東方富海合伙人周紹軍：投資讓我興奮，未來使人敬畏

【獵雲網（）北京】4月27日報道（文/竹子）

「硬著頭皮撐下來，就堅持晨跑一年」——這是2015年底周紹軍給自己定下的目標。

一年多后，「硬撐」卻變成了「不跑就不舒服」。周紹軍說，這種「自我把控的感覺非常好」。

從最初為了改變瘦弱的體型而健身，到堅持一年多晨跑，在周紹軍看來，人是應該給自己設立些挑戰的，而能不能堅持則取決於對自己的要求。

周紹軍性格里的這份執著也從生活延續到了工作中。

從深創投到東方富海，周紹軍在投資圈紮根十多年，隨著行業的起起伏伏，有的機構不復存在，有的同行下海創業，周紹軍從VC轉型VC+PE再回歸到現在的早期投資，順勢而變卻也堅持留在投資圈。

東方富海現管理基金規模為130億元，投資了近300個項目，上市、併購等退出項目約60多個。

回歸早期投資，是興趣使然，同時由於經歷行業變化而沉澱出來的經驗，讓周紹軍在人的把握上形成了自己的一套邏輯。目前，周紹軍在東方富海擔任合伙人，負責管理東方富海旗下專註投資於早期企業的富海深灣基金，主要關注科技創新、企業服務、消費升級和泛文娛領域，投資了一批如LIVALL、速騰聚創、美家幫、快金數據、雲漢芯城、好色派沙拉等行業知名企業。

作為一個文科生，周紹軍愛好詩和遠方，認為日常生活中自己更偏感性。由於身處科技前沿，周紹軍對未來更多懷有一種敬畏之心，在他看來，電影《終結者》里天網控制所有人類的情節或許會在未來發生。

多種性格的糅合，在周紹軍身上營造出矛盾而和諧的氣息：悲觀又積極，理智也善感。在聊天中，周紹軍通過故事+論述，展現了一個多方位的人物形象。作為一個投資人、一位經驗者、一個挑戰家，周紹軍分別是怎樣的呢？

做回早期投資，是興趣使然，投資未來的感覺讓周紹軍感到興奮。

作為基金管理者，對領域的涉獵需要更加廣泛，但周紹軍本人更偏好技術和文娛類的項目。

「每個階段，投資界提出的概念我們都會關注，但是投不投，怎麼投，是另一回事。」

AI是技術領域中尤為關注的一個方向，周紹軍表示，不會投資泛人工智慧，而是投技術與場景結合的垂直類AI，比如金融、醫療、法律等領域，在相應的場景中去尋找技術。

在這樣的邏輯下，周紹軍投資了一家做現有無線帶寬下提供高質量VR傳輸和交互的技術公司。現在的行業解決辦法是遛狗式：Oculus/HTC Vive帶有連線的方案；移動但低質量如GearVR，Daydream等。這家公司在無線帶寬下提供高質量VR傳輸和交互——渲染在雲，交互在端，真正解決無線VR的傳輸帶寬和低延時交互問題。公司目前有視覺智能，後續將可以根據每個人用VR的習慣做預測。

在周紹軍看來，現在還處於弱人工智慧時代，人工智慧發展成熟還需要四大條件：大量智能設備作為信息輸入，如手機、電腦等；大量數據能夠互通互聯，供分析、對比、參考使用；雲計算能力再大幅度提高；深度學習和演算法的發展。

在看好技術的同時，新一代的崛起也引起了周紹軍注意。年輕群體在娛樂消費和生活方式上呈現出的新需求，使得泛娛樂領域產生了大量投資機會。

「現在娛樂已經碎片化，人們會在不同的場景進行娛樂，我們尋求的是那些讓新一代人喜歡的方式。」

例如周紹軍投資的「不要音樂」，通過製作校園音樂類短視頻，幫助校園素人實現音樂夢想。把流量入口聚焦在校園，利用碎片化時間，積累年輕的校園用戶。在獲得東方富海等的天使投資后，半年時間內又獲得了峰瑞資本、金浦基金領投，東方富海和新浪微博基金跟投的1400萬Pre-A輪融資。

投資的另一個項目「名人朋友圈」則更接近未成年群體的社交需求，用戶可以選擇任意一個名人用他的語氣、特點來表演、來社交，比如一度很火的甄嬛體。並且可以隨時切換身份，扮演多重性格，滿足用戶在虛擬世界里的真實場景再現。

「這樣的聊天方式我不是特別懂，但它確實受到新一代人的喜歡。」

據周紹軍透露，名人朋友圈的用戶中大部分為初高中生，其中約90%是女生。現在用戶數已從投資時的50萬增至150萬，並且用戶每天停留時長為2小時，「這個數字讓我們很驚訝」。

去年10月，小鹿亂撞獲得了東方富海1000萬Pre-A輪融資。藉由資本的助推，小鹿亂撞今年將推出包括《fighting！辣子雞》、《當紅辣子雞》第二季以及《約飯辣子雞》在內的三檔綜藝，主題都與商業與創業有關。通過內容製作獲得包括創業者、投資人、廣告商以及媒體等資源。

這三個項目，作為東方富海文娛類投資的代表，在最重要的變現路上都有了自己的摸索，現在均是掙錢而非燒錢階段。這也給了周紹軍很大的鼓舞，決心加大在文娛類方向的押注。

雖然學的是文科，但周紹軍很喜歡看數據，基金內建了一個資料庫，把創業者的年齡、星座、婚姻狀態等數據都統計進去。儘管樣本有限，早期只投了30多位創始人，但周紹軍還是發現了一個小規律，成功率相對較高的創始人多出生於80-88年。對此他解釋為80年代如今正是年富力強的時候，各方面都相對成熟。

通過多年的歷練，也栽過一些坑，周紹軍摸索出了自己偏好的創始人類型。

「我十年前喜歡投一個團隊，希望創業團隊之間優勢互補。後來發現這個選擇邏輯並不理想，在公司發展遇到問題時解決問題效率低下，沒人願意作出更多的承擔。現在我只投資有絕對核心創始人的公司，我只和他對話。」

在他看來，最理想的創始人需要具備三種能力：

1.溝通能力。傳達的信息人人都能聽懂，同時也能通過溝通影響別人。

2.學習能力。尤其是技術類創始人，從技術人員轉型管理人員，是否能快速習得應有技能。

3.執行力。有了想法要能快速落地，同時面對變化可以及時進行調整。

「從我的職業生涯來看，這三點能力都具備的話，成功概率會非常高。」

事實上，滿足這三點要求的人並不多，即便遇到也可能因為其他原因而錯過。最初滴滴切入網約車市場時，智能手機的市場普及程度還不高，很多司機連應用都不會裝，大眾也因此懷疑此事是否可行。周紹軍坦言自己也不例外，在當時忽略了人們的學習能力。

早期投資即投人，基本上是投資圈的共識。周紹軍講述了幾個自己印象深刻的創始人的故事：

愛牙創始人金熠：金熠家裡做牙科生意，條件不錯，但他不想依靠家庭，選擇自己獨立出來，做牙科相關的事情，創辦了愛牙。他的性格很乾脆，做事不拖拉。去年下半年融資環境不太好，公司有近兩百人，我怕現金流有問題，想去公司提醒下。結果到了公司之後他告訴我他對市場的觀察，對現金流的看法，現在團隊收縮了三分之二，後續融資情況是怎樣的，自己準備把房子抵押了再賭一把。思路非常清昕，一副all in的態度，我聽了很受觸動。

速騰聚創邱純鑫：這個項目在最初的第一年挺黑暗的，見了很多客戶，雖然產品定期迭代，但沒有客戶能給明確的答覆。那段時間大家開會開著開著就沒話講了，不知道方向在哪裡。後來無人駕駛引起行業關注后，團隊方向一下就明確了，估值飆升很快。這個創始人給我留下的印象很深，雖然博士學歷，技術出身，但有著潮汕人天生的生意頭腦，感覺完全不像理科男，溝通交流輕鬆，和其他投資人溝通也非常好。

周紹軍透露，去年團隊看了1100多個項目，和其中200多個項目有過深度交流，最後投了17個。即便是這樣的一個比率，周紹軍依然覺得還會存在失敗。

「很有意思，我覺得自己是個感性的人，我的很多投資人創始人都說我非常理性。」

做投資，理性必不可少，而周紹軍所指的這份感性，則是體現在對人的選擇上，體現在「如果一個創業者很努力但失敗了你還願不願意再投他」。

人總該有些追求，擺脫舒服的環境，給自己一點挑戰。

2015年，熱愛健身的周紹軍給自己定下晨跑的目標。「硬著頭皮撐下來，就跑一年」，當時周紹軍如此想到。

自律給人自由。晨跑後周紹軍對此深以為然，晨跑帶來的良好體驗和自我把控感，讓周紹軍在一年後，將晨跑的習慣延續了下來。

這種自我把控感，對於投資而言，也是必不可少的。作為投資早期的基金，周紹軍坦言一些偏後期的項目非常吸引人，也更容易退出。但這個時候還是要學會拒絕。

「我覺得投資人到了一定階段，感性是對人的判斷，理性是對自己自律的要求。」

每一年，周紹軍都會定下一個挑戰。而今年，他給自己的挑戰是在富海深灣（東方富海旗下的一支專註早期的基金，主要關注高科技、企業服務、消費升級和泛娛樂方向）成立的第五年，做到「三個一」：有一家上市公司；有一家估值過百倍的公司；有一家投資回報超過百倍的公司。

談到工作充滿幹勁和野心的周紹軍，在談到未來時卻有所不同。這時候周紹軍作為文科生天馬行空的一面就出來了。

周紹軍曾經和8歲的兒子討論人類起源的問題，周紹軍認為人類並不是地球原生物種，是從外星球來的，而兒子認為人類是外星的物種和地球原生物種交配出現的，周紹軍認為這個思考角度比自己的觀點更有可能性。

這一探討，和周紹軍愛看電影不無關係。除了最愛的變形金剛，業餘時間周紹軍看了很多美國科幻片。《終結者》中天網（Skenet）最終統治所有人類的情節，他認為並非無稽之談。身處投資行業，會比別人更早的看到技術趨勢，這讓周紹軍越來越有敬畏的感覺。在談到未來的世界時，周紹軍有些憂心忡忡。

「人是時空的產物。我現在做的事情可能是對的，但未來幾十年甚至100年產生的影響真的不好說。」

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