[乾貨分享]營銷與定價決策模型

【乾貨分享】營銷與定價決策模型

採用什麼樣的營銷方式和把產品定在什麼樣的價格區間，是很多初創企業很糾結的問題。最近跟很多朋友聊天的時候都在談論這個問題。本來以為只是個例，聊的多了就覺得這可能是個普遍性問題，所以萌生了寫這篇文章的想法。其實也算不上一篇文章，只是我思考問題的一個思路。說不上有多正確，但經過驗證還是有些效果的。在商業上本來也沒有什麼是絕對正確的，寫這個的目的只是讓大家少走彎路。我們大多數人都在追求效率和結果，少部分追求過程享受的朋友，我是由衷的佩服的。

企業在初創階段一定會有試錯的成本，這是無法避免的，很多老闆一上來就糾結，總想一擊即中。試問有哪個成功企業是沒有交過學費的。你在糾結的這個過程，也有3個成本，時間成本、機會成本、沉沒成本。想清楚很重要，但決策和執行更重要。好項目、成功企業都是干出來的，不是想出來的。所以我們要科學管理試錯階段的各種成本支出，用最有效率的方式度過這個階段，儘快找准方向。

很多企業都擔心一開始方向沒找准，以後要轉型什麼的。我覺得這是杞人憂天，就算找准了方向，以後就不用轉型了嗎！國外的蘋果、微軟、谷歌，過內的百度、阿里、騰訊都是從一開始就做現在的產品和模式嗎？都是一步一步轉過來的。人類已經進入爆髮式發展的時代，很多東西短短几年就能火遍全球，也會在更短的時間內就迅速消失。所以沒辦法做太長遠的規劃，先把眼下的做好最重要。

為什麼要把營銷和定價放在一起說？因為營銷方式和定價是需要匹配的。低價產品的營銷要快而廣，高價產品的營銷要准而精。面對的客戶不同，客戶決策的方式也不同，所以營銷方式肯定是不同的。一招鮮吃遍天的情況是非常少見的，高中低檔產品都用同一種營銷方式也是很難出效果的。

下面看看這個簡單的模型，沒有做的很複雜，主要是希望大家都能看懂，不是要照搬，而是學會這個思路，做出適合企業自身實際情況的決策模型。

這個模型肯定不完善，沒有考慮到很多複雜的情況。歡迎有興趣的朋友來一起交流！歡迎加我的個人微信！