你是一個合格的店鋪運營嗎？

今天跟大家嘮嘮：一個店鋪運營每天的工作內容是什麼。

運營是要來解決以下三個關鍵問題：流量、轉化率、用戶粘度。關於這三點通俗的理解如下：

流量：把人帶到店鋪來

轉化率：讓進來的人買東西

用戶粘度：讓買過東西的人以後還經常來買。運營人員所要做的無非就這這些：首先想辦法把人帶到店鋪里來，然後讓進來的人通過我們的活動和我們所能給他的優惠 讓他留下來買我們的產品，最後就是用戶體驗了，讓用戶感覺我們店裡的東西物超所值，從而客戶以後還會經常來購買。

那麼作為淘寶的運營人員應該具備那些技能呢？ 這個問題也很難回答，因為淘寶的玩法一直在變，淘寶運營更多的是實際操作經驗的積累。

1、爆款數據跟蹤

首先運營需要會整理表格，比如爆款數據跟蹤表，搜集一下自己店鋪的產品的信息，進行維護。平均每天訪客有多少，每款產品的平均停留時長，支付買家數量等等一系列相關數據，你要切記三天之內數據下跌，那說明這款是有問題的，一周之內維護不起來的話，這個款說明已經廢了。

2、數據採集路徑

我們可以使用一個專業工具：生意參謀進行講解，首先打開生意參謀高級版，點擊勾選商品-商品效果-勾選對應表格數據。根據爆款數據更好控制單品的各個數據緯度，只有每一個數據都是好的，數據才有可能做爆款，後期跟蹤數據可以通過數據跟蹤做到心中有數及時有應對方案。

3、店鋪數據跟蹤--只有正常跟蹤爆款數據基本就可以，店鋪數據可以時常查看一下生意參謀軟體，其次就是競爭對手數據跟蹤，採集路徑有：生意參謀-市場-商品排行榜-行業顆粒，要知道這邊主要關注交易指數-手淘搜索量-成交曲線。

在做這一塊的時候要結合上述表格所呈現出來的問題，優化客服話術以及整體客服流程，客服每日工作日誌，把遇到的問題和如何解決的問題方法進行記錄，根據反饋信息不斷優化產品。

每天花20分鐘時間去逛同行店鋪，切記：一定要使用手機觀看（現在很多店鋪pc和無線端展示會不一樣）如果發現同行有新的玩法，跟蹤他的數據最近是上升趨勢還是下降，不斷模仿和超越，主要看的幾個點是：問大家、評價（亦可以適當使用差評營銷）、無線端主圖，詳情頁檢查、爆款搭配,單品推薦效果。

每日定期更新庫存表格，已經預估每個SKU可售天數，每日退貨情況，形成數據表格，提出改進意見並實施落地，一定要做這個動作，很多大店鋪最後都是因庫存清理不及時被壓死的。

多關注後台的一些可以參與的活動，例如：聚划算、淘搶購、天天特價、清倉等等。在做搶購的時候，一定要注意以下幾點事項：

1、件單價--淘汰同品類中的低價低質商品，適當拉高整體件單價，大家不要一味打低價戰；

2、銷售率--搶購特色是進度條模式，故活動中為了提高進度條氛圍，商家應嚴控商品報名貨值（不要為了活動而虧本）；

3、售罄率---賣空商品才有返場機會，如果能做到全部賣光，請不要只做到99%；

4、壞坑率--單坑產出低於4%或動銷率低於40%，即為壞坑。近一次活動表現為壞坑的商家，將凍結30天不予上團；

5、自主引導--每次活動請大家做好自主引流，以自主引流30%最為基礎目標，活動產出為壞坑的情況下，若自主引流高於50%即為壞坑考核。

最後也是重中之重，圖片設計這一板塊。這個也是關乎整店成敗的關鍵點，要試試查看店鋪產品點擊情況和轉化率。與美工設計做好良性溝通，如果遇到沒有思緒的時候，可以模仿對手的風格，要知道偉大的藝術家是善於模仿，而卓越的藝術家是善於超越的。

以上就是小編今天總結的店鋪運營每天該做的事，沒有說到的地方歡迎大家補充呀呀呀~

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