中小CP面對激烈競爭如何才能成為那倖存的0.04%？

導讀：近年來國內遊戲行業迎來了繁榮發展的時期，不論是大型公司還是中小CP都得到了發展的良機，許多遊戲公司頻頻湧現，開始在遊戲市場上進行激烈競爭。但是眼下的遊戲市場上，騰訊和網易兩大巨頭早已佔領了大部分的市場份額，中小CP只能在夾縫中求生存，並且加劇了市場競爭和淘汰率。那麼怎樣做才能讓中小CP倖存下來呢？

遊戲觀察8月15日消息，近年來國內遊戲行業迎來了繁榮發展的時期，不論是大型公司還是中小CP都得到了發展的良機，許多遊戲公司頻頻湧現，開始在遊戲市場上進行激烈競爭。但是眼下的遊戲市場上，騰訊和網易兩大巨頭早已佔領了大部分的市場份額，中小CP只能在夾縫中求生存，並且加劇了市場競爭和淘汰率。那麼怎樣做才能讓中小CP倖存下來呢？

「創業的路上，今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，大部分人死在明天晚上，看不見後天的太陽。」這是馬雲曾經說過的一句話，似乎在移動遊戲行業中同樣適用。

在某次演講中，樂動卓越CEO邢山虎提出了0.04%的手游公司生存率

2014年有媒體指出，單在成都地區登記在冊的手游公司就超過600家，而業內更是流傳當時成都CP的數量超過了1000家。但正如樂動卓越CEO邢山虎所說的一樣，「過萬家的遊戲公司，最後存活率僅有0.04%」。

不計其數的中小團隊可能還沒有熬到產品面世的那一刻，就已經失敗;而即便能活下來，所面對的情況依舊嚴峻。當下手游CP的市場選擇到底還有多少?這是一個值得深思的問題!

人口紅利消失，市場再無「先機」

2013年和2014年，是整個移動遊戲市場發展最為迅猛的兩年。根據易觀智庫的數據顯示，在這兩年中，移動遊戲的市場規模增速都超過100%。而正是在這兩年間，湧現出了如樂動卓越、藍港互動、銀漢遊戲、莉莉絲等一大批遊戲優秀企業。它們的風頭在當時可謂一時無兩。

銀漢遊戲的《時空獵人》、樂動卓越的《我叫MT Online》、藍港互動的「藍港三劍」以及莉莉絲的《小冰冰傳奇》都是當時各大應用市場暢銷榜前列位置的常客。《小冰冰傳奇》(曾名《刀塔傳奇》)更是在上線后打破了遊戲巨頭對於App Store暢銷榜長時間的壟斷，並成功霸榜，成為了移動遊戲式上里程碑式的作品。直到今天，這些產品還能保持著不錯的營收。

《小冰冰傳奇》(曾名《刀塔傳奇》)上線后打破騰訊對於App Store暢銷榜長時間的壟斷

如果說藍港互動和銀漢遊戲之前在頁游和Java遊戲上已經有一定積累的話，那麼樂動卓越和莉莉絲則更像是「橫空出世」一般。它們的成功，除了自身對於市場準確判斷以外，客觀上應該更多地歸結於當時移動遊戲市場的人口紅利。當年移動遊戲用戶的年均增長率都在50%以上，上述產品也成為了大量小白用戶第一款接觸的移動遊戲。

因此它們的成功，可能連它們自身，也難以複製。在《我叫MT Online》和《刀塔傳奇》之後，樂動卓越和莉莉絲至今沒有推出過能夠企及這兩款遊戲的產品。究其原因，或許是這些企業在綜合實力層面還沒有真正沉澱出核心競爭力，但也不可否認，市場紅利的消失，令絕大部分遊戲企業都更難有「一夜爆紅」的機會了。

端游大廠的壟斷，壓縮了中小CP的生存空間

除了人口紅利的消失，令中小廠商透不過氣的還有大廠壟斷。雖然在2015年以前，騰訊、網易等端游大廠早已開始布局移動遊戲領域，但是當時它們對於市場的影響遠沒有當下之大。最好的例子莫過於就是《刀塔傳奇》還能打破騰訊系遊戲對於App Store暢銷榜的壟斷。

在手游那點事看來，端游大廠們對於移動遊戲行業的全面壟斷，始於網易遊戲在2015年3月推出《夢幻西遊手游》這一時間節點。根據App Annie的顯示，在上線后的18個月內，《夢幻西遊手游》從來沒有跌出App Store暢銷榜前三位。

同為2015年，騰訊遊戲在年底推出了國民級移動遊戲《王者榮耀》。雖然當時《王者榮耀》的前景並沒被業界看好，但是事實卻是《王者榮耀》已經成為移動遊戲史上最成功的產品，沒有之一。而在2016年的騰訊互娛Up發布會上，騰訊遊戲與各端游大廠的強強聯手，更是把這種端游大廠對於行業的壟斷推上了頂峰。

行業中有人笑稱騰訊將自家的發布會辦成了行業峰會

即便是除去了騰訊、網易兩家，巨人、完美、三七、蝸牛、西山居等其他遊戲廠商，雖然錯失了移動遊戲的第一波市場紅利，但是憑藉多年對於遊戲研發、推廣和運營所積累的經驗，也漸漸找到了各自的節奏。例如完美推出的《誅仙手游》、巨人旗下的《球球大作戰》、三七手游的《永恆紀元》以及蝸牛打造的「太極熊貓三部曲」等，都在市場中引起了不小的波瀾。

可以說，以騰訊、網易為首的各個端游大廠的存在，進一步壓縮了中小CP的生存空間。

中小CP該如何應對，才能成為那最後的0.04%?

在人口紅利消失和端游大廠的壟斷下，移動遊戲行業是否不再有機會?答案是顯而易見的。大廠們雖然已經把觸角延伸至各個細分領域，但是它們並不能完全深耕下去。因此在每個細分領域中，都給中小遊戲廠商留下了足夠的空間。而出海，則是國內遊戲企業的另一種選擇。

1.深耕細分市場，在各自細分領域成為領頭羊

2014年3月28日，《崩壞學園2》上線App Store，在暢銷榜TOP30內保持了三個月。截止2016年9月30日，《崩壞學園2》累計註冊用戶超4500萬，充值流水累計超過7億元。2016年10月，《崩壞3》全平台公測，其成為了米哈游推出的第三款移動遊戲。今年3月，米哈游正式提交了A股的IPO申請，估值達到了36億。其也成為了端游大廠壟斷下中少遊戲廠商逆襲的最佳例證。

而在《崩壞學園2》和《崩壞3》的大獲成功后，米哈游表示將會持續深入開發和運營「崩壞」這一IP，包括新產品的研發和推廣等等。米哈游的成功，表面上是得益於二次元細分領域的迅速崛起，更深層次的原因還是它對於二次元領域持續深耕。

米哈游已經成為了端游大廠壟斷下中少遊戲廠商逆襲的最佳例證

其實類似於米哈游的遊戲企業並不在少數，例如專註於女性細分領域的好玩友、兒童遊戲的Dr. Panda以及策略遊戲的傲世堂，它們都是通過對某個細分領域的持續沉澱和深耕，最終成為了各自細分領域的領頭羊。

2.放眼海外，用高品質遊戲做全球化市場

國內移動遊戲的市場競爭如此激烈，因此也有不少遊戲廠商把目光放在了國外，推出了全球化的遊戲來攻佔海外市場。當中的佼佼者就包括沐瞳科技、FunPlus等遊戲企業。

以沐瞳科技為例，雖然在國內知名度並不算太高，但是其旗下的《Mobile Legends(無盡對決)》在全球範圍已經成為了一款家喻戶曉的MOBA類移動遊戲。單單在東南亞地區，《Mobile Legends》的下載量就超過了1000萬次，而該遊戲在歐美國家中同樣大受歡迎，在超過50個國家和地區的App Store中進入了暢銷榜的前十。沐瞳能夠取得如此優異的成績，除了具備優秀的研發實力之外，其對全球市場市場趨勢的準確捕捉及反應速度也是相當值得學習的。

《Mobile Legends(無盡對決)》在全球範圍已成為了一款家喻戶曉的MOBA類移動遊戲

而成立於2010年5月的Funplus，從網頁社交遊戲開始入手，逐步發展成為遊戲出海的領頭羊之一。早在2014年，就有媒體推測其年利潤在2.9億元左右。去年，其自研的SLG手游《阿瓦隆之王》更是登頂了美國區App Store的暢銷榜。

相較而言，海外市場的規模和份額的確還有更大的空間，面臨的競爭或許也會比國內低，但是門檻依然是存在的。全球化的遊戲對於題材、玩法都有更高的要求，這也極為考驗遊戲廠商的研發實力。因此沐瞳科技和FunPlus等企業的成功也不是偶然，而是建立在對於全球玩家的理解和對於遊戲品質的不懈追求上。

結語：

作為遊戲CP，或許你失去了市場先機，或許你不具備像大廠那樣的豐富資源及沉澱，更或許在綜合實力層面沒有任何優勢，但只要修鍊好自身的核心競爭力，專註自己最擅長的市場，相信你終究會得到市場及用戶的青睞!

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