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2021/12/25
的手游正在扎堆「出海」。
昨天，網易與韓國巨頭Kakao Talk合作的《陰陽師》，上架韓國區的Google Play商店。
在剛結束的ChinaJoy（國際數碼互動娛樂展覽會，簡稱ChinaJoy）上，作為最大的遊戲經營者，騰訊集團副總裁程武在演講中，描繪了騰訊的泛娛樂生態走出國門的路線圖——「通過締造優質的民族IP，在全球文化市場中，開拓出一條屬於的『數字絲綢之路』。」
據第一財經報道，這次ChinaJoy的展會上，蘋果、谷歌和Facebook等科技巨頭分別舉辦了面向開發者的小規模的見面會。就連蘋果商城的全球主管也罕見地來到上海，與開發者會面，傾聽他們」出海「的訴求。
出海的號角已經吹響，新啟航的船員向遠方踮腳眺望——那些已經出發的手游，做得怎麼樣了呢？
網易把《陰陽師》輸出到它的文化發源地日本
近日，數據公司App Annie綜合了蘋果IOS和Google Play兩大應用商店的數據，發布了2017年上半年，遊戲在海外的表現情況。
數據顯示，2017年上半年，手游海外市場比同期擴大了2.3倍。其中，收入增幅最大的海外國家為美國、法國、加拿大、英國、德國，相比2016年上半年，增長幅度均超過50%。
而跟據iiMedia Research的研究，國內手機遊戲市場在2016年達到88.7%的頂峰后，預計2017年和2018年增長率會回落到28.9%和18%。
二者相比，人們不難得出結論，手游面臨著一場新的「出海」機遇。而瓜分內手游市場70%的騰訊、網易兩家，早早地就嗅到了商機。
早在2016年12月，《陰陽師》就在部分東南亞國家上線；2017年2月，網易把《陰陽師》輸出到了它的文化發源地日本，正式上線第一天，在日本App Store和Google Play上24小時內便登頂免費榜TOP1。
歐服版王者榮耀《Strike of Kings》也在去年12月正式登陸Google Play商店，今年2月登陸IOS商店。
不過，讓人意外的是，兩款國內月活千萬甚至億級的手游，卻在海外月活排行榜上，排在了20名開外。
一半以上的手游都是「借船出海」
數據公司App Annie綜合了安卓手機和iPhone手機的數據，按照月活人數，排列出了2017年上半年，海外市場20款最熱門的遊戲。
雖然《王者榮耀》沒有入圍，但排名前十的手游，騰訊佔去了半壁江山（5個）。騰訊遊戲界的大佬地位，似乎從國內延伸到了國外。
不過，仔細研究過榜單后，人們會發現，這20款遊戲，一半都是「借船出海」。
《部落衝突》（1）、《部落衝突：皇室戰爭》（2）、《美式撞球8 Ball Pool》（3）、《卡通農場》（5）、《海島奇兵》（6），這些遊戲的真正製作團隊，其實都是芬蘭Supercell公司。2016年，騰訊以86億美元的價格收購了其84.3%股份，成為第一大股東。
排名11位的《Archery King》、12位的《Soccer Star》，是由瑞士Miniclip公司發行，2015年騰訊成為Miniclip的第一大股東。（即榜單上所有騰訊的遊戲均來自於海外收購）。
巨人網路上榜的兩款遊戲《世界撲克系列賽World Series of Poker》（14）、《老虎機Slotomania》（20），同樣是以收購的形式，44億美金拿下以色列棋牌遊戲公司Playtika得來。
免費遊戲《Sniper 3D Assassin》（8）是由一家名為TFG的拉美公司研發製作。
不可否認，這些遊戲在海外的流行，或多或少會與巨頭的入股有關。
但如果把這種原本就是國際公司面向國際市場開發的遊戲，稱為「遊戲出海」，怎麼看都覺得不是很有底氣。
真正做到遊戲出海的，是一家人們印象中主打「工具類產品」的公司——獵豹。蘋果商店裡，獵豹一共只開發了7款遊戲，其中有4款進入了Top20的榜單。
數字標紅是進入榜單的排行
提到獵豹，人們首先想到的都是瀏覽器、清理大師、Wifi助手等實用工具。可獵豹早早發現，工具類產品變現慢、變現難。為了改變這一點，2014年上市當年，獵豹就制訂了一個多元化產品矩陣的發展方案——遊戲就是其中方向之一。
2014年6月，獵豹就拿下了手游《別踩白塊兒》的全球發行權，並在2015年2月，對《別踩白塊兒》遊戲進行了收購。
《別踩白塊兒》與《Flappy Bird》《2048》並稱三大休閑類輕遊戲（輕遊戲特點：隨時體驗、操作方便、容易上手但關卡難度並不低）。即使沒有下過遊戲App，許多玩家也在微信的H5頁面里玩過這款遊戲。
《別踩白塊兒》的成功，讓獵豹定下了配合工具類軟體的推廣，做「輕遊戲」的戰略。 續作《別踩白塊兒2》（后更名《鋼琴塊2》）曾登頂146個市場的App Store手游下載榜，2017年5月拿下全球月度手游下載榜的Top10。
雖然獵豹手游在海外用戶月活數據名列前茅，但是，「輕遊戲」有它自身致命的缺點——用戶粘性不高。
《王者榮耀》類中重度遊戲將成下一輪出海先鋒
在獵豹2017年第一季度的財報中，遊戲收入1.39億人民幣，比同期下降15.7%了，其原因正是《別踩白塊兒2 》的熱度下滑。
即使設計團隊不斷更新關卡、給人新的刺激，玩家也很容易產生審美疲勞。說白了，輕遊戲的潮流一波接著一波，單靠一款遊戲很難為公司帶來持續產生經濟收入。
如果想保持持續穩定的收入，中重度遊戲的推廣勢在必行。
但文化隔閡阻擋了大多數中重遊戲出海的前程，因為文化的原因，《陰陽師》目前只能在附近的亞洲文化圈內進行推廣。
榜單中唯一一款內地公司開發的重遊戲，是游族網路開發的《狂暴之翼》（排名18位），目前已有德語、法語、西班牙語、葡萄牙語、俄語等多個版本。
游族網路副總裁劉萬芹在接受媒體採訪時，總結了遊戲出海需要注意的三個關鍵點——本地化轉換、區域化營銷和精細化運營。
本地化轉換，要求開發者不僅要做好遊戲表面上的翻譯，還要了解當地的文化禁忌與習俗，比如德國區的遊戲就不能出現萬字旗；區域化營銷，在不同國家選擇不同的網路紅人和媒體渠道；精細化運營，除了注意收集用戶的反饋，及時進行遊戲的調整，還要主動在當地節日時進行事件營銷。
目前，國內有實力將手游進行全球化推廣的，無疑就是騰訊的《王者榮耀》了。
《王者榮耀（海外版）》界面，圖片來源於知乎狂丸
在港澳台、泰國、緬甸等國家和地區取得成功后，《王者榮耀》在歐亞交界的土耳其，成為當地最火的MOBA遊戲(多人對戰遊戲)，2017年4月成為IOS和安卓平台雙平台遊戲下載第一名。
在測試歐洲版的《王者榮耀》時，騰訊就向玩家們徵集過英文名，在收集意見后，7月份將原名《Strike of Kings》改為《Arena of Valor》。
除了能吸取前人的經驗，《王者榮耀》準備進入全球市場，最大的優勢可能在於騰訊對海外遊戲公司的收購。
芬蘭的Supercell，瑞士 Miniclip，美國的動視暴雪，包括上月28日剛剛投資的英國Frontier Developments，騰訊介入這些歐美公司，大多是在保證公司原有獨立運行的情況下進行。但騰訊只要願意，它隨時可以利用收購公司上下游的配套體系，為《王者榮耀》的出航提供便利。
7月初被央媒點名批評后，《王者榮耀》當月主要在挽回自己的公眾形象，包括實行「史上最嚴的防沉迷措施」，認捐1000米長城的修護費用，邀請知名作家馬伯庸講歷史課等。月初有外媒爆料，《王者榮耀》將在9月份登陸歐美市場，騰訊當天就作出回應：「9月上線消息不實。」
目前看來，Youtube里《王者榮耀》視頻欄目下，留言高呼「SEA SERVER PLS！（請給我們開海外伺服器吧！）」的國外玩家們，還要繼續等待了。
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