讓客戶簽單的重要技巧

1、簽單之前，和客戶的關係不需要搞得太頻繁，一是浪費時間，二是增加客戶服務壓力。簽單以後，才有必要逐漸深化客戶服務關係，開展衍生產品業務。建立合作關係，才是發展客戶關係和創造客戶價值的真正的起點。商場上，大家要先確定互相的合作利益，然後才有合作感情和人情往來，不要弄倒了。

2、銷售工作要有非常高的效率和節奏感，一直拖下去不僅是在浪費你自己的時間，也是在浪費客戶的時間，對彼此都沒有任何的實際貢獻，客戶也絕對不會認為你是在為他著想，只會覺得你莫名其妙。先提高工作效率，然後才是逐漸提高成功率，一開始就把工作方法搞得太精細是沒有好處的。

3、95％的客戶，都不會很主動的自己來認可然後簽單的，讓客戶建立對產品的興趣和信心，是銷售的必要條件。對我們自己而言，也並不是所有有價值的或者正確的事情，我們都會立刻去做的，所以業務人員在銷售工作中肯定需要足夠的積極主動。中小企業老闆一般都還是很感性的，很少會真的非常完整的去研究簡訊網址這個產品。所以銷售人員不能給自己設置障礙，如果怕被拒絕而不敢直截了當地說出自己的利益要求，只是等待客戶作出決定的話，只會導致你的業績始終停滯不前。

4、不要把簽單搞得像是很複雜的事情，一味追求所謂的銷售技巧，會讓人忘記銷售成績的根基在於行動的激情。所以不要故作斯文，如果沒有大刀闊斧的開拓精神，是不適合做銷售的。客戶只要不是確切地說反對，就把開通單拿出來，幫助他選簡訊網址註冊組合。

5、所謂的＂顧問式銷售＂或者＂以客戶利益為重心＂的意識，其實都是不夠完整的。如果和客戶連最起碼的合作關係都建立不起來，那你憑什麼為客戶帶來價值？顧問式銷售的重點，主要是在銷售之後為客戶提供完善的售後服務，幫助客戶落實簡訊網址的應用價值，不能因為這個概念而妨礙售前和簽單的工作程序。

6、是否能夠說明簡訊網址的真正的前景和價值？是否能夠對銷售和服務的工作有個完整的認識？設想一下：

A、本來想為客戶推薦某個不錯的詞，但是一直沒能說服客戶簽單，結果被別的公司註冊了．

那麼你應該認為：是這個客戶沒眼光，不識趣，還是你銷售推進能力不足？

B、客戶以後認識到價值覺得後悔的時候，他會覺得：是我自己沒眼光，還是當初那個業務員沒水平沒說清楚？

想清楚客戶價值究竟從何而來，就知道究竟應該從哪裡開始做＂顧問式銷售＂了．

7、客戶的緊迫感的來源：

A、唯一性。你今天不註冊，說不定明天就沒有這個好的詞了，只能選個市場價值和應用價值比較低的。

B、商機。作為應用顧問，我們有現成的應用方案，客戶自然是早應用早上手，可以在行業商場中獲得這個競爭層面上的一些優勢。

C、列舉本地區內尤其是同行業內的企業註冊案例，比較好的詞都被客戶的競爭對手一一搶佔，不能再等了。

D、銷售人員的氣勢。如果自己都覺得上述三個理由不夠充分，那麼當然是不能給客戶製造緊張感的，所以銷售人員的氣勢必須足夠理直氣壯。只說唯一性也不夠的，客戶肯定會想：你左一次來，沒人簽，又一次來，還沒人簽，哪有這麼緊迫？！呵呵，所以拖得越久越沒戲.

如何簽單的14個方法

1、去思考一個問題，客戶為什麼一直沒有跟你簽單？什麼原因？很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎？做業務從來不強調客觀理由。客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個心態問題！

2、認清客戶，了解客戶目前的情況，有什麼原因在阻礙你？你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，建設新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是CE不了解、不信任、沒有電腦，沒人管理等等各種理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼殺鬼。

3、只要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。視死如歸，正義凜然。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，好哇！我就是喜歡挑戰，很有意思嗎，生活充滿了樂趣，就像一場遊戲。

4、 抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什麼，他擔心什麼？他還有什麼顧慮。

5、一切盡在掌握中，你就是導演。你的思想一定要積極，譬如太忙？為什麼？就是因為有些事情可以用網路去作，可你卻偏偏跑腿，發個伊妹兒不就行了嗎！你怎麼去引導客戶將劣勢變為優勢，將不利因素變為有利因素。

6、 為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受CE的服務，溫暖。

7、征服客戶，發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現在工作時間裡，還有業餘時間裡，一定要有耐心，鍥而不捨，百折不撓，用你的執著感動客戶，讓上帝流淚，「哭泣」，說：唉，小夥子我真服了你了。你這中精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我干吧！我高薪聘請。

8、 能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。

9、假設成交法，是我們做單常用的方法之一。先讓他來參加一下我們的會員服務，先幫助他拍拍照片，等。簽單是順利成章的事情。或者在簽單以前先填寫一下表格，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續吧，不要說太刺的詞語。

10、逼單就是「半推半就」，就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

11、神秘朦朧法，就是「猶抱琵琶半遮面」，不要把建設網站的好處和企業網的服務與產品全部告訴客戶，而是神秘莫測，讓客戶產生濃厚的興趣，一定要審時度勢、機敏靈慧。即要落落大方、振振有詞，又要恰到好處嘎然而止。美味不可多用啊。為以後工作打下良好的基礎。

12、畫一個大餅，讓客戶想想網路給他帶來的各種好處，讓他「想入非非」，讓他夢想成真。

13、給客戶一些好處，我是說促銷費，也可是最後的殺手鐧，一定要抓住客戶心裡，怎麼說，給誰？誰是重要人物，怎麼給？讓客戶吃得舒服、放心。

14、學會放棄，當然只是暫時的，以退為進，不要在一些「老頑固」身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。