會展經濟新時代：傳統展會+在線展會打造聯合營銷模式

作為近年來高速發展起來的產業，會展行業一直備受重視。但即便如此，會展行業內部也正日益發生著劇烈變革，例如作為會展重要形式之一的展會。

展會，不僅是學習交流的重要平台，更是一種非常重要的營銷手段。當然，展會也是一個有效的傳播手段。隨著互聯網時代的到來，學習、交流甚至營銷的需求進一步增長，展會隨之頻繁。但遺憾的是，展會的質量卻沒有得到相應提升。除了個別熱門話題之外，展會的數量繁雜，質量低劣，口碑越來越差，已經演變成一個趨勢。

作為一種主流的專業化營銷活動，曾經風光無限的展會如今已日趨沒落。但作為一項傳統行業，會展仍具有巨大能量和生命力。未來，線上線下，必將取代單一傳統展會模式，成為行業主流！

傳統展會逐漸沒落

在互聯網時代，傳統展會面臨著深刻轉型。一方面，隨著互聯網電子商務的發展，傳統展會活動的各環節日益被互聯網化，線下活動被嚴重侵蝕；另一方面，傳統線下展會仍具有諸多不可取代的價值，如現場實時溝通互動和學習交流等。

以最大的展會「廣交會」為例。如今，廣交會已經演變了同行自相踐踏和殘殺的戰場，變成了國際買家漁翁得利的場所。儘管廣交會的參會費用仍居高不下，但效果卻越來越差。長期以來，展會作為一種重要的營銷甚至是成交手段，被很多行業廣泛使用。但隨著互聯網的普及，信息溝通越來越順暢，不僅削弱了展會的傳統影響力，更加衝擊了以專業市場為代表的商業模式。

一般而言，作為場景化營銷的展會活動大概可以分成兩類，分別側重「營」和「銷」。隨著互聯網以及國際、國內電子商務的發展，以銷為主的展會日益走向衰落，越來越難以為繼。傳統的實體展會大都以現場成交為目的，如廣交會。此類展會展位價格昂貴，單個展位售價甚至達10-20萬。隨著網上交易平台迅速崛起，在線詢盤發展起來，展位銷售遭受衝擊，即使廉價折價也難以為繼。如今，以銷為主的展會的沒落已成為不爭的事實，現場成交簽約完全淪為一項面子工程，形式大於實質。

在線展會風生水起

在線展會，也稱網路展會，虛擬展會。在經濟全球化、信息流飛速傳遞的今天，在線展會越來越普及，且大有取代傳統展會的趨勢。

在線展會在強調即時性的同時，具有成本低、輻射範圍廣、優化對接、溝通便捷、效果可控、曝光顯示度高等優點。

與傳統展會相比，永不落幕的展會只是一種信息展示不同，在線展會沒有明確的開展和閉展時間，並且在線展會尤其強調參會人員的線上交流與互動。

在線展會的優勢

1、成本降低。在線會展以網路平台為基礎，所佔用的為虛擬空間而非實際空間，省去了租借場地的成本；在線會展主要通過在網路平台上發布與企業產品相關的文字、圖片、聲音、視頻等對產品進行宣傳，其展示的是虛擬產品，避免了產品在運輸過程中的損壞成本。

2、不受空間和展覽規模限制。會展舉辦商和參展商在前期通過互聯網進行交流，雙方交流一般不受空間、時間限制。

3、交易簡便。在線展會的參觀者只需通過網路即可瀏覽到參展商的各種信息，並可以藉助網路技術，通過電子郵件、聊天室等完成彼此的交談和磋商。此外，在線會展僅依靠數據信息、電子文件的交換即可完成舉辦商、參展商、採購商之間的約定和責任規範。

袁帥，互聯網數據分析運營實踐者，智能一體化會展活動運營服務平台會點網事業合伙人/運營負責人。CEAC國家信息化計算機教育認證：網路營銷師，SEM搜索引擎營銷師，SEO工程師。電子商務協會認證：電子商務職業經理人，暢銷書《互聯網銷售寶典》聯合出品人之一。國際貿易促進委員會:今日會展會員聯盟VIP個人會員，全經聯園區委秘書處成員，低碳智慧園區聯盟理事，周五咖啡媒體人俱樂部發起合伙人。互聯網數據官（iCDO）原創作者，互聯網營銷官CMO原創作者，執牛耳媒體特約撰稿人。