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微信小程序才是騰訊廣告營銷的真真真野心

微信小程序才是騰訊廣告營銷的真真真野心

小程序正越來越像是微信體系里的一塊「吸鐵石」,把微信里分散的各個部分吸到自己的領域內,為己所用。

不知不覺,微信小程序已經上線半年。「半年」是我們常說的一個時間節點,在這個時間節點上,小程序也開始發力,更新迭代頻繁。而每一次更新迭代所帶來的影響都讓人感受到小程序或將比微信公眾號釋放出更大的能量,尤其是在廣告營銷領域。

小程序里有哪些廣告位?

在今年的移動報告中,騰訊系佔據的用戶使用時長遠遠超過了阿里系、百度系以及今日頭條之和。騰訊在用戶和流量上依然掌握著絕對的優勢,但另一個問題是怎麼轉化這些流量和用戶。至少目前,騰訊的廣告規模還低於阿里和百度。而小程序,或許就是一個極佳的方式。

進入7月份,小程序系統里接連多了三個廣告位。第一個是小程序搜索框,小程序里搜索「酒店」,第一位就是投放了廣告的小程序,右側會顯示一個「廣告」按鈕。

第二個在「附近的小程序」里。打開「附近的小程序」,排在第三位的便是廣告主。

第三個是公眾號。最重磅的廣告位,在公眾號文章中植入小程序廣告banner,點擊banner即可跳到指定的小程序頁面。

微信把公眾號的流量開放給了小程序,可以說增加了一個強有力的營銷渠道;而流量君也相信公號的流量轉化到小程序或許是比APP更有效的手段。當然,把公號冬粉轉化到具體的產品上也更方便了,轉化率會提高很多。最重要的是,這些廣告位也給了中長尾的產品一個展示機會,換句話說,中小開發者在小程序里擁有了新的推廣渠道。

小程序里有哪些營銷方式?

除了開放直接的廣告位,小程序還提供了更多的營銷方式嘗試,比如「群發禮品」。或許不久的將來,它會成為比「發紅包」更熱火的一種社交方式。

比如,在星巴克小程序「用星說」中,選擇「請朋友們喝咖啡」,送飲品或 「星禮卡表心意」。用戶可選擇多種、多份禮品卡組成「禮包」,直接分享到群組,群成員可以隨機「搶」得一份禮品,享受類似「搶紅包」的樂趣,收到的禮品卡會自動存儲在微信卡包中,在線下門店直接兌換相關商品。當然,也可以送給單個朋友,讓TA獨享這一份大禮。一種新的「社交送禮」方式即將開啟,而且充滿了樂趣。

目前,群發禮品只能在麥當勞和星巴克體驗。而當這一小程序技能全面開放,對於微信里各個商家的「小程序」而言,將是一種極佳的推廣方式。讓產品以一種心意和樂趣的方式通過微信群實現點對面的網狀傳播。

流量君想某一天會不會在微信里收到一輛「賓士」(白日夢)

小程序有哪些流量入口?

小程序正越來越像是微信體系里的一塊「吸鐵石」,把微信里分散的各個部分吸到自己的領域內,為己所用。之所以會這麼說,是因為微信幾乎開通了所有的流量入口引導到小程序身上。

第一個是二維碼,每一個線下企業的二維碼都將最終指向小程序。

第二個是附近的店。附近的店將是商家非常大的流量入口,如果你的門店沒有小程序,那麼你的店也不會被展現在「附近的店」中,所以會促使門店開始做小程序。

第三個是搜索。微信推出了搜一搜功能,也將成為小程序的流量入口,比如搜索「攜程」,搜索結果第一位就是其官方小程序。

第四個是廣告。微信上的廣告體系越來越多的把流量最終引向企業的官方小程序。

第五個是社交分享。小程序可分享到微信群、朋友圈。還有前文提到的「群發禮品」,社交分享將是企業小程序一個重要的流量入口。

第六個是公眾號。在公眾號里有多種方式可以鏈接到小程序,前文提到的公號文章里插入「小程序banner」,企業客戶可以把冬粉從公眾號直接引流到小程序上,實現真正的轉化。

有流量的地方,當然才是廣告營銷應該選擇的地方,所以微信小程序在廣告營銷方面,從微信本身的體系而言,已經有著天然的優勢。

小程序給微信營銷帶來了巨大的想象空間,它連接了線上線下、連接了消費者和企業。目前,小程序的營銷方式已經漸成體系,但第一步依然是企業要把自家「小程序」推出去。除了提到的廣告位、群發禮品等方式,流量君認為,性價比最高且最精準的推廣渠道,依然是微信公眾號。

在此方面,一道自媒體平台是新媒體流量營銷專家,專為中小企業提供公眾號資源推廣。一道自媒體平台擁有來自秀米公號庫和麥穗計劃的400萬微信公眾號資源,企業可以選擇與自家小程序調性相符的公眾號進行推廣。公眾號的冬粉,就是小程序所需要的用戶,公眾號冬粉的消費潛力也將在小程序的服務里得到實現,精準而高效的一條線。

一道自媒體平台還根據精準人群畫像技術,對中長尾公眾號篩選與打包,保證受眾人群的高垂直度以及高精準化,為小程序精準推薦。而選擇中長尾號,是因為這些號相對於大號而言冬粉粘性強精準度高,幾個精準的中長尾號形成的「流量包」推廣與冬粉泛化的頭部流量大號影響力可以相匹敵甚至超越,最重要的是投放價格低、性價比高。選擇「流量包」推廣是小程序不容錯過的第一步。

選對公號很重要,第一步對了,後面也就錯不了。一道自媒體平台流量包營銷方案和小程序有著天然的契合,一定要早早的來撩流量君,搶佔小程序營銷的先機

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