營銷實戰｜酒業都在關注「線上+線下」，這樣做O2O才能彎道超車！

O2O這個話題，前兩年曾經被人視為偽命題。從2016年的市場發展趨勢來看，越來越多的線上企業向線下延伸的趨勢，讓我們對O2O不得不再次審視；或者，我們將線上與線下融合，就權且叫做O2O吧（本文即如此叫法）。

其一，線上傳播，線下購買，適合於終端門店零售和傳統商業零售業；

其二，線上聚客和線上購買，線下體驗，然後再線上評價，適合於體驗性極強的行業和生活服務類的終端消費；

其三，線下聚客和體驗，線上購買，適合於一些定製類行業。

企業在線上傳播，實現線上聚客，顧客可以在線上預定，線下體驗、購買；也可以在實體店體驗，線上購買。這樣，企業可以有效地將實體店的優勢與互聯網銷售平台的優勢相結合，讓消費者在享受線上優惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務。

O2O模式能夠在網上尋找消費者（線上聚客），然後將他們帶到現實的商店中，這種模式應該說更偏向於線下，更有利於消費者，讓消費者感覺消費得比較踏實。因此，我們講，O2O模式相對於傳統的電子商務而言，更偏向於、適合於傳統產業的互聯網化。

事實上，不同企業，O2O打法也是不同的。

O2O模式，是一隻手抓虛擬網路，一隻手抓實體系統，只有使兩者實現線上、線下鏈接、貫通、融合，才能真正成功轉型。

在O2O模式運作中，缺乏線下渠道體系的企業，往往無法真正實現O2O。同樣，缺乏線上體系的實體企業，往往也無法真正實現O2O。

O2O是一個全新的博弈舞台，不管大企業還是小品牌，成熟企業還是不成熟企業，所有企業都站在了同一起跑線上。在這個一切都在顛覆的時代，在這個互聯網觸發商業海嘯的時代，過去的成功將跟未來的成功不再有任何關係，突然的倒閉和突然的崛起等商業現象，將成為常態。一切改變，一切奇迹，皆有可能。

「別讓企業輸在起跑線上！」對於那些中小企業而言，也許，你錯過了你所在行業的先發機會；也許，你錯過了行業爆發的快速崛起機會；也許，你錯過了行業升級的領先機會……所以，你在傳統時代，是一個落後者、小品牌、跟隨者，而且一直看不到超越領導品牌的希望。

O2O時代，新的商業規則和新的運作平台，所有企業的一切都得從零開始。新的時代，為中小企業提供了一個和領導企業同一起跑線起跑、彎道超車的機會。

中小企業如果希望利用O2O實現彎道超車，要注意把握三個要點：第一，剛開始的時候，在O2O方面，不可冒進，只宜試水，淺嘗則止，以搭建起一個初步框架為宜。

第二，在搭建起O2O初步框架之後，應該將主要精力放在推出戰略性新單品和多渠道運營方面。

第三，在具體的營銷模式方面，應該以線上渠道和線下渠道並重推進為宜，以確保在運作O2O時，不會產生企業的生存問題。

與中小企業相比，中大型成熟企業由於其線下渠道網路成熟、對經銷渠道掌控力強，因此，成熟企業運作O2O，應該從一開始就往正規O2O方向去搭建和運營，其關鍵在於整合渠道價值鏈，要處理好利益分配機制問題和終端門店的互聯網化運營扶持問題。