，他這樣玩了，他這樣吃了，他這樣出去了，他這樣工作……你都會覺得很時尚，因為有這樣的需求，因為有這樣的經濟考慮，我們越來越多經營者開始參與分享。

一位1994年的美女，她在北京拿了15套房子，把每套裝飾成這樣，當然裝修可能不是她，她只是裝飾。 我看了以後非常心動，我怎麼會選擇經濟連鎖酒店？當我需要住十天八天的時候，洗衣機，陽台都有，最主要的是她分享給了我們一種美感，一種快樂，一種家的溫馨，使你的旅途有意義。這是房東把剩餘的時間分享給大家。

下面一位先生很有意思，他是原來蘋果店裡面的一個經理。但他毅然決定拿一個這樣的建築和消費者分享，他分享什麼？分享的是他的快樂，大家看看他的笑容，他把他認為的人生價值——你是誰、你從哪裡來你到哪裡去、你的價值是什麼……將他的世界觀分享給大家，他希望通過分享和大家交流。

經營者也在這些領域裡面發生越來越多分享。

我再舉一個這裡沒有的案例，是途家公司上周開始做的。我們在全國十幾個地方，做博物館裡面的住宿，這裡搭個帳篷、燈罩，博物館晚上是沒有生意的，小朋友住在博物館裡面，哪怕一個晚上跟家長在一起，這個感受可能一生都難忘。

這種分享產生的價值非常高，所以我們看見需求在要求分享，金融者也在參與這個領域，就像滴滴打車，有人打的一定還有人開車。

從消費需求到商業模型

當這個產業正式起來以後，我們在創業第一天開始就思考三件事情： 1.到底有沒有需求？我們會發現時尚引領的需求越來越多，人的變遷越來越大，可能昨天我在上海，今天在廣州，晚上我就去了北京。所以我們會發現人的移動性比較大，對需求的要求很大。 2.我們會發現在這片土地上，對信任還是存在問題。如果只是一個平台，將這個房子簡單放上去，讓他看見了來住，他會產生懷疑。當我們開始做經濟模型的時候，我們就要考慮線下能不能有強有力的控制，包括房子的衛生、安全，甚至我們自己經營？這種情況下信任就會建立，信任一旦建立，交易就有可能性。 3.有沒有大量庫存？大家都很明白有幾千萬套空置房，我們發現有大量的空置房願意參與進來，有大量的出租需求，然後我們建立起信任（機制），這件事情就會發生。所以我們開始的時候做了很多實踐。

我講一個小故事，我去海南看到一個房子不錯，開發商說我給你打個折，120萬的房子100萬賣給你，我很喜歡就買下來了。

但是我跟太太打電話，太太，海南有一個面朝大海，春暖花開的房子，100萬我買下來了。太太問我兩個問題，誰替你管？100萬，一年10%的資金佔有成本，一年就是十萬，你去5天，一天就是兩萬，為什麼？ 當我們產生這個生意模型的時候，不僅僅從P2P考慮共享經濟，而是會和一級市場開發企業合作。現在買海南的房子，100萬買下來，想住的時候你住，不住的時候我替你經營，產生的收益我們二人分，成本我付，一年你拿幾萬塊錢，滿足你需要了嗎？還有剩餘的時候，你可以換其他地方住。

你看到漠河有一個地方的木質別墅不錯，你可以住進去，你不用付錢，直接付海南房子的住宿時間。這是不是與剛才說的盒飯理論一樣？這個「盒飯」用起來了。

這種模型在一級市場推出來以後，我們和大概超過800家開發企業簽訂了合同，並且幫助他們改變不動產的銷售模式。我們現在大概簽約管理了1000億的資產。這件事情看似簡單，實際想想工作量是很恐怖的。 當你有物業以後，會希望你的資產增值，旅遊地尤其是投機性地產，有可經營性的切入以後，對這個行業就會形成顛覆，或者說一種支持和幫助。 這種嘗試以後，我們又發現另外一種嘗試。你們是不是每個人都想要個莊園？肯定的，人生有很多夢想，物質需求也是其中之一，但是一個莊園的獲得非常不容易，你一時無法實現。

我們又發現北美和歐洲大概45%在線上成交讓大家住進去的房子都是house，這和他們多年的積累有關係。所以經營產品的結構是有問題的，我們都是公寓為多。 基於這兩種考慮，我們能不能形成一種新的生意模型？

我們和遠大合作，合資成立了途遠公司，我們生產出這樣系列的產品，我告訴大家，第一款和第二款的產品，一個月之內交貨給你，安裝只有一天，全新裝修的，給你使用權，你不住的時候我幫你經營，還可以分成還可以交換。這樣的產品大概在35萬人民幣左右。

再看左邊的複式，可能只有十萬人民幣左右，這是一個新的產品。這些產品不是途家生產也不是途家銷售的，只是我們將這些產品引進來，為什麼？這些產品是免費的，為什麼免費？

假設一年裡只有周末你會住這套房子，你不住的多餘的時間，一年內假設100天，一個別墅一晚上經營2000塊錢，20萬，假設10萬塊錢是用於成本開銷的，你有10萬塊錢收入。假設你的房子加稅加本金全部50萬，五年就可以收回所有的成本。就這麼簡單的道理。

但是這個產品出來以後，會引起我們對於住宅業重新的思考，為什麼重新思考？原來房地產是造完了房子你去買，現在這個產品是：你給設計我建設，我們會有模型，你來參與細節設計，然後你付款我安裝，它的材料和結構力學設計各方面都非常好。

別墅為什麼會發霉？因為材料有問題，冷熱交替，有水蒸氣留在你的牆面上（雖然你看不到），所以就有霉味。還有標準化問題、能耗問題、各式各樣的問題，這裡有個小視頻大家可以看一下。

你們發現它還解決了環境衛生的問題。但凡是工地，一定是灰塵滿天揚，但是它們不是，工人可以穿白襯衫施工，這叫裝備式生產。我們的標準和質量得到嚴格的控制，這是我們的楓丹白露系列，所有的工序全是統一的，一致的、一體的。 同樣是一件事情，可以從各種角度去促成。剛才我只是舉了兩個例子。

我給大家看一下數據，途家網做最簡單的事就是將房子空餘的時間分享給別人，我是做一個平台。但是要將故事變成現實，我們用了5年的時間。

43萬套房源在線交易，每天幾十萬的住宿分享，215個地方政府簽訂了合同和我們協同一起推進這個事情，我們已經完成了5輪融資，第三輪與第四輪融資是3億美金，我們估值超過10億美金，成為亞洲最大的一家「獨角獸」企業，也是全球的「獨角獸」企業。

我們獲得了不同的獎項，我們目前大概有12000個項目正在談判過程中，我們也是全球紅鯡魚百強得主。我們一直在往前走，我們一直在思考，我們怎麼樣將這個產業做的更好。

從共享認知到創造價值

我有一個理論，兩點間的直線距離是最長的。都說兩點間的直線距離最短，錯了，最長。因為誰都知道，所以擠得走不通了。當我們在創新、變革的時候，我們要非常清楚當初的初衷，這個初衷並不是你的誓言，也不是你的情懷，而是對目的地執著的追求和追尋。 在這個過程中，你會想很多方法去到達。以途家舉例子，同樣將房子空餘時間進行分享，誰告訴你只有一個市場的？不是的，整個不動產市場一級市場在開發商手裡，二級市場在個人手裡，三級市場已經被經營，所以一級市場、二級市場、三級市場都可以做。 的現狀在於信任體系的缺失，所以我們要做的先從建立信任開始。

我上一家公司2007年-2009年在美國納斯達克上市，2011年我離開上市公司，我背一個包，在比今天還熱的天氣里，穿短褲T恤去了三亞，從掏馬桶鋪床開始，因為我要認識這個行業，我要知道它是怎麼回事，我要參與在其中，我要知道它的本質是什麼。 它的本質是什麼？它的本質是我們希望將這些房子的閑置時間與那些旅行中的人們去分享，去創造價值。共享經濟的本質是什麼，就是分享，就是創造價值。 我們創造了什麼？人從哪來到哪去？我現在告訴大家，所有人的本質，人之所以生存在這個世界上，因為他有創造力，他想創造，他想分享。 在這種情況下，我和每個人都是一樣，和在座的朋友都一樣，我們希望用我們勤勞的雙手，我們的智慧，在今天千載難逢的機會情況下，將自己的產業在落地，將世界分享給大家，讓世界變得更加美好。

謝謝！

9月8日～9日，造就「REMIX·共享未來」大會現場，你將看到科技的力量如何搭建起共享的基石；引領創新的弄潮兒們如何綻放商業的火花；而共享社會的到來將如何引導文化和生活方式的變遷。

本文為作者原創，未經授權不得轉載