小米、天貓借超級品牌日高調秀「恩愛」為哪般？

日前，小米天貓超級品牌日將在5月9日開啟的報道鋪天蓋地，小米和天貓這對「老情人」高調地秀了一把「恩愛」。為什麼說兩者是「老情人」？眾所周知，小米的聲名鵲起的主因之一就是開創了互聯網手機這一新品牌，而其自營的小米商城也成為垂直電商平台中的現象級存在，但就是這樣的小米，2013年便在天貓成立了「小米官方旗艦店」。如今，「小米官方旗艦店」已從最初的單一手機品牌拓展到電視、筆記本、智能設備、生活電器、影音電器、3C數碼、平板電腦、服飾、箱包、鞋類、母嬰、生活用品等20多個大類，200多個小類的產品。「小米官方旗艦店」成立4年多以來，已經連續四年獲得天貓雙11手機銷量第一的殊榮。因而稱小米、天貓兩者為「老情人」實不為過。那麼這對「老情人」這次合作的小米天貓超級品牌日又有哪些看點呢？

小米天貓超級品牌日的四大看點

看點一：性能怪獸小米6瘋狂放量。搭配業內最先進的驍龍835旗艦處理器，標配6GB大內存，2倍光學無損變焦雙攝，設計驚艷的小米6一經發布便成為最受關注的新品。4月28日，小米6首度開售6秒售罄；5月5日的第二次開售小米6堅持不到一分鐘再度售罄。有人統計，搶到小米6的概率不足2%堪比彩票中獎。如今，小米宣布在其天貓超級品牌日當天瘋狂放量，小米6能堅持多久無疑是一大看點。除此之外，小米MIX皓月白、小米Note 2冰川銀等稀缺配色版也將在小米天貓超級品牌日獨家放量供應。由此可見，小米天貓超級品牌日絕對是有「備」而來！

看點二：天貓超品日新技術「變裝」。據悉，為了配合本次小米天貓超級品牌日，天貓方面也放了「大招」，對傳統天貓店鋪的展示貨架進行了全面「變裝」，將本次小米天貓超級品牌日打造成天貓首個「3D購物城」店鋪。天貓團隊將小米全系產品融入購物城情景之中，小米無人機飛在空中；小米平衡車在地上滑行；小米電視可能會化身為購物城的「大屏」……整個小米天貓超級品牌日的界面在新技術的應用之下，不僅滿滿的科技感，還將又好看又好玩。

看點三：見證小米官方旗艦店冬粉突破1000萬。不出意外，本次小米天貓超級品牌日期間，小米官方旗艦店將迎來其第1000萬位冬粉，而小米官方旗艦店也將登頂成為天貓第一大冬粉手機品牌。

看點四：雷軍做客淘寶頭條熱場超品日。據悉，在小米天貓超級品牌日的前一天（5月8日），小米公司創始人、董事長兼CEO雷軍將親自上陣，做客淘寶頭條，與網友暢聊小米6為即將到來的小米天貓超級品牌日熱場。為了超品日，雷軍親子出馬，小米為何如此看重自己的天貓店鋪？

解析：小米發力天貓平台的三大原因

在2016年的天貓超級品牌日當中，奧利奧在活動當天的銷量是該品牌雙12的6倍；梅西百貨Macy's活動當天成交量也大幅提高;國際家電品牌戴森在活動當日的銷量，更是比平日增長了70倍。銷售量級的誘惑無疑是天貓超級品牌日的核心「賣點」。在去年的天貓雙十一，根據小米科技官方宣布的數據顯示：在天貓雙十一全天交易中，小米銷售額超過12.95億元，並在手機銷量中連續四年位居第一。但除銷量之外，天貓平台還有另外的「誘惑」，我將其總結為：小米發力天貓平台的三大原因。

第一大原因：天貓旗艦店屬於品牌自營的官方店鋪，通俗講其就是商家的「自留地」，開放、自主、可控。以超品日為例，和其他平台型大促不同，天貓超級品牌日不僅僅能幫助商家實現品牌宣傳、聯合營銷、線上線下打通等能力，還能將冬粉沉澱。比如本次小米天貓超級品牌日期間，小米官方旗艦店將迎來其第1000萬位冬粉。冬粉的沉澱對小米而言具有巨大意義，在其通過微淘做冬粉定向營銷的案例中，最高單天引導完成近600萬的成交。店鋪可控、冬粉可沉澱之外，數據開放對小米的幫助也非常之大。目前，通過分析天貓上小米的忠誠用戶的最新消費品類，成為小米拓展新品類的決策方式之一。

第二大原因：「人氣」爆棚，天貓「奇貨可居」。截至目前，蘋果、三星、華為、小米、榮耀、索尼、魅族、vivo、OPPO等全球知名手機品牌商全部在天貓開店，並選擇將旗下全部新品首發，甚至是獨家首發。包括iphone7紅色版、華為P10、小米6等近期重磅新品都選擇在天貓首發。更有趣的一組數據：2016年手機線上市場同比增幅僅為6.8%，在行業增速明顯放緩的背景下，天貓手機仍逆勢上漲，同比增幅超50%。如此爆棚「人氣」，當然「奇貨可居」。消費者在哪裡，品牌就在哪裡，此為小米發力天貓的原因之二。

第三大原因：新零售的預期。從2016年下半年開始，互聯網手機的概念就一直在淡化，或者說是被唱衰。而OPPO，vivo在銷量上的出色成績表明，在經過慘烈的市場競爭之後，手機行業又回歸了它的本來：渠道。小米也在積極地應對市場的新變化，雷軍在其微博上就公開表示，到2017年底要開設200家小米之家，嘗試從線上電商到線下的新零售。而天貓作為新零售趨勢的引領者，銀泰、蘇寧、三江購物的天然資源以及百聯等戰略合作夥伴，讓天貓在新零售方面擁有著巨大的想象空間。基於阿里大生態，以天貓為樞紐集結線上線下的手機新零售時代，將能讓小米迸發出更大的商業力量。

2017年，小米公司在綜藝冠名、明星代言等方式加大了市場投放力度，並且會在天合計劃、超級品牌日等重大項目與天貓合作。而在小米內部，其天貓旗艦店已被定義為「第二官網」。在雙十一當天，為了最大限度導流，用戶點擊小米官網直接跳轉到其天貓旗艦店。由此不難看出小米對其天貓旗艦店的重視程度。其實不僅小米，越來越多的品牌看到天貓平台的優勢，自主可控的品牌店鋪正迎來諸如天貓超級品牌日這樣的更有趣、更具品牌營銷、更好冬粉沉澱、更有助於品牌商自身成長的玩法。

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專註科技硬體、互聯網分析評論、電商研究