買保險，你找對渠道了嗎？

大家的保險意識在逐漸增強，有很多人都開始喜歡購買保險了，各種各樣的保險購買渠道也是令人眼花繚亂。那麼，哪種購買渠道比較好呢？

阿生今天就來和大家嘮一嘮。

目前市面上，我們常見的保險購買渠道有六種：保險代理人、電話銷售渠道、保險代理公司、保險經紀人、銀行代理和互聯網保險。

不過，阿生在這先提醒大家，無論選擇哪一種方式去購買保險，都要仔細了解保險產品的具體保障和責任免除等內容。

1.保險代理人

這種銷售渠道是我們最常接觸的，是能夠進行面對面的顧問式營銷服務。通過代理人的詳細講解，購買者能夠快速了解各種保險產品。

說實在，對小白來說，有個專業人士能科普保險知識是一件好事。但問題是，行業內的代理人素質參差不齊，有些人為了銷售業績，還會去誤導購買者。有的人被誤導了以後，觀念就改不過來了、

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2.電話銷售渠道

電話銷售的保險，以短期意外險和醫療保險為主，一般簡單易懂，投保便利。

保險公司挺喜歡這種方式的，既可以降低銷售成本，也能廣招人手，提高成功率，畢竟門檻比較低。

阿生不建議大家通過這種渠道購買保險，畢竟保險需要一個長期決策的過程，而且裡面的坑很多。

3.保險代理公司

可以提供多家保險公司的產品，類似於「保險超市」提供「一站式服務」。產品多樣，購買者的選擇就多了，產品比較也方便，只是在後台服務和產品介紹上面有所欠缺。

4.保險經紀人

很多人感覺保險經紀人和保險代理人是同一種銷售渠道，但其實兩者並不相同。

保險代理人：代表保險公司的利益，向保險公司負責，為保險公司推銷保險產品。

保險經紀人：代表客戶的利益，向客戶負責，幫助客戶選擇最適合的保險公司、最合理的價格、最優越的承保條件並提供全面的風險管理服務。

因為是站在客戶一方的，保險經紀人能按照客戶的需求來推薦最適合的產品，產品的價格也比較公道，而且其背後可以利用的信息資源也很豐富，業務渠道也很多。

但是，此渠道，知道的人不多，主要服務於大型商業風險業務和統括業務。

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5.銀行代理

銀行的網點多，購買人比較方便投保。產品也簡單明了，收益清晰，就是費率稍低了些。而且有些產品專屬於銀行，在其他地方還買不到。

不過，銀行保險以理財險為主，主要集中於分紅險、萬能險和連投險。這些產品偏重於投資方面，在保障功能上不怎麼好。客戶有些對這種類型的產品不怎麼了解，就很容易產生誤導。

6.互聯網保險

就是保險公司網上直銷或者第三方保險網。

這種銷售渠道的產品價格比較有優勢，因為去掉了代理人和銷售成本，比如今年很火爆的尊享e生。

而且網上操作方便快捷，可以持續不斷地投保，客戶還可以隨意進行險種組合。在第三方保險網上購買產品還能提供專業諮詢。

互聯網保險的信息公開透明，大家在購買的時候完全可以貨比三家，最後挑出最適合自己的，性價比高的產品。

同時，也能夠節約大家挑選產品的時間，畢竟目前市面上的保險產品種類還是很多的。

不過，網上直銷需要客戶有一定的保險知識，不然連產品都看不懂就不好了。而且去購買的時候一定要選擇正規平台，比如說各大保險公司的官網、眾安保險等。

說到這，大家應該心理有數了吧？