是的，再不出海就晚了！

互聯網公司向新興市場的出海，遇到了最佳的時間點。自2014年以來，以印度、巴西等代表的新興市場，移動互聯網開始崛起。幾十億的用戶紅利，在這個階段爆發。

創業家&i黑馬將推出一系列高質量文章來帶你走進海外市場，此外，我們也將會為出海創業者提供後續服務，歡迎關注。本文系第一篇。

作者｜范路（大觀資本創始合伙人）

編輯｜王根旺

出海創業是的創業團隊去做一件在海外市場可能大受歡迎的事，出海投資則是我們把錢投給我們認可的出海創業團隊。我們關注的出海是創業者的全球化，不是出國投資。

創業公司出海的另一面是資本的出海。目前，資本的出海已覆蓋了初期、成長期、IPO和重組併購等各個階段。而創業團隊的出海已遍布世界各地，團隊針對北美、日本、中東、東南亞、印度、歐洲、非洲開發的產品成績斐然。截止2015年全球手機用戶已達18.6億，智能手機用戶保持10%增長，但是國內手機網民數量已經達到90%，海外市場增長相對更加迅猛。

製造到品牌：移動互聯網加冕

曾經只是世界工廠的角色，處於生態鏈最底端，充當廉價的勞動力，製造鋪天蓋地，品牌溢價都讓外國企業賺走了。然後我們有了電商，自己賣自己的產品，但是這些產品無名無姓，統統都叫做made in China，它擁有優秀的質量，卻被叫成仿品。

記得，有一個視頻講一個老外測試兩把刀，一把德國產的，多貴多好被吹上天，另一把是made in China，被認為是山寨水貨各種鄙視，進行完測試之後老外被實力打臉，貨便宜質量好，可惜沒品牌賺不到錢。

移動互聯網出海實際上是繼製造和電商之後的一次品牌出海大潮，產品終於被公平的投放到市場上。以前用國籍是不能在Google Play註冊開發者賬號的，導致Google一度以為沒有開發者，想要把谷歌孵化器設在韓國。在我們溝通之後，到2014年11月20日開發者才可以直接用籍和信用卡註冊開發者賬戶並向Google Play商店提交應用。

現在，公司終於有公平的地位了。

的App在世界各地攻城略地，已經佔住了流量入口，包括musical.ly、Live.me、Bigo Live、Mico等等音樂類或移動社交類App戰績斐然，獵豹的Live.me剛剛獲得6千萬美金的融資，這些人做出來的App改變了世界人民的生活方式，影響了美國年輕人的社交模式。品牌也能以平等的姿態站在世界市場上。

2013年開始，公司出海的數量和速度大爆發，主要集中在工具、遊戲、電商、直播等各個領域，國內的商業模式和運營模式也在對外輸出。

根據IT桔子的數據，2016年共有262起出海領域的投資事件，總額在40億元到50億元之間。迄今為止，出海App已達7000款，在海外50個主要國家和地區的市場覆蓋度超過40%，國產工具占海外安卓市場的51.7%。到2016年10月，進入海外Top3000榜單的App一共有217個，總共涉及工具、攝影、個性化、效率、通訊、音樂、社交、視頻、商務、新聞雜誌、娛樂、購物、健康與健身、圖書與工具書、天氣等15類。進入海外Top1000的App有119個。

上圖是截止2017年1月5日，美國、印度、巴西、印尼、日本、俄羅斯六個國家在工具、攝影、視頻、個性化、新聞和社交6個領域榜單的前三名，可以看到這些App幾乎全部都是創業者做出來的產品。

可以看到，出海大潮風起雲湧，團隊的項目在全球成績優異。

我們為什麼要瞄準出海項目

第一點：海外的用戶基數大，並且市場環境比較完善，容易盈利

上圖是2016年6月大觀資本做的市場分析，可以看出很多發展家和地區有很高的人口數量，但是網路滲透率不足。基本上實現了手機的更新換代，紅利已經結束，但海外一些國家的人口紅利和移動設備端紅利依然存在，比如印度、非洲、中東、印尼等國家和地區甚至還沒有完成智能手機的普及，我們可以做的事情還有很多。

海外市場的環境相對完善，平台除了谷歌就是Facebook，移動端只有iOS和Google Play，不像國內有很多安卓市場。並且各個平台和市場都有相當完備的規範，會有明確的規定告訴你什麼可以做，什麼不可以做。

人喜歡打擦邊球，走一些捷徑，比如說有些的App刷榜，其實這是被禁止的，如果蘋果抓到了這個App在刷榜，它會毫不猶豫地下架，谷歌也會通過演算法讓刷榜失效。又比如，有些亞馬遜的店鋪喜歡跟賣爆款，換個品牌低價賣仿品，如果被抓到就會被封店。

可以看出，海外規則比國內要清晰得多，也嚴格得多。另外，海外市場的遊戲規則是，了解清楚這些法規的邊界，懲罰可能不會很嚴格，但如果決定越界就要承擔相應後果。

因此在海外市場完善的規則之下，強調產品的內容和功能才最重要。不能想著只憑藉推廣來獲取流量。最容易虧損的產品是哪些？我認為就是那些單純買量但是用戶留存不好、又難以變現的產品。

相反，用產品去吸引流量才能獲得用戶留存，比如茄子快傳，在零推廣的情況下日增用戶一百多萬，因為它抓住了印度網路質量差的痛點，實現了手機、平板、電腦之間的文件資料傳輸，無需網路和流量。

什麼時候買量才有用？當量達到一定的程度，就需要去買流量，因為這時候用戶流失很嚴重，自然增長已不能彌補用戶流失。

說到底，出海創業更要抓住互聯網創業的本質，就是用戶獲取成本比LTV（創業家&i黑馬註：生命周期總價值）要小，只有做到這一點，你的創業才是正向的、賺錢的。

第二點：國外市場競爭沒有國內這麼激烈

國內市場的競爭讓人很痛苦，人太聰明了。聰明人扎堆博弈廝殺，能夠想到的招數、擁有的資源和勤勞程度都相持不下，你能做到，我也能做到。

在互聯網創業中，唯一不可超越的是時間。每一個封閉市場、每一個行業最終只有一個產品存活下來，形成壟斷。是一個封閉市場，這個封閉市場的各個方向都有很多公司正在廝殺，很多領域已形成了一家獨大的局面，這是難以逆轉的，除非對手犯了一個大錯或者後來者投入了成百上千倍的金錢。

簡言之，在一個已形成一家獨大的封閉市場想要後來居上幾乎不可能。海外有大量的國家、很多方向，一個國家的一個產品類型就是一個封閉市場。因為每個國家都有獨特的語言、文字、政治、文化、法律體系，所以才有大量的互聯網創新模式。

因此，模式不可以直接複製，否則就是死路一條。要承認自己的無知，做一個簡單的產品，再根據用戶的使用情況不斷完善產品。

人的勤勞聰明可以幫助我們搶佔極大市場，當地人的智慧和勤勞遠遠比不上人。比如，美國的創業孵化器往往下午5點就沒人了，這是美國社會制度保證的福利，但這無疑不利於公司擴張，更何況優質的人才在智商上也勝人一籌。

除了敬業精神和拼搏精神，還有很多其他優勢可以讓團隊立於不敗之地，比如低價，低廉的勞動力成本可以降低開發投入；比如聰明，我們有精確的商業化運營目標，豐富的人才資源；再比如體貼，往往團隊會為了達到最優的用戶體驗，會設立對比分組實驗完善每個細節，做出的產品會讓用戶用起來最舒適愉快。

有了優質、低價、負責任的的團隊，還要再認清一點，就是在出海的過程中只憑藉人口紅利是不夠的，還要抓住當地人的需求痛點才能實現迅速增長、搶佔市場的效果。一定要想出新的需求、不斷試探，誰佔住用戶眼球的時間長，誰就有紅利，機會是永遠存在的。

此外，還要強調一點，就是出海要趁早，抓住機會。現階段的海外移動互聯網市場處在快速發展的初級階段，存在野蠻開荒的機會，現在出海可以搶佔不錯的地盤。再發展幾年，海外市場就會被成長起來的「列強」瓜分，要成事就必須打陣地戰、打硬仗。

第三點：市場相對單純，可依靠數據進行判斷

人擅長的是精細化的數據分析，恰好海外的市場簡單而且規則明確，數據分析正好可以反映簡單規則下的市場變化和市場規律，比如從數據和比例可以有效的判斷市場投放效果。美國人便做不出這樣的精細化運營，他們會說精細化的數據分析是人做的，美國人要做的是技術創新。

人最看重精細化數據分析，而且是做的最好的，因此在海外市場格外有優勢。我們可以憑藉紮實的數學基礎打敗其他國家的團隊，更好地理解市場背後人們的習慣和心理，對產品做出調整和改變。我們也可以利用對數學模型的敏感為全世界的人提供更細緻、更好的服務。

出海項目分析：News Break

大觀資本天使輪投資了一個項目——News Break。可以把這個項目理解為英文版的「」，它是一個移動端的新聞App，目前融資到A輪。

在的出海熱潮中，新聞資訊類產品是最熱的種類之一，但是美國本土的新聞聚合產品的發育程度並不高。根據獵豹全球智庫發布的報告，美國移動新聞市場市場滲透率在5%以上的App，美國只有2家，印度和各有6家，英國和日本各有4家。

並且在美國App市場中，新聞類佔比為14%，這個比例低於日本、和英國，因此美國新聞類App的市場依然有進入的機會。的鄭朝暉就抓住了這個機會，2015年4月他在矽谷成立的關聯公司，之後就推出了這款資訊產品。News Break剛上線不久就獲得美國蘋果應用商店Best New Apps、Great Games & Apps for iOS9兩項大獎，並且一度超越Twitter位列Google Play新聞類榜首，成為在美國蘋果應用商店與Google Play新聞類別發展最快的應用之一。在2016年7月appinsight安裝滲透率榜單Top10中，News Break作為具有個性化推薦技術的App，排名第4，新增安裝滲透率領跑美國市場。

這個項目並非簡單的新聞聚合，將新聞作為一個切入點，基於用戶的長尾興趣內容，這個內容包括美妝、母嬰等等，來做全網內容的入口。它將長尾的興趣點聚合成不同頻道，頻道的內容可以非常細化，細化到某一款汽車或者某一個明星，頻道數量有數百萬個。

數據維度多樣化，能夠精細、全面地描繪出用戶的個人標籤，通過推薦+搜索+訂閱來實現「千人千面」的用戶喜好定向推薦，就像今日頭條一樣，同時可以掌握用戶的興趣點來推薦相關頻道。

在用戶發展上，他們採用了數據驅動來尋找核心用戶，目前每位新用戶的獲取成本在1美元左右，每天新增用戶量超過5萬。並且News Break單個用戶的廣告收入是獲取成本的約2.5倍。由於演算法的用戶粘性很好，News Break的留存率很高，根據第三方數據品台App Annie的數據，News Break的留存率為同類產品首位，次日留存率為55%，30日留存率可以達到20%以上。

在談到為什麼要出海做資訊類產品的時候，鄭朝暉曾說過在2015年出海的大趨勢下，國內已經進入了良性發展軌道，開拓海外市場，希望能夠將「興趣引擎」真正在矽谷實現。團隊目前有20人，基本都是Yahoo、Twitter、LinkedIn、Bing、Google公司出身，了解美國用戶的口味並且具有很豐富的做搜索和推薦的經驗。

目前News Break馬上就要進入快速擴張的階段。今年News Break計劃布局其他國際市場，如印度、印尼等，其中印度版「India Now」已經發布並完成產品打磨階段。

可以看到，的團隊有幾點把握得非常好：

首先，看到了出海的大趨勢，發現了新聞移動端出海領域強技術驅動內容分發平台的空白，把握機會，果斷出海，布局新聞聚合移動端App的開發。

其次，團隊強大，經驗豐富，技術驅動和用戶信息抓取分類做得非常到位，內容分發平台對用戶標籤抓取要求非常高。因此也使得用戶黏性很高，留存率能夠在同類之中領先。

日活、留存是我們衡量一個App非常重要的指標。首先要有高日活量，但是只有日活、留存低也沒有意義。News Break能夠摒棄傳統渠道方法獲取用戶，完全通過數據驅動來做留存，說明抓取長尾關鍵詞的戰略有效，這個App可以通過它本身的功能抓住用戶。

最後，想和大家分享的是，國內生意不好做的時候，不妨出去看看，人可以組成世界上最優質的高性價比團隊，海外很多市場一片藍海。我們需要做的是挑選一個恰當時機，謹慎地選擇市場，以合適的姿態努力打拚！

范路：大觀資本合夥創始人。十年碼農生涯， 二十年移動互聯網經驗，真正熟悉出海運營的技術專家。曾任獵豹移動投資部總監，見證獵豹Clean Master項目發展全過程。盛大創新院開發者關係部門負責人，Borland公司大中華區Evangelist，擁有深度行業人脈資源。

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