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咪蒙、羅輯思維、毒舌電影的運營套路,就6點,都在這本書里了

咪蒙、羅輯思維、毒舌電影的運營套路,就6點,都在這本書里了

最近二師兄把一些大V公眾號研究了一遍,驚覺裡面的運營套路,竟與《瘋傳》這本書所闡述的6項原則不謀而合!

《瘋傳》這本書常年登上各類營銷經典書籍的榜單,全書260000字,二師兄為你們整理出其中的精華——即傳播力背後的6個原則,它們分別是:

1、社交貨幣(Social Currency)

2、誘因(Triggers)

3、情緒(Emotion)

4、公共性(Public)

5、實用價值(Practical Value)

6、故事(Stories)

1、社交貨(Social Currency)

在我們與別人的交談中,如果提到了別人不知道的新鮮事或者精闢的觀點,就會顯得我們是有趣、靠譜、厲害的人。交談的內容就是打造你個人良好形象的重要工具。我們稱之為社交貨幣,再通俗一點來說就是——談資

即,你所創造的內容是否能夠成為別人的談資,就是你的公眾賬號是否具有社交貨幣的關鍵。

舉個例子,『羅輯思維』公眾號就具備了社交貨幣的因素。先看它的公眾號定位:「讓你每天比別人知道的多一些」,這句話背後透露出了「談資」這一社交貨幣;

再來看它的內容,也是從新的概念切入,至少讓你在與別人交談的時候,有很多「新鮮素材」可說:

文章一般都會勾起人們共同的好奇心,了解這些知識就增添了不少談資:

2、誘因(Triggers)

雖然上一條原則說談論聰明的事情會讓人看起來很有趣,但這並不是促使我們分享的唯一因素。在生活中,我們的大多數對話其實都是閑聊,閑聊的內容大多與日常化的事情相關。而,高頻的日常行為,能讓我們更容易想到與之對應的這些產品。誘因起到的就是這種提醒作用

產品也好,內容也好,都需要環境,需要一系列誘因,讓人們不斷地記起他們,越是日常的高頻關鍵詞,就越能提高傳播力

在誘因這方面『秋葉PPT』就做得很好,職場人在遇到各種Office工具使用的困惑時,都會想到它:

包括它的文章類型,也是圍繞與職場、生活關聯度高的關鍵詞來推送:

他的文章內容也都是想買車,或者已經買車的人關心的問題:

我們也可以發現:運營公眾號的時候,如果想提高傳播力中的誘因因素,內容定位和名字就顯得非常重要。越是與目標人群的生活息息相關的名字,越能抓住誘因而打造傳播力。

關於取名字,可以點擊下方查看『微互動』以前的一篇文章:

好名字值一億億億億億億億廣告費!

3、情緒(Emotion)

為什麼震驚體文章總是能成為爆款?因為此類文章常常會激起讀者的的情緒

在書中,作者總結出了最能激發傳播的幾種情緒,將其稱為高喚醒情緒

所以說,一篇文章若是僅僅列出信息,並不會「激活」用戶,還需要其他的動力——情緒。情緒是能夠催人行動的,它能讓我們哭、笑,還能激勵我們談論、分享和消費,我們應多多關注傳遞給用戶的情緒

說到這裡,不得不舉例『咪蒙』。先來看她的公眾號定位:一句「但我懂你」,準確透露出了傳播力中的情緒原則;

包括她的成名作《致賤人》,就是充分調動了人們心中想說又不好說的情緒。再看她的這些文章,也是煽動了情緒的共鳴:

包括二師兄經常看的『銀教授吐槽』公眾號,經常發一些簡短而幽默的段子

這些高水平的段子,其實都能傳遞出讀者內心的一些小情緒:

4、公共性(Public)

公共性是指內容能否被更多的人所看到。

微信公眾號的公共性更多的是指文章能否被更多的人看到和搜索到,這就涉及到SEO的問題,即公眾號的受眾要廣,文章的標題要包含關鍵信息。

拿『36Kr』來說,它的定位是提供互聯網行業的資訊和報道:

在書中,作者還提到了「行為痕迹」——指大多數行為過後所留下的實際痕迹。如果讓更多人看到這些行為,那麼這些行為所產生的痕迹將有助於模仿和傳播。

還可以把這一條原則理解為公眾號文章下面放出來的用戶評論。當其它的用戶看到別人的留言,會帶來更多的參與感。

想必最讓大家熟悉的還是前一陣子大火的『新華社』評論區:

以及頗具人格化的『支付寶』評論區:

公開化的有趣評論區,也讓這些賬號成功吸粉。

如果說社交貨幣關乎的是信息發出者,在於如何讓他臉上有光;那麼與實用價值更為相關的則是信息接受者,在於如何幫別人省時省錢或是擁有更好的體驗。當然,分享實用信息也有益於分享者,因為幫助別人會讓自己感到愉快,甚至還會讓分享著給別人留下好印象,從而帶來一定的社交貨幣。

比如『人人都是產品經理』這個公眾賬號,它的定位就是:給互聯網行業的產品崗提供實用的資訊和技巧:

同時,有用性也包含了對讀者利益訴求的提供

比如『微互動』公眾號,就是為微信公眾號運營人,提供資訊、見解和技巧的:

裡面的文章內容,是提供運營人切身利益相關的資訊和教程

擴展閱讀:

不想被封號?自媒體人別寫這5個內容

剛剛,微信公眾號ID可以修改了

6、故事(Stories)

有時,人們看重的不是信息,而是故事。人們將注意力放在故事本身時,信息也會搭上順風車。

故事具有承載功能,可以將信息廣泛傳播給他人。這就是故事的魔力——讓信息打著閑聊的幌子廣泛傳播開來。要讓信息通過故事達到廣泛傳播的關鍵在於:不僅要讓故事本身具有傳播的能力,還要使之與想要傳達的關鍵信息聯繫起來。

用故事性打造傳播力的,要數『老道消息』玩得最溜。先看它的公眾號定位:一句「講好夢」,已經透露出它的筆風了;

再來看他的文章,很明顯的故事性寫作手法。將標題想要透露的核心思想植入到一個又一個信息量頗大的故事中

還有『衣錦夜行的燕公子』

她的文章也是偏愛用故事作為手段,來傳遞核心觀念

以上,就是二師兄對《瘋傳》這本書中的6條原則的解讀。作者在文末還提到:打造一個產品的傳播力,一定會具備以上6點原則中的至少1個,或者多個確實如此,上面提到的公眾賬號其實都並不只是具備某一條原則。

就比如『羅輯思維』,除了提供社交貨幣,也是提供了不少實用價值

再比如『老道消息』,除了有故事性,也提供了社交貨幣:文章中包含了大量的、引人好奇的信息,可以增加人們聊天中的有趣性。

下次你們寫文章或者創建公眾賬號的時候,不妨參考一下這6點,打造自己的傳播力!

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