德牌新模式轉型成功之路——專訪山西分公司總經理史娟麗

萬順服飾自2015年成立推出註冊品牌「琦瑞德澤(QIRUI & DEZE)」以來，品牌影響力和知名度不斷提升。2017年7月31日，世界服裝鞋帽網記者專訪德牌山西分公司總經理史娟麗女士，聽她講述德牌的發展經營和不斷壯大……

德牌山西分公司總經理史娟麗女士

史娟麗女士在90年代末從事大裝貿易起家，兩年後接手姐姐的事業開始經營童裝。十幾年的經營讓史娟麗積累了豐富的銷售管理經驗，隨著服裝市場大環境改變，個性化定製越來越多，史娟麗從傳統模式到品牌之路上毅然選擇了德牌，跟隨它一起成功轉型。時至今日，在山西太原的新康隆、小店萬馬仕、立達和下元商貿等地發展了多家加盟店，未來還將進駐萬達，品牌發展之路一片大好。

史總表示，德牌從2016年9月份推出至今將近一年的時間裡，推出的棉麻系列產品深受廣大80、90后爸媽及小朋友們的喜愛，銷售額不斷攀升。年輕父母們非常講究環保、綠色、舒適的生活體驗，德牌以柔和的色調、舒適的面料和高值低價的產品贏得了消費者的認可和喜愛。「產品的連單率很高，公司下一步將增加散碼訂貨，可以多進銷售量高的碼供客戶選擇。「

公司總部採取直供終端模式，省去中間商環節;獨創會員制運營模式，並且定期組織大型培訓課程，團隊作業分享經驗，對個人能力的提升有非常大的幫助。德牌採取的這種經營模式能夠促進銷量上升庫存下降，增加活動資金。

史總向世界服裝鞋帽網的記者展示了山西戰略布局圖，23個市轄區96個縣市共119個區縣戰區，「雖說現在還不可能全部覆蓋整個地區，但是公司可以慢慢實現，今年的目標是加盟代理商突破40家，明年50家。」明年九月份總公司會推出新品牌「琦瑞德澤(QIRUI & DEZE)」的「瑞」牌，在德牌的渠道拓展基礎上，兩個品牌發展思路和管理模式相通，瑞牌的拓展會容易得多。瑞牌主打潮流時尚，雖與德牌主打的棉麻不同，但獨樹一幟的風格也會帶給消費者新的體驗!

「在新模式下，本該是淡季的七八月份，銷售量也在持續增加。品牌新品上市時，過季服裝會給顧客適當優惠，買一送一或買一送二，不僅減少庫存還能保障終端商的效益。」史總表示，德牌堅持打造清新、雅緻的休閑時尚風格，打造乾淨利落的店面，給顧客提供一個安全放心的購物體驗，也相信在未來五年內，「琦瑞德澤(QIRUI & DEZE)」品牌童裝能夠發展成為一流品牌！