好吃、好看又好玩？想要留住年輕人真不容易

2016年，彩妝搶盡了化妝品行業的風頭；2017年，各大品牌對彩妝的熱衷度似乎也不會減，更有業內人士表示今年才是真正的彩妝年。這個看似為女性而生的行業，讓各大企業不得不在「討好」女性消費者，尤其是這些顧客中的年輕人群體的路上奔波。

來自《2017美妝個護消費趨勢報告》的數據顯示，她們正以飛快地速度成為化妝品消費主力。從2013年到2016年，95后的線上美妝消費規模連續三年呈現三位數的增長。在2016年時，90后和95后一同貢獻的銷量已經超過整體線上美妝消費規模的一半。

再來看看那些美妝大牌們最近的代言人策略，應該會更清楚地感覺到年輕人的威力。雅詩蘭黛的大中華區代言人換成了時尚品牌們口中的「帶貨王」楊冪，另外，趙又廷、TFBoys等男藝人也成為了美妝品牌們爭相邀請的對象，品牌希望通過他們吸引到的就是90后以及95后的女性顧客。

不僅如此，為了迎合年輕人這個群體，各大企業推出了很多千奇百怪的新品，其中不乏專戳吃貨群體萌點的設計，真是讓人愛不釋手。

聞起來就想吃 看起來就好玩

那些看起來好吃卻又好用的美妝產品中有這麼一些產品特別令人難忘。比如Too Faced 濃香朱古力眼影盤，它的粉質軟糯，既顯色又好暈染，眼影配方中加入了可可粉，邊化妝邊散發出香濃朱古力味的感覺，不知道的人分分鐘會誤以為是朱古力把它吃掉。

還有Philosophy沐浴系列聞起來也同樣好好吃，有烤布蕾、覆盆子冰沙、杏子奶油等各式各樣的口味。包裝上面還有對應的食譜製作方式，吃貨美妝控們簡直可以買到停不下來啊。

不過，在這樣一個「顏值經濟」的時代，光鎖住吃貨的心還不夠，還要在視覺上面做文章。隨著化妝品行業的發展，除了基礎的保護性與功能性，品牌方越來越追求裝飾性，關於外包裝及產品形態的創新層出不窮。因此，為了迎合「愛美」心理，不少化妝品品牌在顏值上也追求「白富美」的配置，傍卡通形象最為典型。其中，大部分彩妝產品都愛與迪士尼建立關係，歐萊雅、絲芙蘭等品牌與迪士尼的合作更是頻繁。

最近，歐萊雅與迪士尼合作推出的美女與野獸限量彩妝在歐洲上市，共包含七款口紅和相對應的指甲油，每支口紅的小包裝均選取電影《美女與野獸》里的經典場景。2016年，絲芙蘭也攜手迪士尼，推出Minnie Mouse 聯乘彩妝系列，包含唇膏、腮紅等幾款彩妝產品和美妝工具。

還有Hello Kitty也是諸多美妝品牌的「心頭好」。2016年，Kanebo（佳麗寶）旗下的芙麗芳絲，聯合Hello Kitty推出限量護膚套裝，產品包括芙麗芳絲的三款明星單品：凈潤潔面霜、保濕修護柔潤化妝水和保濕修護柔潤乳液。

在產品體驗上，彩妝品牌也更為追求年輕人眼中的「個性化」。加拿大美妝品牌Bite Beauty在美國加州新開了一家Lip Lab，消費者可根據個人喜好親手調製口紅的顏色、質地、香味等。資生堂集團也另闢蹊徑。今年特意收購了專門做彩妝APP的科技公司，後者可通過拍照上傳照片，依靠科學技術分析皮膚色調，從而定製專屬於不同膚色的粉底液。

爭奪大戰將起 咱們走著瞧

那麼，為何美妝品牌喜歡跟卡通形象合作呢？有媒體認為除了卡通人物形象風險小之外，本身就是年輕化元素的卡通形象，可以成為品牌與年輕一代溝通的語言也是很重要的一個原因。

在現在這個「互聯網+」的時代，和「動漫IP+」的時代，美妝品牌結合萌寵、動漫元素，包裝萌趣的產品更易獲得二次元用戶青睞。據艾瑞諮詢發布的《2015年二次元用戶報告》顯示，2015年二次元用戶已達2.19億，且二次元用戶在「動漫IP+美妝」方面的人均年花費為1746.3元，無消費的只佔5.5%。伴隨動漫IP持續商業化，冬粉經濟將會延伸出無可限量的市場消費。

雖說彩妝是當下各大品牌追求的新增長點，但在消費升級和產品同質化的大環境下，誰能率先把准市場脈搏，誰就能在競爭中搶得先機。品牌們現在的一系列動作是為了抓住年輕顧客不得不做出的嘗試，根本目的是想在市場中找到更有利的競爭位置。但不可迴避的是，它們也因此要直接面對更激烈和複雜的競爭。

所以，這場化妝品牌們爭奪年輕人的大戰才剛開始，路還長著呢。