實力營銷案例TOP5：教你如何蹭熱點

【情報局觀點】每年九月，各種節日接踵而來。無論是西的、中的、洋的還是土的，在如今國人扎堆兒過節的年代都能令人欣喜若狂。當然，各大品牌也不會放過這個借勢宣傳的好時機，紛紛將自家的產品與各大節日「結緣」。今天一起看看九月份top5的案例，歡迎大家指點吐槽！

來源丨TopMarketing

教師節：網易有道幫老師「上頭條」

一年一度的教師節無疑是教育行業拼營銷的好時機，這不，網易旗下的在線教育平台——有道精品課就搞了個大事情。教師節當天，其包下《新京報》、《南方都市報》、《錢江晚報》三個整版版面，給自家的三位老師送上了一句「節日快樂」！

有道精品課的這波表白還真是簡單粗暴，一點都不拖泥帶水。沒做促銷、沒放課程，只是向三位老師簡單道了句「節日快樂！」。

為什麼是這三位老師？網易有道市場副總裁劉韌磊表示，他們都在各自領域有著豐富的教學經驗，是在線教育教師里最典型的代表，而且深受學生們喜愛。趙建昆老師是四六級領域內最知名的專家之一；鍾平老師獨創了邏輯英語學習方法；李輝老師獨創了「完型填空7天滿分魔鬼訓練法」、「天龍八步作文法」等特色教學方法。

在文案上，既沒有抖機靈，亦沒有故作懸疑，更不賣萌耍滑，就是一條認認真真的祝福，但卻很暖心。報紙登出以後，學生、家長以及行業內，反饋都十分熱烈，尤其是上過他們課的學生們，都在微博、朋友圈給老師們紛紛送上節日祝福。

簡單的一句話，有道精品課成功地將三位老師送上了頭條，對此，老師們也是激動不已，幸福感倍增。網易有道這種「像包裝明星一樣包裝老師」的打法實在是棋高一著。

然而，包下整版報紙給老師們送節日祝福，並不是有道精品課的唯一「動作」。為了捧紅旗下老師，網易有道不僅大手筆地包下報紙版面，還將老師送上了電視。就在教師節前兩天，有道精品課的老師們集體亮相《天天向上》，並在節目中展現了在線老師授課的「十八般技藝」。

對此，網易有道市場副總裁劉韌磊表示，去年10月，有道精品課就推出了「同道計劃」，針對不同的教育品類，引入最頂尖的名師團隊，為用戶提供最好的在線教育內容。

「而今年之所以選擇這樣的方式來做教師節營銷，就是希望在和老師一起打造優質內容，為學生提供高質量的精品課程的同時，也能讓每個老師都最大限度地展示他們的才華和個人魅力，在學生、家長和社會上有更多積極的影響力，成為『知識明星』。」

從2012到2017，滴滴出行app已經上線五年啦，借五周年生日趴，滴滴這回玩了個大的！

怎麼說？先來看看它的五周年主題廣告大片：

有沒有很炫酷？開場就有一種科技大片的即視感，廣告採用全息投影的方式，將滴滴的「探索」精神以科技感十足的畫面講述出來，賦予了「出行」這件事更多的精神價值。同時，從便捷、安全、經濟、舒適、環保五大緯度解讀出行，和消費者建立情感聯繫，準確抓住了消費者對出行的各方面需求。

廣告是如何做到在強化品牌科技、創新屬性的同時，更兼顧了品牌的服務屬性？出於好奇，TOP君聯繫到了滴滴項目執行人，對此他們表示這正是此次拍攝的最大難點也是亮點。

首先是在畫面素材上，選用了炫酷的未來感鏡頭搭配生活化的真實出行場景，模特的選擇和演繹也嚴格遵循這兩部分畫面素材的調性；其次，在畫面色調上，特別注意不要太過黑暗，給人冷冰冰的感覺；最後在BGM的選擇上，挑選了真誠的，有代入感的，而非是端著的，或是上帝視角的音樂。

有了酷炫的科技感之後，怎樣才能讓人切身感受滴滴給人們出行帶來的改變呢？當然要由下面這組「一切，從出行開始」的系列走心海報來負責體現。

搶車就像打仗一樣

穿著高跟鞋也得跑

住在城中村的衚衕里

總要走幾公里才能打到車

半夜孩子發燒，打不到車

只能抱著孩子跑到醫院去

就因為長得胖

司機總是假裝看不見我

出門打車得看天氣

雨雪天要做好搶車的準備

這文案、這配圖，就問你扎不扎心吧？扎心就對了，不然怎麼引起共鳴。深夜裡打不到車的無助、搶車時的慌亂、被司機無視的尷尬，一張張折舊的海報喚起著人們曾經的回憶，更表現出有了滴滴之後出行的方便。通過文字回憶錄的形式，滴滴成功感動了一批人，進而表達了其「一切，從出行開始」的主題。

五周年生日趴，只有廣告片和海報怎麼能叫玩得大，這不，一眾小夥伴也都齊齊來賀。以「一切，從出行開始」為主題，滴滴聯合了26個品牌為其慶生。「餓了就要，從出行開始」、「理想生活，從出行開始」……這些帶有混搭風slogan的海報就出自滴滴和26個品牌的合作，包括QQ音樂、亞馬遜、天貓、ofo小黃車、麥當勞等等。

滴滴出行 X 天貓

關於為何會以品牌聯合海報的形式進行跨界合作，滴滴項目執行人表示，選擇各品類跨界聯合發聲，更能凸顯滴滴已然成為一種生活方式的代表。而且，這些品牌皆為業內一流品牌，特別是global頂級品牌，合作也能提升滴滴出行的品牌調性和質感。

超炫酷廣告大片、扎心回憶海報、跨界合作海報，通過此次campaign，滴滴站在出行者的角度，不僅向大眾詮釋了在滴滴的世界里，出行的高效、舒適、環保，更和用戶建立了情感聯繫。不得不說，滴滴這營銷是玩得真溜。

說到英雄，也許很多人會想到蜘蛛俠那一類的形象。但如果，你認為只有那樣的才叫英雄的話，就大錯特錯了。平凡生活中也有英雄,他們上能事業有成，下能關心體貼家人。

就在TOP君想說這樣的好男人（真英雄）請給我來一打的時候，才發現這只是方太智能升降油煙機的廣告。

廣告中，影帝段奕宏一人分飾兩角，一邊是「愛她就寵壞她的胃」這樣下得廚房的男人，一邊是「用心演好不一樣的硬漢」這樣上得殿堂的男人。4分多鐘的廣告里，這兩個男人的對話佔了大半部分，怎麼看都像是兩個寵妻狂魔聚到一起，在互相diss。

為什麼採用這種「一人分飾兩角，深入對話」的形式？方太項目負責人表示：如果只是講一個英雄會顯得比較普通，所以我們決定把英雄拆開，拆成「能上和能下」兩個身份，讓一個人來演兩個身份，故意安排英雄狹路相逢，製造一種「英雄對立」，最後再合二為一。這種先打破、再重組的創意手法，為片子帶來了強烈的衝突性和戲劇性。

上能拼演技，下能擅廚藝，方太成功塑造了這樣一個能上能下的真英雄，更是好男人的形象。不同於以往將女性作為廣告主角來闡述產品理念，這次方太聚焦男性群體，將好男人和方太智能升降油煙機聯繫在一起，展現了這款油煙機「能上能下」的特點，以此來說明它就像是一個能上能下主動照顧家人的英雄。

廣告在突出其產品特點的同時，更賦予一台冰冷的機器以人情味，不僅溫暖著消費者的心，也引起了消費者的共鳴，要不說怎麼說方太玩得一手好營銷呢！

外星人：紅星美凱龍推出魯班尖貨節主題廣告大片

自高圓圓和Angelababy代言紅星美凱龍之後，它就像開了掛一樣，一改往昔用很直觀的方式來強調傢具的未來感和設計感的廣告風格，氣質高了不止一個level。不信，請看今年魯班節主視頻——《魯班是個外星人》。

作為今年紅星美凱龍魯班尖貨節的開幕視頻，廣告主要展現了一段來自「外星人」的獨白：

我是第一個來到地球的外星人

我在地球兩千……兩千五百二十四年了

剛來的時候對什麼都好奇

葉子教會我的 比老師更多

那時候我做木匠

在山裡 我的手被草劃破

是一棵……叫絲茅草

我才發現 絲茅草表面的葉齒

天生鋒利 適合分割

我就這樣發明了鋸

……

廣告片以一個外星人的視角來探討了什麼是發明、發明對世界的改變、世界和個人的關聯。畫面充滿了科幻元素和想象力，文案也是金句頻出，激發著受眾的好奇心。直到最後，廣告才告訴受眾外星人就是魯班，不得不說，這支廣告的腦洞燒得果然夠大。

不過，「魯班」怎麼會是外星人呢?紅星美凱龍到底玩的什麼梗？對此，負責本次魯班節尖貨節campaign的Verawom項目負責人表示，之所以將「魯班」打造成「外星人」，在於「魯班」對當下的年輕人來說是一個相對傳統的概念。紅星美凱龍作為我們的客戶，每年都會舉辦一次魯班節，而今年已經是第5次了，「魯班」與紅星美凱龍的關聯性也越來越強。

「但這個人物本身的傳說很多，定位也非常模糊，如果老實的講他做過的事情很難出彩。當時一度陷入僵局，在不斷的腦暴和討論后終於決定了要給大家呈現一個完全不同的「魯班」。把傳統的「魯班」概念完全重塑，給大家一個很酷的，有科技感的「魯班」，講一講如果魯班是一個「外星人」，這樣一個好玩的故事。」

雖然廣告中並沒有刻意去強調設計二字，但強烈的設計感，在更迭的鏡頭中已不言而喻。從非常酷炫的開場到最後回歸到每個人的家居生活上,片子很好地表達了紅星美凱龍對家、對設計的態度，整個過程堪稱完美。

7周年:人人貸說了N個「對不起」

今年是人人貸成立7周年，最近其也是動作頻出，不斷在營銷上發力，不僅冠名了《見字如面》，還在7周年廣告片里說了N個「對不起」，這是在搞什麼？

兩個張涵予相互審視的情節；生老病死、男女老少等各樣生活場景；以及一連串極具懸念的「對不起」，廣告一開場就給人營造了一種深沉壓抑的氛圍。而後，隨著一句「對不起，你想聽實話嗎？」，廣告似乎「燃」了起來。

「對不起，我是演員，不是明星……」

「對不起，我們無法讓你一夜暴富」

「對不起，手術不是交易……」

「對不起，我無法承諾你一周瘦成閃電……」

「對不起，學生不是考試機器……」

「對不起，熱門IP不是一切……」

演員、醫生、健身教練……這些主人公的職業也都是社會上頗具爭議的職業。廣告片直面社會上各行各業存在的不專業現象，刻畫了不願收紅包的好醫生、不為升學率而扼殺孩子天性的好老師、不忽悠一夜暴富的理財專家……這樣一系列人物形象。

通過這六種職業、六種職業精神,人人貸展現了其全新的品牌態度——專業、不負信賴。在廣告中，雖然他們的職業不同，但都同樣以專業的態度對待自己的工作。主人公們這種「專業」的立場和態度，精準地傳遞出了人人貸全新的品牌態度：對得起自己的專業，才不負大家的信賴。

不像大多數同類產品在廣告中以賺錢來刺激消費者的慾望，這則廣告更多地是訴諸理性，畢竟金融是數學的嚴謹，要想掙錢必須頭腦時刻理智。廣告片戳中了整個社會的痛點，每個人都或多或少接觸過像送紅包等各種不專業現象，這種現象越來越多，有時人們便習以為常了。正因如此，人人貸提出的「專業嚴謹」態度才會更能引起人們內心深處的共鳴。

除此之外，人人貸這次請來張涵予來出演廣告片，也是很用心了。作為演技派演員的張涵予，身上一定是具備那種「用心演好戲」的專業精神的，而這恰恰與廣告片所要表現的主題相吻合。當然，不可否認地是張涵予本身就很有人氣，深受觀眾們喜愛。

本周的案例就放送到這裡，有什麼感想要說嗎？歡迎留言區留言啦~還有機會獲得金觸點組委會福利包哦。

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