老牌開發商發力了，看香港購物中心如何對兩地生活「再創造」

商業向香港學習，一直是內地購物中心發展路徑中重要的一環。

如今，當香港零售業同樣面對複雜多變的市場環境和居民消費升級的迭代與演進，獲取更多的「新鮮力量」，成為行業未來能夠持續向前邁進的重要基礎。

擴大客群輻射範圍，吸引更多內地客群作為主要消費群體之一，無疑是拉動香港零售業最直接且有效的途徑之一。然而，近兩年內地各種新形態商業的集中「爆發」，以及愈發明顯的消費升級趨勢，讓香港購物中心面臨著更大的競爭壓力。為此，從調整業態組合和品牌租戶，到加碼創新體驗式營銷活動，香港新建購物中心正在積極探索更多新形態商業，不斷提升自身吸引力。

在複雜的競爭環境中想要脫穎而出，需要項目的操盤手具備更加深厚的商業內功。

面對挑戰，作為香港最大的房地產開發商之一，新鴻基給出了自己的答案——超過10萬平方米商業面積的旗艦購物商場YOHO MALL形點，將於今年暑假在香港元朗綜合發展區正式開業。一站式時尚玩樂的全新形態，不僅為香港本地居民，也為赴港購物旅遊的內地消費者創造了更為豐富生動的生活文化互動體驗。

一刻鐘商圈，

距離深圳三大口岸最近的超大型香港購物中心

就香港的商業格局來看，對內地消費者最具吸引力的一些商場幾乎都集中在市區。內地消費者前往香港購物，從深圳口岸通關，乘坐捷運、巴士或者自行駕車到達市區，至少需要一個小時的時間。新鴻基YOHO MALL形點位於港鐵元朗站上蓋，距離深圳灣、福田、皇崗三大口岸均只有不到十五分鐘車程，是目前距離三大口岸同時最近的大型一站式綜合購物商場。

相比於離口岸較遠的傳統商圈，YOHO MALL形點大大縮短了內地消費者消磨在路途中的時間，而能將更多的時間用於享受購物和休閑體驗。甚至於說相較深圳一些區域內的購物中心，深圳居民前往YOHO MALL形點的便捷程度更高。耗時更少，並且能享受到香港品質的消費內容，這無疑大大增加了項目對內地消費者的吸引力。

不僅與內地連通更為方便，從YOHO MALL形點也可以快速去往香港其他區域。項目所在的近8,000平方米交通樞紐站，除了連接港九新界鐵路網路，同時運行了35條巴士及小巴路線直達香港各區，人們隨時可以實現空間地點上的快速轉換。

為了儘可能提高可達性的便捷程度，YOHO MALL形點安排了完善的交通設施和跨境服務：

• 多條跨境直達巴士專線連接深圳各口岸及華南地區；

• 特設的貴賓候車室，為需要往返香港及各地的遊客，提供深圳寶安機場航班的預辦登機服務；

• 同時，候車室還將有旅遊套票、港幣兌換及商務車預約專櫃，幫助赴港遊客規劃玩樂行程，提供更豐富多元的香港生活選擇。

可以預期，YOHO MALL形點優越的區位和便捷的交通，將讓香港元朗打開赴港旅遊購物的商業新格局。

別具匠心的山水寫意

「購物+自然休憩」成就更美好的生活方式

香港的傳統商圈可謂是寸土寸金，也因此市區的購物中心通常採取更為集中的布局形式。儘管在消費升級的趨勢下，消費者對購物體驗、環境體驗有了更高要求，但相對局限的現有商業空間，也讓這些香港傳統商圈內的商場在打造休閑環境方面遇到不小的難題。

新鴻基YOHO MALL形點為了能滿足消費者對購物環境更高的訴求，以大自然的山水形態為設計理念，打造出香港現有購物中心所不具備的全新感受。

糅合了人、林、水、鳥四大大自然元素，大自然的山水形態以創新的多媒體手法呈現出來——仿照河道的形態，木紋地板如同淙淙流水一般自然蜿蜒；白鷺似的藝術擺設猶如在河上暢泳，以玻璃纖維製成的發光蘆葦草隨風擺動；不規則形狀的長椅猶如流水上的船隻，人們坐在上面休息，就好似踏上小船飄蕩在河面，讓人們充分地享受著人與自然間的親密。

同時，YOHO MALL形點突破了傳統的 「盒子形」布局設計，在整體建築中大量使用透視落地玻璃，讓天然光滲透場內。配合大型天窗、交錯的木條設計、內外大量種植的清新綠色植物和流水建築，消費者在購物中心遊逛，猶如置身戶外園林，可以隨處感受到樹枝間透進的日光。這樣悠然自得的購物環境，不僅讓休閑購物變得更為寫意，也成為YOHO MALL形點與傳統香港商業項目最與眾不同的差異化亮點。

除了項目內部的「自然感」，YOHO MALL形點在外部與周邊眾多著名的元朗自然景點近在咫尺，相互交融成為全新的綠色生活圈。在逛街購物之餘，人們可以享受大棠郊野公園的別雅景緻，可以在香港濕地公園和下白泥親近大自然，抑或前往香港最文藝郊遊地南生圍遊歷體驗。

當購物開始與自然休憩相結合，對於深圳等香港周邊內地城市的消費者來說，去香港購物不再是在擁擠的街區與空間中買買買，而是更輕鬆的享受和家人在一起的生活、度過一段休閑時光，代表了一種人們所追求的更美好的生活方式。

這種深入人心的美好，正是未來決定一個項目成敗的關鍵。

最全面的業態組合

300+國際品牌實現「生活再創造」

在過去的很多年裡，擠滿香港購物中心的內地購物者，大多是奔著黃金、珠寶、奢侈品和化妝品而來。而現在，買一件潮牌T恤、吃一份網紅料理、看一場原版電影甚至是帶小孩隨意打發時間，都可能成為內地人打破地域限制外出消費的理由。

正是看到這些越來越追求生活品質的年輕一代主流消費群體的需求變化，YOHO MALL形點圍繞時尚零售、餐飲、娛樂、親子、生活等核心業態，引入超過300個國際知名品牌，成為香港目前離內地最近也是業態和品牌最全的生活中心。

眾多在香港本地也是首次出現的全新品牌，將通過多元化的演繹為年輕消費者以及家庭客群帶來兼顧潮流風尚與生活品味的體驗，真正實現YOHO MALL形點力求「Refined, Redefined.生活再創造」的經營理念。

除了一眾國際美容化妝品牌、知名珠寶鐘錶品牌以及主流年輕時尚服飾品牌帶來的時尚潮流生活，近2000平方米的全新型格超市——一田超市將貫徹Go Green與Go Nature的概念，強調自然簡約的生活品味和觸覺，引流時下最受年輕人追捧的時尚健康的生活文化。

餐飲方面，包括日本福岡第一拉麵金田家、韓國坐擁超過千間的大型炸雞連鎖店NeNe Chicken、以新派創意食品聞名的ANA Sushi穴壽司、風靡全球的精緻Fusion東南亞菜Mango Tree Café、全港首間的家上海、全港首間以鹽配搭各類芬蘭海鮮的北歐餐廳SALT RECIPES、第一鮑魚王子主理的王子私房菜等在內的星級國際餐飲品牌，將為赴港的內地消費者帶來耳目一新的飲食體驗。

隨著年輕人越來越看重精神需求的滿足，藝術和文化已成為生活中不可缺少的組成部分。

為此，YOHO MALL形點攜手百老匯院線首間My Cinema影院，開啟了娛樂影視的全新體驗時代。在全香港新界區最大的IMAX影院中，頂級設備和全港IMAX影院中最寬闊的行距空間與座位，將帶來無與倫比的觀影享受。更為獨特的是，這裡有機會通過大熒幕，欣賞到眾多藝術、獨立、小眾甚至經典復刻的影片，熱愛電影文化的年輕人還可以參與到My Cinema舉辦的生活品味工作坊及文化盛事中，充分享受文化藝術的滋養。

此外，年輕家庭亦是如今購物中心的主力消費群體，而家庭消費的「人氣發動機」便是親子業態。

YOHO MALL形點全方位打造了香港新界區西及北部最大舒適的兒童玩樂專區。從玩具反斗城、丹麥兒童傢具品牌FLEXA、童書專門店Book Castle、親子餐廳B Duck Café、主題親子戶外休閑公園到一系列知名兒童用品及服飾品牌，豐富齊全的兒童主題場所與新奇有趣的互動形式，讓這裡成為全家出行的最佳去處，購物溜娃兩不誤。

深耕精細化運營

線上線下融合創造雙向互動交流

作為深諳商業發展之道的行業榜樣，樹立一座標誌性建築並注入時尚多元的業態，對於新鴻基而言僅僅是展現自身魅力的開始。通過長期精細化的運營管理，持續滿足商業的本質——「人」的需求，更深層次的連接人與人、人與生活才是新鴻基的商業之本。

為此，YOHO MALL形點在開業前便優化了各項手機智能配套，線上線下的融合互動將帶來更便捷、更智能、更體貼的消費體驗。例如，面對日益增加的自駕跨境遊客需要，購物中心除提供1500個車位以外，自駕遊客更可通過購物中心的手機互動App，在出發前了解項目內擁有充裕車位的停車場位置，並根據App內的駕駛導航功能，直達目的停車場入口。

為了能給內地消費者提供更完善的服務，YOHO MALL形點使用微信即將推出自己的微信會員系統。消費者只須關注商場官方微信公眾號「香港形點」，無論是否消費，都可加入YOHO MALL VIC CLUB會員計劃獲取會籍。

未來，會員便可以享受包括積分獎賞、積分換禮、電子禮券、會員活動等多種特權在內的購物玩樂權益。未來，還將有一系列YOHO MOMENT生活文化體驗活動，與消費者建立起雙向的互動交流。

與香港傳統商圈的純購物式體驗相比，YOHO MALL形點為消費者帶來了新鮮又精彩紛呈的感受。這種獨特體驗也讓香港、內地的地域界限更為淡化，以購物中心為核心的生活圈，連接起了兩邊的人。對生活的再創造，也再次讓我們看到，什麼才是未來的商業可行之道。

關注零售、商業與商業地產的新思維和新趨勢，20餘萬業內精英人群訂閱，已成為商業地產領域最具影響力的個人自媒體平台。

主編簡介：【王傳宏】英國皇家特許測量師(MRICS)、12年商業地產策劃招商和運營管理經驗。歡迎交流與合作，個人微信 malltowinunited