說品牌：2年多破8000萬用戶，Keep 成為行業第一的奧秘是什麼

作者 | 出類記者 北野武 陳睿

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今年3月，蘋果CEO庫克訪華，兩家互聯網公司有幸被翻了牌。

一家是已經火遍大江南北的小黃車ofo公司（左圖），另一家是名為Keep的公司（右圖），它所屬健康健美行業，在知名度上並沒有前者來得響。

我們來看右圖，站在庫克身旁酷似大學生的年輕人，是Keep的CEO王寧，於1990年出生。兩人合拿一個標註著Keep logo的瑜伽墊，上方還印著數字80000001。這是王寧送給庫克的紀念禮物，歡迎他成為Keep的第8001萬名用戶。

如同他年輕的CEO一樣，Keep公司在健康健美行業中還是個新人。成立於2014年10月的Keep發展到今天也不到3年。目前Keep融資總額為5.04億元人民幣。這在大陸健身軟體市場中，尚屬首例。

Keep融資線

而到今天，Keep超過8000萬的用戶規模已經直逼歐洲人口基數最大的德國，在App Store分榜排行里穩居第一。

Keep憑什麼能引起蘋果CEO的興趣呢？

我們不妨先來看看它發展軌跡。

• 2014.10 Keep運動社區成立
  
  

• 2015.12 Keep用戶突破100萬
  
  

• 2016.4 移動健身應用Keep發布3.0版本，正式推出跑步和電商兩大功能，由最初的移動健身工具逐步向運動平台轉型
  
  

• 2016.5 Keep用戶數量超過3000萬
  
  

• 2016.8 Keep用戶數量超過5000萬
  
  

從2014年10月Keep成立，到2015年12月用戶數量由百萬級到千萬級的指數增長，Keep僅用了1年時間。至於3000萬用戶到5000萬用戶的猛增，Keep只用了3個月！也就是在這段期間內，Keep獲得了騰訊C+輪戰略投資，金額達到數千萬美元。

如此火箭式發展的互聯網公司，庫克訪華怎能錯過？

那麼Keep到底是款怎樣的健身產品，為何它能同時獲得用戶與投資者的青睞？



一、隨時隨地、免費、和健身教練一起健身？

在App Store中搜索關鍵字「Keep」，出現在Keep圖標旁的是「移動健身教練」五個字，這是Keep對自身最核心的定義。

這也是Keep創立的定位——讓健身小白可以免費的跟著健身教練一步步學習如何健身塑形。

1、Keep APP里具體有哪些內容呢？

大致可以分為三大板塊：

1. 定製課程

2. 參加訓練

3. 分享動態

我們能很直觀地看到，所有的健身課程都採用視頻形態。

2、那Keep的健身課程視頻與其他競品的區別是什麼？

出類小編分別嘗試了Keep、火辣健身、FitTime、樂動力，這四個健身APP。

發現：與競品相比，Keep的健身教學視頻主要特點是：精確的分拆步驟、適度的節奏控制。

這兩點是一個健身小白最關心的學習重點。對於沒有健身經驗的人而言，必須要有精確的分拆步驟，這樣可以方便在線學習也不會動作走樣或者不到位。而節奏控制和每個系列健身的難易度升級，也讓健身的效果得到保障。

良好的產品體驗是 Keep 得以發展壯大的核心基礎。用戶在親身體驗后樂於將這款產品分享給親朋好友，經過人際傳播，Keep 收穫了一大批忠實用戶。但要讓Keep 曝光在更多的普通大眾面前，它還需要一個爆點。

是的。

2016年6月起，在蘋果應用商店的排行榜中，Keep爆發了！來看這張2016年Keep排名趨勢圖：

從圖中可以發現，Keep在「健康健美」分榜排名中一直穩居前三，這說明它在目標用戶中擁有很好的口碑。但在5月到8月期間，Keep的總榜排名持續且快速上升，這表明它在非垂直用戶中得到了高頻次的曝光。而這次曝光的契機來自一支叫《自律給我自由》的視頻。

2016年6月，Keep的第一支品牌定位視頻片《自律給我自由》正式上線，這支帶有極強「鼓動性」的主張視頻讓Keep的用戶規模在3個月不到的時間了猛增2000萬！

Keep 首支品牌廣告片：《自律給我自由》

激勵人心的旁白配上恢弘大氣的背景樂，國外取景搭配高質量特效，健身者在各處生活場景中「虐練」。視頻最後引出「自律給我自由」這一主張，整支視頻毫不拖泥帶水。觀眾們被衝擊得不要不要的。

這支視頻大片製作費用高達千萬，並在微博、騰訊、優酷等網路平台、各大地方衛視、甚至是中超賽事中進行了投放。但是《自律給我自由》並非Keep第一次利用視頻形態進行自身宣傳。

其實早在2015年，它的視頻曝光計劃就已經在有針對性地進行了。

在2015年10月的《快樂大本營》中，高人氣明星鹿晗與演員朱亞文為同台嘉賓。朱亞文在節目一開始向觀眾力薦了Keep這款移動健身教練App，而因為鹿晗的參與，使得這期節目獲得超高的人氣量。節目過後，Keep應用的關注量猛增。

2015年10月-11月App總榜排名激增

那麼，僅僅因為這2次視頻投放行為，就讓Keep坐穩健身類APP的頭把交椅？

三、300多萬冬粉、單月播放超4500萬，Keep的視頻魔力是什麼？

出類小編髮現，截至發稿，Keep光在秒拍這單一渠道上就發布了449支視頻。而且Keep竟擁有300多萬冬粉！小編粗略統計了近一個月的視頻，平均每支都有100萬+的播放量，總觀看量達到4500萬+！

這儼然是一個大號啊！自帶流量和明星光環啊！

小編仔細梳理了這些視頻，發現Keep視頻主要有以下形態：

這些視頻內容包含品牌主張，教學視頻精選，國外健身貼士，健身達人視頻等，已然形成了完整的視頻生態。

Keep想通過這449支展示什麼？一群運動健身狂人天天「自虐」還樂在其中？並不是。

要知道，任何一個嘗試過健身，卻沒有健身成功的，十之八九是因為不能堅持，這也是線下健身館大肆撈錢的生意經之一，就是賭你不會來健身。

健身最難的，不是這些健身動作和健身要領，而是——堅持！對於堅持這件事情來說，Keep要做的就是讓所有視頻都緊密圍繞「勵志」來呈現。這也是所有健身類APP主打的關鍵詞，但是Keep的視頻卻是其中的翹楚。

那麼，這400多個視頻具體是怎麼施展魔法，讓健身小白找虐堅持的呢？

用戶精選視頻

2017年，Keep自製OsKar頒獎盛典，鼓勵Keepers上傳自己的運動視頻，還設立「OsKar影帝」，「「OsKar影后」等獎項，極大地調動用戶積極性。

體育明星視頻

國家游泳隊運動員劉湘的「核心集訓」

瞧瞧游泳運動員劉湘自（ao）信（jiao）的小眼神，跳水隊運動員邱波堅毅的目光，可有激發你的健身動力？

合作品牌視頻

Keep與各大品牌的合作也很頻繁。

早期有優衣庫，新百倫，碧歐泉，紐西蘭航空。本月，Keep宣布與著名戶外品牌North Face合作，聯合推出「戶外綜合能力訓練」系列新課，從而不斷擴大健身的場景概念。

至此，一個健身行業的隱形冠軍已經全然浮出海面，像冰山一樣，露出海面的並不可怕，可怕的是海里。

Keep通過一系列邏輯縝密而精準的視頻營銷方法，走出了一條火箭般極速攀升的道路，這也是當下互聯網品牌崛起的鮮明信號。

有個插曲，今年3月庫克訪問Keep總部之際，王寧宣布Keep將在下半年進駐海外市場。

當然，這一切才剛剛開始，這位行業隱形冠軍能否利用優勢創造下個奇迹，你猜？（天真臉）