微播易徐揚2017汽車跨界創新論壇講話：汽車社媒營銷已進入社交視頻時代

4月20日，由TopMarketing主辦的金觸點·2017汽車跨界創新論壇在上海如期召開。會上，微播易創始人、CEO徐揚以一個資深的社媒傳播專家的身份，向在座的數百嘉賓，分享了以「視不可擋，汽車社媒營銷進入2.0時代」為主題的演講。

在社媒營銷深入汽車品牌傳播和汽車行業一直不斷追求創新營銷的雙重影響下，學會正確的汽車社媒營銷方式顯然已成為重中之重。對從事社媒營銷工作超過7年的徐揚來說，他認為新媒體下，潛在車主觸網習慣發生改變，車企需要隨之調整投放媒體，並用整合思維來進行整合傳播。

下面我們特將徐揚在論壇發言中的幾個關鍵信息做了整理和解讀。

社交視頻的洪流洶湧而至

談車企社媒營銷，首先得先了解目前整個社媒領域的發展情況。徐揚指出，社媒營銷目前已從圖文時代進入到社交視頻時代。以直播、短視頻和中長視頻為主的三種內容形態是當下社交視頻的「三板斧」。

而社交視頻的爆髮式增長，離不開「資本」「用戶」「平台」「內容」四個方面的助力和支持。其中，他提到了幾個關鍵數字：

「2016年針對短視頻、內容和直播平台的投資共71起」

「頭條、騰訊、阿里分別注入10億以上資金推動短視頻發展」

毫無疑問，社交視頻的洪流正在洶湧而來。

社交視頻可以多場景、個性化

捕捉車企目標用戶

接下來，徐揚以近一年來微播易關於汽車投放的各項數據為基礎，具體分析了社交視頻對車企營銷的價值。

徐揚指出，從微播易監測的數據來看，目前汽車已成為僅次於「互聯網」行業的第二大社媒投放客戶類別，而從接觸的諸多社媒案例來看，以直播、短視頻等新型的社媒營銷形式更為汽車客戶青睞，2016年，來自社交視頻投放已佔到了車企社媒投放金額的12%。

按照徐揚所講，從目標人群特點、決策周期以及個性化的需求等角度來進行分析，我們可以發現社交視頻和汽車營銷確實有著非常強的「默契度」。

比如，社交視頻是目前更為貼合年輕用戶——85後用戶觸媒習慣的一種方式，而其所覆蓋的人群與主力購車人群高度重合。

再如，用戶的購車決策周期一般存在著時間長、變數多、多場景混雜等多種情況，但社媒則可以憑藉豐富的營銷形式，從全流程上引導、影響用戶的購車決策，減少購買過程中的變數。

此外，目前用戶買車的想法正在從「有面子」向著「個人喜歡/個人需要」的方向轉移，而社交視頻恰恰能從多個時間、多個場景和多點媒介上去滿足購車用戶的個性化需求。

社交視頻對汽車的營銷價值亟待被越來越多的車企品牌主認知和挖掘。

汽車社交視頻營銷玩法多樣

針對汽車行業該怎麼用社交視頻做營銷，這個車企品牌主最關心的問題，徐揚在演講中也給出了答案。

徐揚指出，在汽車營銷的各個環節，比如新車上市、品牌傳播和線下活動，都可以採用社交視頻營銷的方式進行助力，支持品牌主完成營銷閉環。

他舉例說，在品牌傳播環節，品牌主們就可以通過多個PUGC短視頻定製來提升品牌聲量;要舉辦線下活動的話，可以邀請網紅大V，定製直播內容，藉助他們的影響力提升自己的品牌聲量。而微播易則會提供全程的資源和策劃支持。

實際上，社交視頻的玩法還有很多種，微播易在對諸多案例分析后，就總結出了定製、植入、冠名、視頻分發、活動出席和視頻效果付費等6種創意玩法，可以全面滿足車企品牌主的多元需求。

用戶觸媒行為習慣的變化以及短視頻自媒體的崛起，無時無刻不左右著社媒投放方式，了解和掌握這些信息，已成為車企觸摸冬粉與潛在用戶的前提。

而作為社媒資源整合平台，微播易擁有80萬+社媒資源，8萬+短視頻自媒體、直播網紅資源，是最懂直播、短視頻營銷和玩法的資源平台。同時，微播易也已成功為數家知名汽車品牌提供資源和創意支持。

汽車社媒營銷已進入2.0時代，微播易希望，在未來，社交視頻的營銷價值能被越來越多的汽車品牌主所認識、挖掘。微播易願和你們一起開拓汽車社媒營銷的新時代!