去4S店買車如何砍價才不吃虧

通常每款車廠家都會給出一個指導價，也決定了該車的市場定位，然而由於種種原因，除了極個別車會按照指導價賣以外，大多數車都會有一定的優惠，各方4S店的競爭，有的優惠還會很大。對於10萬左右的家用車而言，買的最高價和最低價，都能差好幾千塊錢，所以了解砍價技巧還是很有必要的。

砍價前的基礎要做好，多跑幾家店，了解各店的優惠政策，貨比三家，因為平時價格都差不多，不過有的店搞活動促銷等因素，價格可能會下調。最終選定一家店，深入的談價格。進店之後，先仔細看車或者試駕，讓銷售員多多講解，表現出買車的誠意，這樣銷售員首次報價時也不會隨意報一個官方價格來應付，價格相對會報的較低，有利於後續的砍價。當然表現出買車誠意的同時，也要說幾句競品車型，或同車型其他4S店的情況，表明我不是非要在你店裡買，我還有其他選擇。

首次報價肯定不是最低價，這時繼續要求降低價格，比如說在別的店看的價格比你低多了。無論銷售員自己報幾次價，都要繼續要求降價，或者你說一個比較離譜的低價，直到他找領導給申請價格。因為4S店的銷售人員級別不同，所掌握的優惠力度也不一樣，領導一定掌握的優惠力度要大一些，到最後，銷售員都會找領導申請更大優惠許可權。當然這也是銷售的一種策略，讓你看到，我都找領導給你申請了，一定是最低價了，也表現出銷售員賣車的一種誠意，這也是一種心理戰術。

如果銷售員輕而易舉的去找領導申請了，那麼價格還不是最低，還要繼續，可能他根本沒申請，進屋轉了一圈又出來了。如果費盡千辛萬苦才去找領導申請的，那麼價格已經差不多了，但有些銷售員會留一手，沒有把領導允許的優惠力度全部告訴你，自己還留有一定的餘地，所以第一次找領導申請后，還是可以再繼續談一下，在他的價格基礎上，再砍一下，此時可以亮出自己的底牌，看銷售員能否接受，圍繞自己出的價格，再一番討價還價，當然這時你要表現出買這個車的決心，比如說你再降多少錢，我這就訂車。

注意，以上談的均是裸車價，千萬不要裸車和汽車用品一起談，或者是落地價、包牌價，加起來一起談，這樣談完的價格一定不是最低的。有的銷售員會說，車價不能再低了，送你個價值幾千上萬的汽車用品大禮包吧，其實雖然賣價是幾千，但是進價很低，所以最終價格還是較高。有的還會跟你談包牌價，說是讓你減少麻煩，所有的事情都有4S店代辦，拆分開來看，每一項的價格肯定都不低，他就是要通過這種方式賺錢的。當然4S店不賣裸車的情況除外，該車型比較暢銷，4S店就是不降價，也不賣裸車。

那麼，裸車價談完了之後還沒完，還要再談一下別的，比如贈送點汽車用品、工時代金券、會員打折卡等。這些東西，銷售員手中都是有一定許可權的。腳墊、座墊、貼膜等等，進價並不是特別高，爭取一下基本都能贈送。如果無論如何也贈送不了，那可能裸車價格已經太低了，也不能強求。

最後一定要簽署購車合同，能夠保證自己的權益。還要注意不要多出其他的收費項目，比如常見的有出庫費、PDI檢測費、運輸費等，這些都應該是免費的。

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