Coach豪擲24億美元「拿下」KateSpade，意在實現多品牌運營並覆蓋不同消費群體！

美國奢侈品銷售商Coach近日宣布以24億美元收購輕奢品牌KateSpade，合併后將創建一個領先的多品牌生活方式公司，根據交易條款，Coach將以每股18.50美元現金，總交易額24億美元收購KateSpade&Company，整個交易預計在今年第三季度完成。該交易價較傳出收購消息前(2016年12月27日)KateSpade的收市價溢價27.5%。

記者在採訪中了解到，業內人士認為，Coach收購KateSpade的意義更多的在於希望在自有品牌的基礎上拓展更多風格各異的品牌，實現多品牌運營，也通過此舉向外界表明：自身在產品及設計方面積極求變的信號。

輕奢品牌KateSpade於1993年創立於紐約，其最大的特點就是把2000年前後出生的年輕消費群體(又稱之為千禧一代)作為主要客戶，因此產品在選色上大多採用活潑、鮮亮的顏色，定位呈現年輕化創新化。KS目前已經擁有一群購買力強大的年輕消費者，並且通過解讀千禧一代對時尚千變萬化的需求去不斷地更新產品設計，尤其近兩年在手袋設計上採用了水果、汽車、動物等富有趣味性的設計造型，讓這個品牌在市場上與競爭對手形成了明顯區分，從而大受年輕消費者喜愛。

天風證券分析師吳驍宇認為，Coach收購KS主要基於多個因素，分析來看，Coach收購KateSpade最大的意圖，便是在自有品牌的基礎上拓展更多風格各異的品牌，實現多品牌運營，更大範圍的覆蓋不同消費群體。眾所周知，Coach主要消費者定位為成熟女性，產品偏老化，雖然近兩年Coach在產品變革上實現了很大的突破，但是深入消費者內心的品牌形象的轉變不是一朝一夕能夠實現的。而KateSpade的特點是糖果色、甜美以及少女風，和Coach一貫的設計風格形成了鮮明的反差，因此兩者有明顯的協同作用，收購Katepade在某種程度上也是Coach對外界表明自身在產品及設計方面積極求變的信號。

除此之外，KateSpade近年來開始在床上用品、廚房用具等方面延伸業務領域，這將幫助Coach完善其品牌在不同市場上的全面覆蓋;收購KS是Coach在多品牌多品類布局，打造輕奢帝國策略上踏出的重要一步;增強供應鏈管理，控制成本，學習KS品牌授權經驗。KateSpade旗下品類繁多，擁有較為廣泛的特許經營生意，而這些是Coach所沒有的。通過收購KS，Coach可以從中吸取經驗，取長補短，學習在多品牌多品類策略下如何更好地去經營管理以實現協同效應。除此之外，收購KS可以增強供應鏈管理能力，並且更有效地控制成本和協調工廠。

吳驍宇介紹，由於Coach設計跟不上潮流趨勢，產品老化，以及不斷崛起的新秀(包括KS、ToryBurch、MichaelKors等輕奢品牌)不斷擠壓市場，Coach逐漸失去競爭力。因此在過去10年，Coach一直處於銷售額持續下滑的陰影中，但Coach在近幾年時間裡一直在尋求突破，2014年VoctorLuis出任Coach集團新任CEO，並對品牌進行了一系列「換血式的改革。

據報道，2016年12月份，Coach試圖用超過200億美元收購英國奢侈品品牌Burberry，但這一收購計劃遭到Burberry拒絕，最終沒能拿下這一品牌，目前又傳聞計劃收購JimmyChoo，雖然進展還未明確，但都足以說明Coach多品牌多品類集團化發展的決心。一方面，根據2016年第三季度財報，Coach目前有18億現金，賬上流動資金充足，如果今年Coach會有大的收購動作，這些都會成為併購活動的有利因素。另一方面2017年奢侈品行業逐漸回暖，這將是Coach實現多品牌多品類集團化運作策略的良好時機。

近幾年Coach產品成功實現大逆轉，尤其是2015年推出的Swagger系列手袋，受到無數明星的推崇。另外，Coach正在積極擴張，意在成為擁有成衣、鞋屢、手袋等多品類時尚品牌。在吳驍宇看來，根據Coach的由盛轉衰、再起死回生不難發現，想要維持品牌生命力，產品永遠是王道，不斷的產品創新可以為品牌注入持續的新鮮血液。除此之外，多品牌多品類集團化運營將成為趨勢，由於單靠自己的力量另闢新品牌在成本和風險上都較大，因此國內高端服裝品牌商可以效仿這些國際集團，通過收購的方式，兼并與自有品牌具有協同作用的品牌來拓寬產品線，擴大覆蓋消費群體。