電商壹周| 阿里投入百億力推「88會員節」，學習Amazon prime會員成為電商關鍵趨勢

電商壹周

電商高管每周必讀，電商盤點。獨家深度解讀阿里、京東、亞馬遜重要戰略動作。掃描行業重點新聞，進行時，事件或數字，革行業窠臼，也歡迎你補充，一起熱議......

- 作者| 李成東

- 公眾號|東哥解讀電商（ID: DGJDDS）

重點資訊

1、阿里投入百億力推「88會員節」，學習Amazon prime會員成為電商關鍵趨勢

2、微信小程序中零售類佔比11% 蘑菇街進軍前五

3、京東與百度達成全面戰略合作，「京騰計劃」、「京條計劃」后又下一城

• 阿里投入百億力推「88會員節」，學習Amazon prime會員成為電商關鍵趨勢

8月8日，阿里巴巴推出首個「88會員節」，為淘氣值1000分以上的「超級會員」準備了多重會員福利。「淘氣值」是動態變化分值，根據「88會員」近12個月在淘寶、天貓、飛豬、淘票票等阿里旗下業務平台的「購買金額、購買頻次、互動、信譽」等行為，綜合算出的得分。此次推出「88會員節」專享演唱會僅對「超級會員」開放。此外，阿里巴巴還集合全集團之力，與國內外眾多品牌聯動互通、集中資源，向信用度高、忠誠度高、樂於分享的會員提供多重福利。天貓超市更是向「88會員」旗下的「超級會員」首次推出超級福利包，不僅向會員提供全年全品類88折的優惠，還可以和所有活動優惠疊加。即在享受了單品優惠、店鋪優惠、天貓購物券、紅包等優惠之外，還能繼續享受到「88會員專享折扣卡」。阿里巴巴「88會員」負責人蔣凡表示：「今年只是我們『88會員節』的首次試水，接下來，每年8月8日都是會員節，每個月8號都是會員日。」

DonG解讀

兩年前帶朋友見徐雷交流，徐雷說自己2012年重返京東后做的第一件事也是最重要的一件事情就是重建京東的會員體系，會員體系的調整涉及到各個業務，也影響到了京東未來的成長。而京東在會員這個問題上，顯然是電商的領先者。

也沒有諱言京東plus某種程度上是學習了Amazon prime會員，prime會員是Amazon 飛輪效應的最關鍵部分。而貝佐斯 Amazon prime會員的思想則來自 Costco會員制。在Brad Stone 所著的亞馬遜發展史傳記《萬貨商店：傑夫·貝佐斯和亞馬遜時代》中寫到，貝佐斯2001年與 Costco 老闆 Sinegal 有過一次會面，而這次會面直接影響了 Jeff Bezos 的判斷。

Costco 是全美第二大零售商（僅次於walmart）以及第一大連鎖會員制倉儲式量販店，在全球41個國家和地區擁有600多家賣場，年銷售額超過970億美元。而且 Costco 還進入了《財富》雜誌全球最受讚賞50家全明星公司名單，排名第16位，目前還在專業零售商門類中居於榜首位置。

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• 微信小程序中零售類佔比11% 蘑菇街進軍前五

8月12日，小程序統計平台阿拉丁發布2017年二季度小程序監測報告（以下簡稱「報告」）顯示，移動互聯網的流量紅利隨著微信小程序入口不斷開放，將在下半年快速湧入，預計四季度流量將較一季度呈現7倍增長。但分析認為，平台將App服務照搬到小程序上的做法行不通。

在2017年二季度小程序指數榜單中，摩拜腳踏車、王卡申請助手、騰訊視頻、拼多多、蘑菇街女裝特賣位列前五。數據監測顯示，在Top100榜單中，小程序所屬類型較多的前三位分別是工具類、零售類、生活服務類。其中工具類佔比36%，零售類佔比11%，生活服務類佔比10%。阿拉丁數據研究院首席分析師劉贊表示，當前小程序呈現出來的是工具集中化、去中心化的特點。從數據呈現上來看，Top小程序所在領域集中在剛需、高頻、線上+線下應用等方面，體現了基本生活場景的特性。從小程序的商業價值來看，輕應用的屬性將使它成為頭部App的補充應用，同時也將替代長尾App或者低頻服務App。

DonG解讀

這份報告的意味非常直接，就是小程序非常重要，而且已經正在快速蓬勃的發展。其中兩家電商引人注目，一個是拼多多，一個是蘑菇街，都是騰訊投資入股的公司，都屬於第一批吃螃蟹的電商公司。但京東並沒有排在最前面，這個還是蠻有意思的事情。

• 京東與百度達成全面戰略合作，「京騰計劃」、「京條計劃」后又下一城

8月10日，京東與百度宣布達成全面戰略合作，推出「京度計劃」。這次合作主要包括三個方面：一、京東在手機百度的App內開設一級購物入口「京東特供」；二、百度龐大的產品矩陣和用戶群所產生的數據池，與京東的電商數據深度合作，幫助京東、京東的品牌合作夥伴、京東平台上的商家實現精準廣告投放；三、通過導購分佣等模式展開內容電商合作，提升內容變現能力。「京度計劃」是京東自「京騰計劃」之後，又一次攜手互聯網行業巨頭，再次獲得頂級流量入口加持。基於各自最強資源和產品打造的智能化商業平台，「京度計劃」是一個打通了覆蓋百度全產品矩陣用戶和2.365億高價值活躍電商用戶數據的高效電商營銷解決方案。

DonG解讀

這又是徐雷的一個驚人的傑作，京東現在除了拿下了騰訊微信的流量入口之外，還與百度和今日頭條達成了戰略合作，這也是京東之所以保持相對較高增長速度的原因之一。有源源不斷的規模化流量來源。

當然這個流量不是平白無故來的，除了京東要正常支付流量費之外，還需要彼此共享業務數據。這對不做電商的百度和今日頭條來說，至關重要。因為百度和今日頭條需要京東的購物數據，優化自己的廣告投放效率。也算是一舉兩得。

• 阿里家居新零售項目曝光，還記得那個天貓愛蜂巢項目嗎

阿里在家居行業的新零售項目將落地杭州，預計9月9日正式開業，目前正在裝修階段。

億邦動力網拿到的資料顯示，該門店叫「家時代」，定位家居品牌集合店，面積在500-1000平米，要做小而美的宜家，所有品牌主要來自阿里平台，前期以天貓上的品牌為主。

「家時代由阿里零售+項目牽頭，從前期的戰略諮詢、方案到品牌商、服務商的整合，阿里都在深度介入。」接近該項目的人士透露。

據了解，家時代不單會有線下店，還將有獨立的APP、微商城，線下門店將配備大屏幕、VR等，打通線上線下，實現線上線下的同款同價。

DonG解讀

是否有人還記得四年前的天貓愛蜂巢項目，在整體思路上基本差不多。其實愛蜂巢是一個非常的不錯的項目，如果當時得到很好的優化，而不是槍斃的話，現在已經成為了行業的標杆，阿里也不需要重啟這樣的一個新零售項目。本質上，還是換湯不換藥。

• 天貓超市在京開通三公里內生鮮1小時達

8月11日午間消息，天貓超市宣布「閃店」業務已啟動試運營，可實現3公里範圍內的1小時送達。首批開通的36個閃店倉，已覆蓋北京五環內大部分區域，北五環外人流密集的天通苑、回龍觀和上地等地，也已實現覆蓋。天貓超市閃店是天貓與易果、安鮮達共同打造的新零售項目，目前以生鮮商品為主。消費者在線上下單，系統將自動將訂單信息發送到最近的門店，由門店后倉完成包裹揀選打包，全程1小時之內就可以送到消費者家中。

DonG解讀

在盒馬鮮生模式上找到突破口的阿里，迅速規模化複製。這對京東生鮮來說無疑是一個非常大的挑戰。但線上線下庫存同步，就近配送，未來將成為商超生鮮配送的核心趨勢之一。回過頭來看，那些依賴傳統的B2C模式的生鮮創業者將會非常艱難。

• 杭州攜手阿里巴巴打造住房租賃平台

杭州市住房保障和房產管理局與阿里巴巴、螞蟻金服於8 月9 日簽訂框架合作協議。三方將整合優勢資源搭建智慧住房租賃監管服務平台，將國有租賃住房、長租公寓、開發企業自持房源、中介居間代理房源、個人出租房源全部納入平台管理。同時，淘寶評價體系、芝麻信用體系的引入，有望讓杭州人率先過上「免押金」租房的生活，化解租房糾紛。

DonG解讀

信用無處不在，阿里的野心或者說螞蟻金服的野心在於打造的社會信用體系，一套標準。而以後其它所有公司調用阿里的數據，都需要付費，即使不在數據上賺錢，也可以在金融產品服務上變現。

• 全面擁抱零售革命，京東宣布年內建設300家3C零售體驗店

京東9日公布零售創新戰略，計劃以3C領域率先試水，年底前將在全國開設超過300家以3C為主的零售體驗店，通過技術驅動融合線上線下的方式，重構零售業的格局。數據顯示，已開設的近百家門店大多已經處於盈利或盈虧平衡狀態。與傳統零售注重經營貨品或經營流量不同，京東之家和京東專賣店均以經營場景為核心，所有商品均來自京東自營。其中，京東之家主要布局一二線城市的核心商圈，主營手機、數碼、電腦等3C產品，同時涵蓋家電、圖書等京東其他品類。京東專賣店則主要設在各級城市的次商圈，目前已經開店71家。

值得一提的是，京東正在向零售基礎設施供應商的角色轉變，因此京東線下店除了面向消費者之外，更重要的是為品牌商提供服務，京東將提供智慧供應鏈、供應鏈金融等能力輸出。門店則回歸對於消費者體驗的關注和質量保障。數據顯示，已開設的近百家門店大多已經處於盈利或盈虧平衡狀態。據京東集團副總裁、京東3C事業部總裁胡勝利透露，618河北保定京東之家萬博店開業當天排隊的消費者就超過了200米，當天日銷118萬。北京昌平永旺店甚至創造線下市場罕見的單日下單1096單、成效額123萬元的紀錄。

DonG解讀

有很多人質疑模式的可行性，因為電商的發展，線下的渠道越來越弱，現在京東做線下未必打得過蘇寧。我們認為大的方向上不需要擔心，因為線上不管怎麼發展，線下目前依然佔據了大部分的零售額。無論是對阿里，還是對京東，都進入了一個全渠道時代，就是不只是有線上渠道，還要整合線下渠道。

具體的談這個模式，3C數碼的毛利潤率雖然低，但是客單價高，假設均價2000元，毛利潤率8%，即使每天賣6隻手機，每天的毛利額96080元，一個月是28800元，這個是足以支付門店租金和人力成本開支的。我們看OPPO和vivo手機，依然主要依託線下渠道。另外京東開拓線下渠道，也有助於向品牌商收取更多的費用。總之，什麼費用京東都不會承擔，京東自己本身不會賠錢。

• 微信、支付寶們通通被「收編」了

據南方都市報的報道，8月4日央行下發文件，明確要求非銀支付機構網路支付業務由直連模式遷移至網聯平台處理，並給出了最終時間——2018年6月30日，屆時所有網路支付業務全部通過網聯平台處理。

「央行對網聯已經下了死命令，必須完成接入，技術達到要求。幾個巨頭實際上表態也都比較支持，不過這個時間點也比預期要早」，一位不願具名的支付業人士向南都記者透露。（南方都市報）

DonG解讀

螳螂捕蟬黃雀在後，互聯網的江湖最後的大贏家一定是政府。普天之下，莫非王土，率土之濱，莫非王臣。但這並不代表，螞蟻金服和微信支付最後被收割。數據雖然共享給了央行，但是如何使用數據，如何商業化，又是另外一回事。

• 京東將終止與天天百世合作

京東在官方互動區發布快遞公司調整通知，稱將於2017年8月21日終止與天天快遞有限公司 、杭州百世網路技術有限公司的合作。

根據公告，終止合作之後，用戶通過天天快遞和百世快遞發送商品的物流信息將無法在京東平台展示。除了上述兩家快遞公司外，目前京東與其他快遞公司合作正常。

有商家在留言區表示，是否會影響物流評分，京東方面回復稱，物流評分只跟物流服務相關，與物流公司更換無關。（億邦動力網）

DonG解讀

物流行業已經進入到了公開撕破臉皮的時候了，無論是菜鳥和順豐之間，還是京東和菜鳥系的物流公司之間。

• 天貓升級江浙滬包郵區 海淘開啟「次日達」時代

天貓國際8月9日宣布，已經面向江浙滬地區推出進口商品次日達服務。在全國範圍內，進口商品也都新增了承諾時效，如果物流晚到，消費者將獲得補償。天貓國際與菜鳥通過搭建保稅倉網路，運用大數據演算法，把消費者最常購買的跨境商品提前從海外運到，放入保稅倉。消費者一旦下單，便能從最近的倉庫清關發貨。

數據顯示，天貓國際的消費者，只要收貨地址在江浙滬，都能在下單3日內收到海淘保稅商品，其中半數以上可以在24小時內收貨。在江浙滬之外，全國其他地方的消費者購買天貓國際的保稅商品，也可以在頁面上看到時效承諾。 一旦遲到，每個訂單將獲得一定的現金補償。據了解，天貓國際的保稅倉目前已經分佈在上海、浙江、廣東、河南、重慶等地。中西部地區的保稅倉網路也在全面落地，屆時江浙滬的「進口次日達」服務將覆蓋更多消費者。

DonG解讀

背後意味著天貓國際已經開始類自營化了，如果商品不是進入到天貓國際的保稅倉，是不可能提供次日達的服務的。阿里也要自營了，這是大勢所趨。

• 網易嚴選聯合亞朵 推國內首家場景電商酒店

8月8日，網易嚴選和亞朵在杭州宣布推出亞朵·網易嚴選酒店。據悉，這是國內首家實現「所用即所購」的場景電商酒店，開闢了電商與人文酒店融合的新場景。酒店大堂陳列了網易嚴選的家居、服飾、零食以及亞朵的書籍等。此外，酒店還推出「網易嚴選房」。據悉，目前用戶可以通過亞朵官網、網易嚴選官網以及第三方網站預訂網易嚴選房。發布現場，亞朵創始人耶律胤與網易公司副總裁柳曉剛宣布，8月8日、9日兩天入住亞朵網易嚴選酒店的客人，可以以任意理由無條件退還房費。這是網易嚴選首次與住宿類品牌跨界合作，也是亞朵酒店繼亞朵吳酒店、THE DRAMA之後的第三家IP主題酒店。據了解，酒店居住空間由亞朵和網易共同打造，而酒店日常運營由亞朵來負責。

DonG解讀

如果用一個熱詞來形容就是「新零售」，把酒店作為一個零售場景入口。這是一個非常好的創新，但我們認為網易嚴選如果想通過幾天的入駐時間就大幅提升用戶銷售並不現實。實體店主要價值是為了獲客，而非直接提升銷售業績。其次提升品牌價值，通過體驗增加品牌認同度，感知網易嚴選的商品的確很好。但不確定網易和亞朵之間是如何具體合作，核算成本費用的。

具體更多解讀，詳見「東哥解讀電商」公眾號文章《財報解讀：網易電商越做越大，利潤率會越做越小| 李成東》

• 沃爾瑪推出App免排隊結賬服務

據國外媒體報道，零售巨頭沃爾瑪正在測試一項新服務，可以讓消費者在店內不排隊或不在收銀台付款的情況下購買商品。而沃爾瑪此舉對亞馬遜也是一種「提醒」，告訴這家電子零售巨頭，想要在實體業與沃爾瑪競爭，顯然沒那麼容易。沃爾瑪推出了一款名叫「Scan & Go」的App，可以讓消費者在超市裡直接掃描想要購買商品的條形碼，然後直接在智能手機上就可以付款。付款結束之後，只需要向超市工作人員出示手機上的電子收據即可。如果消費者沒有智能手機，還可以使用沃爾瑪提供的手持掃描儀。

看起來，這與之前亞馬遜的Amazon Go服務非常類似。去年，亞馬遜在西雅圖總部開設了一家實體雜貨店，目前依然還在內部測試階段，僅面向亞馬遜員工開放。Amazon Go通過一系列的感測器和計算機視覺技術，可以將消費者選擇的商品與亞馬遜賬戶綁定。這項服務原本計劃在今年年初面向公眾開放，不過由於一些技術原因一直未能如願。沃爾瑪去年在山姆會員店首次嘗試了這種商品掃描服務，不過與亞馬遜不同的是，沃爾瑪已經擁有了非常龐大的實體基礎設施，因此這項服務推廣起來就變得簡單了很多。

DonG解讀

亞馬遜競爭壓力下，迫使傳統的零售商通過技術提升自身的用戶體驗。這個趨勢，已經在國內的零售商上非常明顯，比如微信支付和支付寶，替代了傳統的現金和銀行卡付款方式，甚至可以直接在家下單，快遞到家。

• 沃爾瑪旗下英國超市Asda業績再下滑 緊急調整戰略

據沃爾瑪旗下英國子公司Asda（阿斯達）超市指出，其在2016年全年的銷售額下降了3%，利潤則下降了1/5，表現低於預期。為此，Asda日前公布了最新多渠道發展策略。未來，Asda將加強門店表現，發展可信賴的在線銷售渠道以及以低成本模式來運營等。

另外，Asda還計劃對其實體店鋪實行降價策略，也將改善自有品牌產品的種類質量，同時對在線商店以及門店的購物體驗進行投資。

據了解，Asda、Tesco、Sainsburys以及Morrisons被並稱為英國四大超市品牌，而Asda的頹勢在2015年就已初顯。面對德國廉價超市Aldi和Lidl的低價競爭，幾家大佬都有些措手不及，不過有分析人士稱，其中當屬Asda的境況最糟糕。據Asda2015年財報顯示，其在第一季度下降3.9%的基礎上，在截止到7月30日的11個周里，Asda的同比銷售額又下滑了4.7%。

DonG解讀

從全球來看，電商的市場份額越來越大，而傳統線下零售會不斷萎縮。所以傳統零售商加大電商投入，是大勢所趨的事情。

• 亞馬遜業務再次擴張：進軍票務市場

據外媒最新消息，亞馬遜正準備進入網路票務市場，已經和場館展開接觸。據英國路透社報道，美國的場館票務銷售是一個利潤豐厚的市場，業內出現了一個主導性的壟斷服務商Ticketmaster。據四位消息人士稱，亞馬遜已經在和美國大量的場館運營商進行談判，將會幫助他們在網上銷售門票。

據媒體分析，在亞馬遜看來，網路票務市場目前發展成熟，到了大舉進入爭奪市場的時候。消息出台之後，亞馬遜股價下跌了2.5%，Ticketmaster母公司Live Nation的股價則大漲了5%。眾所周知的是，亞馬遜通過電子商務積累了海量的用戶，尤其是通過其Prime包郵會員制度，掌控了大量的忠實用戶，而亞馬遜可以利用最新的技術，面向這些會員提供更多的服務，會員基礎也成為亞馬遜開拓新業務的巨大優勢。

DonG解讀

亞馬遜股價下跌和這件事情沒有關係。周四，由於美朝之間的緊張關係加劇，美股普遍下跌，亞馬遜也沒有倖免。之前亞馬遜收購全食超市導致超市股大跌，但這次消息傳出后Live Nation的股價反而上漲，這不符合常理。東哥在看了Live Nation周四的股價走勢后，發現推動去股價上漲的原因其實是該公司在周三發布的2季報超預期，股價高開，漲幅一度達到12.53%。午盤后，隨著亞馬遜進入票務市場的消息傳出，Live Nation股價迅速暴跌，一度達到-0.72%，不過在尾盤階段股價又被拉回。最終收盤於39.61美元，漲幅5.63%。所以說，這條新聞對股價變化的解讀是完全錯誤的。

融資（國內）

• 集餐廚獲得1200萬元天使輪投資

集餐廚是一個商用廚具一站式採購B2B平台，採取自營的模式，涉及廚房用品、餐飲用品、咖啡茶具、西廚用品、酒吧用品等，長春市集餐廚網路科技有限公司旗下。近日，集餐廚獲得1200萬元天使輪投資，投資方為安芙蘭資本，此輪融資將主要用於直賣網平台建設、市場拓展以及供應鏈的整合。

• 布谷鳥科技獲得數千萬元A+輪融資

布谷鳥科技是一家專註於服裝面料交易的公司，公司致力於通過「B2B+O2O+產業金融」模式，打造一個服裝面料在線交易平台，目前公司的主要業務是線上平台的建設以及線下渠道的整合拓展。近日，布谷鳥科技獲得數千萬元A+輪融資，由深圳力合創投領投，力合泓鑫跟投，獲得投資后布谷鳥科技將繼續加大在汽車計算平台的投入，以集中計算實現汽車「分域集中式計算架構」技術的平台化、模塊化，提高整車研發速度，提升汽車性價比和智能化水平。

• 春派科技新三板掛牌

春派科技是一家電子商務及VR內容定製解決方案提供商，主營業務由線上及線下全方位覆蓋，以手機、3C數碼配件、智能穿戴的銷售為核心，同步延伸出了相關產品的研發、生產及售後維修服務，近日，春派科技新三板掛牌。

• 百布獲得1.65億元B+輪融資

百布是一個紡織品交易型移動電商平台，旗下有百布易買、百布易賣兩款APP分別為採購商和供應商使用，廣州致景信息科技有限公司旗下網站。近日，百布獲得1.65億元B+輪融資，由雲啟資本領投，成為資本、源碼資本繼續跟投。本輪融資將主要用於繼續擴大業務規模，繼續完善自身供應鏈體系。

• 村集獲得數千萬元天使輪融資

村集是一家基於農村社群的新零售平台，致力於打造農村消費市場S2B2C體系建設，通過農村社群平台、自有分銷體系，打造無店鋪業態，讓農村的消費者實現與各大廠商直連，剔除中間環節，以物美價廉的正品直供理念，服務廣大農村用戶，建設起一條直通農村社群的新零售渠道。近日，村集獲得數千萬元天使輪融資。

融資（海外）

• Crofarm獲得78萬美元Pre-A輪融資

Crofarm是一家農產品電商平台，專註於提供農民與市場直接相連，減少資源和成本，運輸、裝卸等環節利潤的剝削。近日，Crofarm獲得78萬美元Pre-A輪融資，由美國Factor E Ventures領投。而谷歌的印度總經理Rajan Anandan和PayU的印度總經理Jitendra Gupta亦有參投。

• Sugarfina獲得3500萬美元新一輪融資

Sugarfina是一家糖果電商，以輕奢糖果為定位，被譽為糖果界的Tiffany，還為企業提供禮品定製服務。近日，Sugarfina獲得3500萬美元新一輪融資，投資方為私募基金Great Hill Partners。

• RedAwning獲得4000萬美元新一輪融資

RedAwning是一家度假租賃平台，提供家庭性質的住房、酒店式預訂的服務體驗，輸入入住日期與用戶信息即可預訂，無保證金，確保客人能享受到連鎖酒店般的服務，不用花昂貴的費用。近日，RedAwning獲得4000萬美元新一輪融資，Silversmith Capital Partners領投，該公司計劃將此輪融資用於加快平台開發、擴張現有市場業務、開拓新市場、雙倍增加員工人數和擴大辦公室面積。

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-xu

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