怎麼做好電話銷售，做好這三點就夠用

現在電話銷售這一崗位在很多公司都被列為最為主要的營銷手段。因為行業的擴大，人員的擴大，現在的電話銷售可以說越來越難做了。但是難做不見得做不好。今天咱們就說說怎麼做好電話銷售。

第一點：掌握電話銷售的話術，你要清楚自己的產品用什麼樣的話術去說給客戶聽才能打動客戶。這裡面教一個最為簡單的方法，打給你的競爭對手，你就裝成是客戶就好了。然後錄音，記錄，學習。注意這個是要有數量級的，基本上100個起。否則你打了3-5個，萬一這3-5個也是小白呢，你不是跟小白學習變得更小白了么。打的多了你一定能判斷出誰是高手，誰是小白的。

第二點：超強的執行力，電話銷售如果在技巧上已經無法在提升了，那麼剩下的就是執行力的問題了。基本上一天200個電話是起步。我的一個學生曾我跟說他每天至少打400個電話，從早上上班開始一直打到晚上9點30，中午休息不到30分鐘。結果他幹了3個月，月薪就突破3萬了。

第三點：穩定的心態，要知道電話銷售對於心態的影響非常大。可能你一天打200個電話一個成交的都沒有。這個方法其實就是看流量的，據說有人統計過，現在好一點的行業電話銷售成交比在0.5%左右，而差一點的行業不足0.1%。也就是說有可能你打1000個電話還成交不了1個人也是正常的。但也許就在1001個人的時候你開了一單，賺了好幾月的工資，這也是可能的。所以一定要擺正心態，不要受上次電話拒絕的影響。

如果說能做好這三點，那麼電話銷售真的是所有銷售中最簡單的。順便說一下，這裡面最困難的就是第二點，超強執行力，很多人都失敗在這上面了。這裡說一下，超強的執行力不是你想達到就能達到的，除非你天生就是一個偏執狂，否則就一定要經過訓練。如何訓練？可以跟高手學學，在一個好的環境影響下是進步最快的！

我是天師，有職場銷售問題可以找我。

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