售電之戰：在歷史性機遇中生存還是滅亡？

售電市場開放兩年以來，企業或入局，或出局，或盈利，或虧損，開啟了一場硝煙滾滾的叢林爭鬥戰。

售電公司當前的主要任務是怎麼生存下來，不求盈利，先保命。

獨立售電湧入

2015年1月，全國首家售電公司——深圳市深電能售電有限公司註冊成立。

作為全國首家工商註冊的售電公司，「深電能」註冊資金2億，主要股東為深圳市國電能投資合夥企業、比亞迪和科陸電子。

值得關注的是，被稱為「首家售電公司」的「深電能」法人代表江克宜，曾是深圳市供電局羅湖供電分局局長。其不僅是輸配售電環節技術和管理方面的專家，在電力營銷方面也有較深研究，甚至還擁有新能源業務背景。

作為一家民營獨立售電公司，「深電能」在廣東前幾輪集中競價中表現出色，與管理者專業的能力可說是有著密不可分的關係。

「非發電企業背景、不擁有配電網經營權、僅開展向用電客戶售電業務的民營售電公司，一般較積極主動。以廣東省為例，在已成立的售電公司中民營企業佔到近七成。」上能電力集團有限公司一位不願具名的從業人員向《能源》記者分析，「他們一般業務模式簡單，通過在電力交易市場中購買電量，出售給用電客戶，賺取利潤。」

「也應看到，由於同質化競爭，易出現低價惡性競爭局面。加上客戶忠誠度低，流失現象普遍嚴重。」該人士透露。

購電報價策略，直接決定了售電主體的利潤空間。每度電獲利空間僅2厘、電力賣價低於進價，從已推行售電公司入市的部分省份實踐來看，「打價格戰」現象並不罕見。

「售電公司有點兒像房屋中介，沒啥核心競爭力，只有靠價格戰。」一位售電公司負責人坦言。

從《能源》記者拿到的山西電力交易市場最新一份《2017年7月月度電力直接交易情況分析》表來看：此次交易參與申報的電力用戶和售電公司共計 86 家，總申報電量 29.24 億千瓦時，最低申報價格 256.4 元/兆瓦時，最高申報價格 320.5 元/兆瓦時；成交的電力用戶（含售電公司）最低申報價 310.58 元/兆瓦時（含 310.58 元/兆瓦時），低於此報價的 6 家售電公司和 15 家獨立電力用戶未成交。而發電企業的申報價多集中在 294 元/兆瓦時左右，佔比超過 95%。

「6月差一點點就成交了，差了不到半厘。」談及上個月在電力市場因報價的失利而錯失買電的契機，張鵬顯得很無奈。「從報價來看，售電公司肯定不知道底牌，但可以看到發電企業上個月報價多集中在294 元/兆瓦時，佔比超過95%，這很明顯，應該是發電廠坐在一起商量出的價格。」

事實上，早在今年3月，國家發改委反壟斷局會同省反壟斷局約談山西省電力行業協會和省八大發電集團，擬對行協罰款50萬元，對51家發電企業罰款約1.8億元，被稱為「全國電力價格壟斷第一案」。

與此同時，隨著各地直接交易規模的不斷擴大，發電企業屢次被當地用戶爆出在市場競爭中串謀以形成穩定而小幅降價，但迄今為止卻鮮有省份給「串謀」或「壟斷」敲下實錘。山西是最早的一例。

「對於售電公司而言，是在過去傳統、封閉的電力系統中增添了一個新的環節，這個環節是最活躍部分，並不斷刺激著發、輸、配、供、需各環節，極有鯰魚作用。這個環節介入，自然也希望獲利，但這個利哪裡來？要麼發電側騰出空間，要麼供電側騰出空間，要麼經刺激后系統各環節自身革命減少成本。由此可見，售電環節的出現必然導致各種各樣的問題和矛盾，這是一個利益博弈的問題。售電公司夾在其中，可謂四面楚歌。」薛靜分析。

「要明白電力不是普通商品，不是農貿市場里賣的白菜，白菜今天不吃，可以吃蘿蔔，電力必須有瞬間平衡關係，供需失衡時沒有庫存調節、沒有其他產品臨時可以替代。」薛靜坦言，「如果一家售電公司僅僅依靠吃差價模式進入市場實現盈利，這肯定是暫時的。因為你沒有能力應變電力供需瞬間失衡局面，也就不能在售電市場掌控自己的盈利能力。要麼有電力資源調節能力，要麼有用戶負荷資源可調節，這樣的售電公司才能避免在市場吃大虧。」

不過，現階段的獨立售電公司也並不都是悲觀情緒。東旭藍天新能源股份有限公司（000040.SZ，下稱東旭藍天）管理層對其售電業務的現狀和未來均表示樂觀。

該公司現擁有河北省永清縣產業園區和易縣經濟開發區82平方公里的項目開發權，其還計劃在華東地區和珠三角地區分別布局一個工業園區的智慧能源項目。「我們在園區里做售電，利用微電網，做到發電、配電、售電一體化。」 東旭藍天董事長朱勝利對《能源》記者說。

談起與其他獨立售電公司的不同之處，朱勝利說，如果一家售電公司把自己定義為電力貿易企業，那麼一定會命運多舛，從它出生的那天起，其歷史使命就是等待終結的那一天。試想，要從大型發電企業手裡拿到低電價，再讓你高價賣給發電企業之前的客戶，這種美事豈能長久？「我們的售電是在園區裡面給客戶提供一個能源的解決方案，既供暖供熱，又帶動電力銷售。因此，我們售電公司不是簡單把電從別處批發下來，再零售給用戶，而是在我們自己的工業園區里打造發—配—售電一體化的模式。」

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