租售同權下的支付寶租房

營銷-改革-趨勢

最近租售同權一直備受業內關注，消息一發，各大媒體和大v就這一政策開展了各種猜想和結論。我想這一決策在一線城市還是有實現的可能，三四線我想說，大家挺忙的洗洗睡吧。即使租售同權你丈母娘也不會同意的。租售同權有更多的細節需要制定，大方向已定後有多少人卡在細節上不得而知。所以即使租售同權，就目前國情而言，買房仍是人生大事。

今天不提買房，主要是想聊一下租房，畢竟在租房問題上確實有很大漏洞。另外，就是目前的一些文章表明，租金也是一個大問題。

上海易居房地產研究院21日發布的《全國50城房租收入比研究》報告通過對首批12個租賃市場試點城市和另外38 個常住人口大於戶籍人口的樣本城市，從房租收入比角度對這50 個城市進行分析，並基於該指標進一步篩選出需要優先發展租賃市場的城市。

其中，北京最高2748元/月，比第二位的上海貴出500多元。另外，人均租房租金高於1000元/月的城市為杭州、廣州、廈門、南京、三亞、珠海、福州、天津、溫州、大連、哈爾濱、武漢、鄭州、海口、寧波，其中杭州、廣州高於1500元/月，廈門、南京接近1500元/月，其餘城市僅略高於1000元/月。這也大體與目前各個城市的房價水平成正比。

從租金方面來看，一套兩居室的房子整體租金在1000-5000之間。而結合各城市的收入來看，以張家口為例月收入在2000-3000之間，個人租金佔比收入約20%。這相對來說也是一個比較高的租金。當然，面對高額租金的情況下還有面臨年租或半年租以及押金的情況，這樣無疑給租房人又增加了成本。

在如何解決這一痛點的情況下，支付寶推出租房服務，芝麻分650分以上還能免押金。租客與公寓管理方可直接溝通對接，租房人還能省去高額中介費用。此外，租客只需按月付租金，一改過去很多地方要求的「付三押一」方式，降低租房人的資金壓力。而通過接入的芝麻信用，用戶準時交房租不僅有助於建立個人良好的信用檔案。

下面我們來看下具體頁面內容！

首先，是支付寶頁面！其中最重要的是合同服務，租戶和房東根據不同身份進行合同編寫，然後發送給對方。由於所簽合同與信用掛鉤，所以這種方式安全性非常高，這也給雙方帶來了便捷。

其次，是蘑菇租房方面！其便捷的找房功能和月付模式則解決了租戶交納租金的問題。目前雖然只有上海、北京、深圳，但是隨著整個租賃市場的規範以及租賃市場的發展，這一類型業務必將會迅速擴散，因為它解決了客戶最大的痛點-信任和資金的問題。

面對越來越規範的租賃市場以及市場政策，租賃必將會有新一輪的發展。而誰能夠解決客戶痛點就能夠在這場戰鬥中贏得勝利。

因此，接下來的租賃市場會發生翻天覆地的變化，部分中小中介將會舉步維艱。當然，就目前市場而言，這些中介本身也是自身難保。這是一個行業洗牌的階段。也是營銷回歸理性的時代，誰能夠解決客戶痛點才能贏得客戶的青睞。對於新房市場也同樣適用，找到客戶並解決客戶痛點，在高額房價的現在，尤其是對於環京的三四線城市而言，必要的讓利和產品附加值的提高以及客戶的維繫運營才是重點。不在市場變幻下尋求變革就會被市場淘汰。