乾貨分享 | 一號文件定了調，農村電商如何做？

2015年農村網購市場規模達3530億元，同比增長94.3%。2016年全國農村網購市場規模超過了4600億元，成為零售電商市場新增長點。今年的中央1號文件中，農村電商獨立成段，和鄉村休閑旅遊產業、現代食品產業、宜居宜業特色村鎮一起，組成新產業、新業態「家族四兄弟」。

農村電商：電商大佬紛紛「下鄉」

農村電商的發展一般從生鮮電商品類著手，而後向各領域延伸，目前僅農村的生鮮電商市場，就雲集阿里巴巴集團的農村淘寶和天貓、沃爾瑪生鮮等數百家O2O電商。阿里巴巴提出「千縣萬村」計劃，在三五年內建立2000個縣級運營中心和20萬個村級小服務站；京東在全國2200個區縣投資50億建立自己的倉儲物流體系，提出在2017年年底實現全國所有行政村的物流網路覆蓋；郵政早在2012年就以「郵掌柜」農村電商系統為媒介，在2015年年底設立了11萬個農村線下網點、275個運營中心和100個倉儲配送中心。

發展關鍵點：載體、物流、品牌、人才

農村電商在蓬勃發展的同時，也存在著諸多的問題。據統計，當前的涉農電子商務中，只有1％盈利、4％持平，卻有7％嚴重虧損、88％略有虧損。這種結果與農產品整體質量不高，平台銷售產品的質量標準不統一密切相關，涉及到載體、物流、品牌、人才等多方面關鍵問題。

面對現狀，在推進農村電商發展方面，一號文件里出台了9點要求。其中， 「支持農產品電商平台和鄉村電商服務站點建設」、「推動商貿、供銷、郵政、電商互聯互通，加強從村到鄉鎮的物流體系建設，實施快遞下鄉工程」和「鼓勵地方規範發展電商產業園，聚集品牌推廣、物流集散、人才培養、技術支持、質量安全等功能服務」，為夯實農村電商健康有序的發展提供了關鍵點的解決方向。

通過農村電子商務平台嫁接各種服務於農村的資源，以數字化、信息化的手段，建立農村電子商務平台鄉村連鎖網點，通過集約化管理、市場化運作、成體系的跨區域跨行業聯合，構築緊湊而有序的商業聯合體，降低農村商業成本、擴大農村商業領域、使農民成為平台的最大獲利者，使商家獲得新的利潤增長。

農村電子商務服務包含網上農貿市場、數字農家樂、特色旅遊、特色經濟和招商引資等內容。

迅速傳遞農林漁牧業供求信息，進行農產品市場行情和動態快遞、商業機會撮合、產品信息發布等內容。

依託當地旅遊資源，通過宣傳推介來擴大對外知名度和影響力。全方位介紹屬地旅遊線路和旅遊特色產品及企業等信息，發展屬地旅遊經濟。

通過宣傳、介紹各個地區的特色經濟、特色產業和相關的名優企業、產品等，擴大產品銷售通路，加快地區特色經濟、名優企業的迅猛發展。

為當地農家樂提供網上展示和宣傳的渠道。通過運用地理信息系統技術，採集農家樂基本信息，使其風景、飲食、娛樂等各方面的特色盡在其中，實現城市與農村的互動，促進當地農民增收。

五、招商引資。搭建各級政府部門招商引資平台，介紹政府規劃發展的開發區、生產基地、投資環境和招商信息，更好的吸引投資者到各地區進行投資生產經營活動。

他山之石：農村電商十大模式

一、電商生態重構+農村電商的先鋒

案例：浙江遂昌。即以本地化電子商務綜合服務商作為驅動，帶動縣域電子商務生態發展，促進地方傳統產業特別是農產品加工業，「電子商務綜合服務商+網商+傳統產業」相互作用，形成信息時代的縣域經濟發展道路。

啟示：多產品協同上線，以協會打通產業環節，政府政策扶持到位，藉助與阿里巴巴的戰略合作，依靠服務商與平台、網商、傳統產業、政府的有效互動，構建了新型的電子商務生態，可以助力縣域電商騰飛。

二、線上線下，一帶一館

案例：浙江臨安。浙江臨安立足自己的優勢產品堅果炒貨，開展城鄉村企聯動，其中農產品電商示範村7個，500萬以上的38家電商企業銷售總額達到5.65億元;形成「兩園多點」，臨安市電子商務產業園、龍崗堅果炒貨食品園(城)、多個農產品基地(村)。

啟示：線上線下相互配合齊頭並進，「一帶一館+微臨安」，阿里巴巴臨安市堅果炒貨產業帶(「天貓」平台)成為堅果炒貨網上批發第一平台，「淘寶•特色—臨安館」，集旅遊、傳媒、娛樂、生活、服務於一體的具有臨安本土情懷的微信平台——微臨安。

三、打造區域電商服務孵化器

案例：浙江麗水。麗水的梧桐工程就是全力打造區域電商服務中心，幫助電商企業做好配套服務，讓電商企業順利孵化成長壯大，這是麗水農村電商的最大特點。電子商務服務中心具備四大功能：主體(政府部門、企業、個人)培育、孵化支撐、平台建設、營銷推廣，承擔了「政府、網商、供應商、平台」等參與各方的資源及需求轉化，促進區域電商生態健康發展。

啟示：麗水的建設模式為「政府投入、企業運營、公益為主、市場為輔」，要把政府服務與市場效率有效結合，吸引大量人才和電商主體迴流。

四、善於藉助地域優勢

案例：浙江桐廬。桐廬是是浙西地區經濟實力第一強縣，著名的物流之鄉、制筆之鄉，獨特的區位優勢為桐廬發展電商提供很好的支撐，2014年10月，阿里巴巴首個農村電商試點選擇落戶桐廬，為桐廬營造了良好的發展電商的行業氛圍。

啟示：桐廬具有良好的產業基礎、電商發展態勢，特別是物流方面，有村級單位物流全通的先天優勢;也有良好的社會環境以及政府部門的政策支持，為電商的發展提供良好環境基礎。

五、摒棄傳統+順勢而為

案例：河北清河。清河是全國最大的羊絨製品銷售基地。全縣淘寶天貓店鋪超過2萬家，年銷售15億元，羊絨紗線銷售占淘寶7成以上，成為名副其實的淘寶縣。

啟示：在暴發中順勢而為，一是協會+監管+檢測，維護正常市場秩序;二是孵化中心+電商園區，培訓提高，轉型升級;全線出擊，建成新百豐羊絨(電子)交易中心，吸引國內近200家企業進行羊絨電子交易;三是建立B2C模式的「清河羊絨網」、020模式的「百絨匯」網，100多家商戶在上面設立了網上店鋪；四是實施品牌戰略，12個品牌獲服裝成長型品牌，8個品牌獲得河北省著名商標，24家羊絨企業躋身「羊絨行業百強」。

六、新農村包圍城市

案例：山東博興。作為全國草柳編工藝品出口基地，博興縣將傳統藝術與實體經營和電子商務銷售平台對接，讓草柳編、老粗布等特色富民產業插上互聯網翅膀，實現了農民淘寶網上二次創業。目前全縣擁有3000多家電商，從業人員超過2萬人，80%的工業企業開展了網上貿易。

啟示：一是傳統外貿的及時轉型；二是要發揮人才的關鍵作用；三是產業園區與線上的結合；四是政府的及時引導與提升。

七、電商倒推產業轉型

案例：浙江海寧。海寧是全國有名的皮草城，從事電子商務相關企業共有1500餘家，網商達2萬家以上。啟示：以電商推動轉型升級，一是引進人才，轉換思維(燒錢后的反思)；二是對接平台，整體出擊(穩固國內，加強跨境)；三是加強監管，保護品牌；四是園區承載，強化服務(六大園區先後投建);五是管理提升，升級企業(現代企業為主體)。

八、藉助權威力量，由產品到產業

案例：甘肅成縣。甘肅省成縣縣委書記李祥帶動下，全縣幹部開微博，還是賣核桃，成立電商協會，還是賣核桃，夏季賣的是鮮核桃，冬季賣的是干核桃，正在上線核桃加工品，以核桃為單品突破，打通整條電商產業鏈，再逐次推動其他農產品電商。

啟示：一是將電商作為一把手工程，主導電商開局，二是集中打造一個產品，由點到面；三是集中全縣人力物力，全力突破。

九、政府當先，親民為民

案例：吉林通榆。吉林省通榆縣是典型的農業大縣，政府根據自身情況積極「引進外援」，為通榆農產品量身打造「三千禾」品牌。同時配套建立電商公司、綠色食品園區、線下展銷店等，藉助電子商務全面實施「原產地直銷」計劃，把本地農產品賣往全國。

啟示：政府整合當地農產品資源，系統性委託給具有實力的大企業進行包裝、營銷和線上運營，地方政府、農戶、電商企業、消費者及平台共同創造並分享價值，既滿足了各方的價值需求，同時帶動了縣域經濟的發展。

十、從縣域電商到電商經濟的跨越

案例：陝西武功。陝西省武功縣是傳統農業縣，農產品「買難賣難」問題一直困擾著農村經濟的發展。為破解這一難題，武功縣政府積極發展電子商務，探索「買西北、賣全國」的模式，立足武功，聯動陝西，輻射西北，面向絲綢之路經濟帶，將武功打造成為陝西農村電子商務人才培訓地、農村電子商務企業聚集地、農產品物流集散地。