能源物聯網+德國，這家中國公司的歐洲試驗才剛開場

遠景能源德國布局的腳步很快，在戰略投資了歐洲最大戶用儲能企業sonnen之後， 今年3月，遠景聯合德國能源署（dena）在柏林主辦了「能源轉型技術創新大會」，匯聚所有創新者一起探討如何解決能源轉型挑戰。德國能源體系正被打碎，面臨系統協同成本被推高的挑戰，而能源物聯網平台恰是實現德國碎片化能源體系重構和再統一的關鍵力量。

【無所不能 文 | 鍾晶晶】如果說能源圈內，人們喜歡把遠景能源叫做另類的那一個，那麼這次他們又向前走了一步，開啟了能源物聯網的征程，而戰場，在德國。

遠景構建的能源物聯網平台

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遠景在德國的「能源物聯網」試驗場

3月20日， 一場匯聚全球能源科技創新人才的Party——「能源轉型技術創新大會」在柏林舉行，本次大會是「能源轉型技術創新獎」（Energy Transition Start Up Award）和「柏林能源對話（BETD）」的聯合活動，由德國能源署和遠景能源共同舉辦。「能源轉型技術創新獎」在過去的幾個月收集到了來自66個國家超過500個能源創新項目，當天的創新大會進行了頒獎與最終獲勝團隊的路演。同期舉行的BETD上，來自93個國家的政府官員、企業家和科學家共聚柏林，探討能源轉型問題。

開幕演講中，一位來自的企業家分享了他對未來能源轉型的看法：

「說實話，今天早上在這裡我見到這麼多能源科技創新的CEO們，比見到能源部長們更開心，我堅信你們更是推進能源轉型的力量」，台下發出笑聲，隨後是掌聲。

這位企業家就是遠景能源CEO張雷。

遠景作為此次大賽的聯合主辦方，張雷在開幕演講中提出了碎片化后的德國能源體系面臨著系統成本被推高的挑戰，需要通過能源物聯網平台再度統一融合的觀點。他說：

「在德國，傳統化石能源系統正在被打碎，傳統能源時代的恐龍註定要被解構。可以說，德國的可再生能源市場已經成熟，毫無疑問迎來了新能源時代。在當下的德國，僅僅打碎舊系統是不夠的，需要打碎后的再度統一，否則只會推高系統成本。我們需要把數以億計的太陽能板、風機、儲能電池、用電終端等都連接在一起，並能實時互動，來降低系統協同成本。實現分散式能源系統新融合需要能源物聯網平台。我們希望與全球最優秀的合作夥伴一起攜手，通過能源物聯網平台共建全球能源新生態！」

遠景CEO張雷在能源轉型創新技術大會上做開場發言

有趣的是，在大會合作夥伴名單上，遠景能源排在第一位，排在後面的還有一家知名企業——國家電網公司。

近200多人匯聚在一個由電影院改造來的報告廳，聽取最終的獲獎者在台上路演，分享能源創新的看法與實踐。例如一位獲獎的創業公司在路演自己的樓宇節能方案，提出了很多新的概念。對於這些新概念，有人評價「未來在現貨市場確實有很多商業模式可以玩。」除了參賽公司外，來自25個國家超過70多家創新企業、投資基金、行業專家和從業者也在這裡分享對於能源世界未來的看法。

儘管這場大會呈現了全球最優秀的能源創新創業實踐，但談到能源科技創新，德國的能源轉型先鋒們也開始擔心，如果德國不夠快，他們是否會被美國、超越？而將德國當作「能源物聯網」實驗室遠景，是如何布局和搶先的？

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遠景有多快？

讓遠景能源決定攜手德國能源署dena共同舉辦能源科技創新大會只用了10分鐘。dena CEO Andreas Kuhlmann說，經過中間人介紹，他把這個想法用郵件發給了張雷，10分鐘后他就收到了張雷積極的回復。 和對dena邀請的快速反應一樣，遠景對德國的布局早已展開：早在創新大會召開之前，遠景就已經成為了歐洲最大儲能企業sonnen的最大股東，而張雷親自擔任sonnen董事會主席。

sonnen目前是德國戶用儲能市場的市場份額第一的企業，是Tesla在儲能領域最強勁的競爭對手。遠景戰略控股sonnen后，正通過遠景的能源物聯網平台EnOS™加速sonnen在全球擴張。基於EnOS™，sonnen實現了全球安裝的數萬台儲能電池的連接、更精準的負荷預測和管理、更高效地響應電網側調頻調峰需求，以及快速延伸進入新的業務領域。EnOS™正幫助Sonnen成為歐洲領先的綜合能源服務商。

除了部署家用儲能設備外，2015年，sonnen發布了德國第一個家庭能源共享平台sonnen Community，這一平台幫助用戶在完全獨立於傳統電網供電的情況下，將家庭的過剩電量傳輸給其他家庭，實現真正意義上的能源共享。今年，這家公司正在實施自己的第三步戰略「sonnen Flatcity」， 這將為德國兩千七百萬家庭和公寓提供電力。例如通過終端用戶的需求管理，為德國北部離岸的風電場提供需求響應，這樣一方面可以幫助政府節省大筆輸電線路投資，另一方面幫助終端用戶提升家庭儲能價值。如今，德國的家庭儲能用戶，只能把電賣給電網，而未來賣給電網的價格還將持續降低。「sonnen Flatcity」卻能夠更加優化用戶的儲能資產。

這些全球能源領域最先鋒、創新的商業模式的底層支撐，正是能源物聯網平台。

Philipp Schröder是sonnen負責全球銷售、市場和公關的常務董事。他曾經在Tesla工作2年，負責ModelS在德國的市場開拓。在採訪過程中，他並不避諱人們將sonnen與Tesla進行比較。

採訪sonnen phillip

「我總是喜歡把sonnen跟Tesla做比較。Tesla擁有太陽能系統所需要的電池，對於個人用戶而言很好，但對於電網來說並不適合。它無法管理光伏電站，不提供共享平台，就像一個孤島。當你創造了一個孤島，也就切斷了生態系統」，Philipp說。目前在美國、德國市場，sonnen都已超越Tesla。Philipp認為對於儲能與電網的商業模式而言，德國無疑是最好的市場，美國各個州的政策太孤立，難以成氣候。

sonnen phillip談電網與儲能

拒絕孤島，通過能源物聯網平台打造未來能源生態系統，sonnen和遠景在這一點上不謀而合。而這也是遠景在德國許以重注的原因：德國正出現大量快速崛起的像sonnen一樣的新興企業，這些企業認同德國分散式的能源體系需要再度統一和融合來降低系統成本，遠景能源物聯網平台則是新融合背後的關鍵力量。

3月20日，在BETD一場分論壇上，剛出任遠景能源執行董事的丁民丞做了一場主題為「能源物聯網平台：實現能源轉型的關鍵力量」的演講，核心強調的也是在未來能源數字化轉型過程中，遠景正在構建的能源物聯網如何通過整合和重組分散式的能源體系，降低系統成本，為人類的可持續未來解決挑戰。

「隨著能源轉型的進程加快，能源網路的系統架構將徹底變革，智能物聯網平台將是構建新的能源生產與消費體系的核心基礎設施。」丁民丞表示。

遠景能源執行董事丁民丞在BETD上發言

這是丁民丞加入遠景能源后的首次亮相，就在此前一天，遠景能源簡短的新聞稿宣布：「前埃森哲全球副總裁、大中華區副主席丁民丞加入遠景能源，並出任執行董事。將全面提速遠景全球能源互聯網平台戰略，助力遠景成為物聯網的全球領軍企業。」

作為執行董事，丁民丞擁有大型電力集團、國際化諮詢公司高管背景，他的加入也再次對外彰顯了遠景的決心。

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為什麼是德國？

在張雷的心中一定有一張藍圖，在這張藍圖中，德國一定是一個關鍵點。

但當我問他：「為什麼是德國，遠景未來的願景是什麼？」的時候，他把問題拋了回來，問：「你覺得是什麼？」

「遠景是一家有使命感企業。」張雷說。這種使命感從哪裡來？他分享了與sonnen CEO ChristophOstermann早餐會討論的情景。

談及德國為何對於可再生能源和可持續未來有如此多的討論和關注，sonnen CEO Christoph Ostermann談到了自己從小在餐桌上聊天：「我們的廚房裡為什麼要放十種不同的塑料袋？每個塑料袋要放不同垃圾？」對於這樣的問題，他的媽媽會做出解釋，媒體上報紙上也會給出解釋。但當他高中畢業，去法國旅遊的時候，驚訝地發現法國人冰箱、沙發、菜葉統統都往街上扔。

「所以，其實一個民族的競爭力在餐桌上討論的問題就已經決定了，在這個廚房裡已經決定了，這就是我每次回感覺壓力很大的原因。可再生能源不只是一個能源問題，更代表一個民族長遠理性的思維和責任感。德國對可持續未來的意識和價值觀與遠景高度吻合，遠景相信能在德國找到理想的合作夥伴，通過能源物聯網平台，在那裡共築一個有共同價值觀的理想國。」張雷說，德國的經濟活力是自下而上的，每個單元都充滿活力，每個個體都會獨立思考， 這是遠景高度認同的。

使命感是驅動力，商業模式和布局也是企業家的最終著力點。

德國在全球能源轉型中的地位毋庸置疑，新能源的發電比例逐步升高正在挑戰著傳統能源系統和市場，德國的嘗試無疑是一個好的試驗場。就像張雷反覆強調的，遠景提供的是一個承載的平台，讓這些新興技術和應用在網上結點，最後形成生態系統。

據了解，目前在歐洲，大型能源企業正在遭受一場風暴，許多能源生產商都在虧損。在電力市場對靈活性的需求越來越高的同時，火電廠常常需要承受發電小時數的降低並被困在低價中難以掙脫。隨著與資產相關的競爭優勢消失，新興的下游活動如需求響應和需求側管理迎來了巨大的增長機會。

未來這樣的潛力也一定會在爆發。

「德國這樣的小公司非常多，投資收購一些完全沒有什麼大問題，而且現在歐洲經濟不太好，」有分析人士這樣說。但對於不少德國企業而言，在選擇與企業合作時都往往有顧慮，比如他們最擔心，企業可能會侵犯他們的知識產權。

Phillip表示，sonnen之所以邀請遠景投資，是看到這家公司和他們有著共同的願景，並且EnOS™ 可以在平台服務、負荷預測和管理上幫助sonnen，而此前遠景能源投資ChargePoint可以看出這家企業在全球能源物聯網布局的眼光和決心，當然巨大的潛在市場也非常誘人。

張雷說，德國是一塊「價值窪地」。戰略控股sonnen、與dena的合作，也無疑是一個進入德國能源創新市場的好切入口，為未來的合作搭建橋樑。遠景將通過智能物聯網平台和技術創新投資基金，與德國合作夥伴一起，加速能源轉型進程。

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遠景的高速成長樣本

在能源圈裡，遠景能源是最獨樹一幟和特色鮮明的一家企業。張雷自己似乎更喜歡用「分享」這個詞，分享自己的能源夢想。

近些年遠景不斷在推出引領行業的新理念，從突破傳統風電技術禁錮的智能風機，再到諧奏美好世界的能源物聯網平台「EnOS™」。簡言之，它不僅僅想做一家掙錢的企業，而是一家全球化的智慧能源技術企業。

有人似乎也懂張雷，「如果我不在干現在公司的事，可能也會加入遠景，張雷是在建立一張大網，如果有一天這麼多的發電側和用戶側資源都結在這張網上，那該是多大的資源。」

大聲說出自己的夢想沒什麼不好。

藉由德國的觸角，遠景未來還會繼續加大在海外的投資。

「未來5年，公司計劃在德國投入10億歐元。歷史上我們投資的企業往往一段時間後會受到資本的關注，估值也會不斷提升，包括我們投的ChargePoint、sonnen和AutoGrid，估值在過去12個月有的翻一番，有的翻了兩倍，有的翻了三倍，遠景在這方面還是能通過洞察力引領的。遠景會選擇投資能夠重新融合碎片化能源系統、解決系統協同成本挑戰的能源科技企業。」張雷說。

在BETD大會上，國家能源局局長努爾·白克力分享了的能源轉型的成就，最後他說,「只要我們頂層設計上有明確的思路，能源轉型一定能做好。」頂層設計什麼時候做好，可能沒有人能回答，但企業可以自己做主，遠景已經開始了。

【無所不能主編，鍾晶晶，致力於做能源行業與公眾的溝通者】

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