鬥魚辦了場比賽，阿冷碾壓馮提莫奪冠，遊戲很牛但秀場賺錢啊

7月24日凌晨，鬥魚第一屆冬粉節落幕，最終新人主播熱門奪得第一，平台原吸金老將錢佳、馮提莫名列其後。最終數據顯示，儘管入駐平台不到一個月，阿冷最終以近5000萬的元氣值秒殺全場，總數超過後二者的總和。

今年年初，鬥魚推出貴族系統，業內就有人猜測未來平台會繼續推出主播賽事。時隔半年，7月20日，鬥魚冬粉節開幕，儘管只有短短兩天的時間，不過從最終的激烈比拼來看，主播和土豪的狂歡儼然已經拉開序幕。

遊戲平台賺錢難，遊戲主播變現難上加難。通過一年的轉型和板塊拓展，鬥魚試圖擺脫被遊戲禁錮的局面。這一場冬粉狂歡背後，或許是一次對命運的有力反抗……

阿冷冬粉節奪冠

「刷著4折魚翅，拿我401帶節奏。」24日凌晨，錢佳在直播間直言，這次的PK自己被坑了。

何出此言？一切還要從剛剛結束的鬥魚冬粉節開始說起。7月20號，首屆鬥魚冬粉狂歡節開幕。

根據官方賽事規則介紹，「給主播贈送禮物，使TA元氣值處於領先狀態。」也就是說，為期兩天的比拼，主播獲勝的原則很簡單，以「元氣排名」為考核主要標準，排名前20的直播間主播和冬粉會獲得相應的徽章。

（冬粉節玩法）

作為官方的第一場主播賽事，大小主播自然出來站台。儘管大家嘴裡都念叨著「就是為了給冬粉贏個牌面」而出征，但說白了，就是一場冬粉財力和主播名氣的較量。

不過，這次鬥魚的主播賽事和看官們所熟悉的有所不同，用戶刷禮物在支持主播提升其元氣的同時，也在積攢攻擊對手的籌碼。

（攻擊道具）

所謂的攻擊力道具，「在主播直播間使用攻擊道具，每1點攻擊力消耗1點主播房間元氣」。小紅粗略地計算了下，以兩個主播之間單純地PK為例，1號主播在收到2N點元氣的同時，假如冬粉所有積攢下的攻擊道具使用在2號主播直播間，那麼，1號主播則會獲得2N+N的優勢。也就是說冬粉的1塊錢相當於花出了1.5塊錢的效果。

同時，在直播間，每隔一定的時間，就會有「麒麟臂搶禮包」問題發放，答題就能獲得道具獎勵以參與賽事。

小冬粉有小冬粉的玩法，土豪則有土豪的規則。「用戶贈送『超級火箭』禮物，直播間將會隨機發放大量攻擊禮物給冬粉。」與魚翅的小打小鬧不同，「火箭」才是主播們獲勝至關重要的武器，土豪才是主播賴以生存的探路石。

24日凌晨，為期兩天的角逐結束，最終阿冷以4700多萬的元氣值獲得碾壓性的勝利。原平台吸金老將401錢佳2700萬、馮提莫1800萬位列其後。后兩者總和不及阿冷。

（阿冷雖然歸屬在英雄聯盟板塊，但普遍還是被認為是秀場主播，其直播內容也以聊天唱歌為主）

一場賽事下來，很多主播都表示這是一次不錯的嘗試，並且有來年再戰的意願。401錢佳在當天發榜之後，也開了直播，直言「有意思」——不過是帶著情緒。

「以後鬥魚的每一次冬粉節都會變成一個戰場。」為了壓抑情緒，他停了停，接著說：「但我要告訴你們的是什麼呢？你們看到的很多土豪，全是返錢的。」言外之意，比賽公不公平不能下定論，但如果說是冬粉和名氣的較量卻不敢苟同。

隨後他分析了幾天下來的感受，總結了自己在比賽期間一度被多個主播財團打壓的原因：一種人專業碰瓷，蹭401人氣；另一種是經紀公司為自家藝人打壓對手；還有一種和第二種區別不大，就是經紀公司雇傭的水軍，目的同樣是為了打壓競爭主播。

（錢佳）

不過，話還沒說完，401被官方強行下播，再開直播他直言：被禁言。在隨後與主播B總的連麥時他也親自證實了此事：「經紀公司的事兒已經不讓我說了！」

爆發來源於與B總的PK之後，有心人認為這是在針對B總，也有人認為這是錢佳敗陣之後的氣急敗壞。面對B總的對質，他當著401所有水友的面直言不諱：「官方肯定沒有4折火箭，但這是確有的事。」經紀公司和土豪集火打壓401的用意很明顯。

鬥魚的主播賽事

不過鬥魚的「遊戲」基因，能否適應這場土豪的戰爭？錢佳在直播間的爭吵或許就是水土不服的一個例子。

（B總錢佳PK）

土豪抱團、經紀公司互刷，熟悉主播賽事的看官不會陌生。說白了，在一些平台，這已經不是什麼秘密。互刷行為在賽事中的意義，在很長一段時間，被認定為多贏之舉。

從根本上講，比賽怡情，主播之間的賽事，激勵的是用戶參與平台內容的積極性，從很大程度上增加了平台活躍值。而往往，一場比拼所伴隨著的是主播的名氣之爭，冬粉支持主播拿下優勝贏得牌面的同時也獲得榮譽感。

冠冕堂皇的背後，還有一些利益綁定。千古不變，主播比拼的籌碼一般都採用刷禮物攢人氣（鬥魚叫元氣，也有星光之類），禮物所代表的自然是金錢。而這利益背後的受益者，主播的收入，經紀公司和平台的提成。

(錢佳遭受攻擊）

這麼一看，無論從冬粉的成就感，還是主播人氣增值和經紀公司、平台的利益分成，一場良性的賽事對於多方來說都是有贏面的。互刷，只是讓這個贏面看起來更清晰而已。

最早誕生公會的YY，以醬油團為雛形的掃蕩式互刷，在利益糾紛、公會運作不成熟的年代，更多的是江湖道義上的互幫互助，說簡單點，就是有實力的拉幫結派，沒實力的互相取暖。

後期公會商業化運作漸漸有了眉目，以公會為單位進行刷榜的行為，更多的是在財力允許的基礎上，為公會打響名號或者力推旗下主播的用意。至今，這塊江湖氣息濃厚的地域，都保持著這個習慣，成就了平台，也捧出了許多大主播。

「我並不贊成惡性比賽，但是良性的互刷確實有利於整個競技氛圍的發展。」作為經紀公司負責人，陳斌表示，互刷是一種商業操作，也是公司的戰術戰略。好的運作模式能給公司帶來事半功倍的效果。

同時他也強調，既然是金錢的較量，就不能把錢看得太「臭」。「有規劃的經紀公司，進行適當的金錢操作，並且達到他所想要的效果，這是一種本事。」陳斌談錢佳直播爆發一事時表示，秀場機制引入遊戲基因平台，或許需要一個適應期。

2014年上線的鬥魚直播，主打遊戲領域，一走就是2年。直到2016年直播火熱，秀場紅利爆發，才慢慢往「綜合直播平台」轉型，慢慢開發出星秀、教育等各類非遊戲領域的板塊。

為了進一步融入秀場市場，鬥魚在今年年初還模仿某平台推出了貴族系統。而這個系統也經過幾個版本的升級，慢慢適應了鬥魚的環境。隨後又花了不少大價錢，前進一批秀場大主播，早些的納豆和最近的阿冷，都在為最後的秀場機制的完善做準備。

「主播賽事還需要在鬥魚再適應。以往大家（主播）都是跑馬圈地，各自玩兒各自的，肯定不能馬上習慣這種玩法。」一位以內人士表示，不僅僅是主播，用戶甚至土豪都不會百分百迅速適應新玩法。

背後的棋局猜想

和錢佳的態度不同，許多業內人士對於鬥魚的這場冬粉狂歡節都持有樂觀的態度。小紅為各位看官梳理了幾個相對主流的看法。

●秀場機制與遊戲基因平台的有效聯動

「遊戲主播變現難」這是個老生常談的問題，事實上，目前大多數高收益的遊戲主播是以平台簽約的方式保持著收入。

儘管電商、綜藝等變現途徑逐漸進入到直播領域併發揮著不錯的作用，「但很難下定義，這群人是消費者和客戶所青睞的對象。」另一遊戲直播平台的市場總監Byoung在此前接受小紅的採訪時表示，遊戲類的直播用戶手上的錢更多地流向遊戲領域，而不是直播間。

但值得慶幸的是，發展已經相對成熟的遊戲領域卻有著不錯的引流作用。遊戲起家的直播平台，都有著自己獨特的遊戲資源優勢，鬥魚、熊貓、全民、龍珠，這些老一輩的平台對於遊戲用戶而言，是個不錯的拓展認知的領域。

「這也是為什麼五五開、PDD這一群人能夠有著超越現今一些在職或者退役的職業選手的待遇。」Byoung深耕遊戲領域多年，見證了遊戲在國內的發展。「直播切入遊戲領域的時間，恰巧是遊戲資訊比較匱乏的年代，而這種勾起遊戲用戶好奇心的傳播互動方式，成了直播平台累積第一波死忠粉的主要因素。」

隨後，在主播資源不足的情況下，平台開始購買遊戲版權。「一個遊戲IP的的熱度不會很持久，平台只能不斷地更新IP，才能保證用戶流量的留存。」事實上，所謂的留存是在宏觀的基礎上，對於整體流量的看法。「我們不能保證新IP就能吸引老用戶。」Byoung直言，儘管流量大，變現能力弱，運營成本高一直是遊戲平台的軟肋。

2016年，移動直播興起，全民直播之聲大噪。「是時候把這批流量消耗出去了。」一位常駐熊貓的公會負責人向小紅表示，女主播在遊戲平台的收益，比同樣投放在秀場平台的主播收入高出1倍甚至更多。但具體數據無從考查，隱約可以見的收益不錯。

「遊戲平台男性比例遠高出女性，據我所知，熊貓的男女比例甚至高達8:2，這裡的人對於美色的消費更為主動。」他坦言，在經過兩個月的觀察之後，就決定將公司500多名主播全部投入到熊貓。

（尹素婉）

「用遊戲積蓄流量，用秀場消耗流量，再用秀場的營收去維持遊戲的支出。這是我們平台現在主要的運營手段。」Byoung表示，現在平台的80%的現金流出自秀場業務。秀場的純熟運作，給遊戲平台的發展帶來很大的促進作用。

●公司上市的硬性需求

回到鬥魚的話題，在其他遊戲平台還在靜觀其變的時候，辦起了一場主播賽事。這背後，或許還有另一層含義。業內人士猜測，或許和不久之後的上市有著密切聯繫。

首先是年初的貴族系統推出。最初，鬥魚平台的貴族待遇和其他平台有所不同，土豪開通某主播直播間爵位之後，並不能給主播帶來任何收益（此後妥協費用與主播比例分成）；另外值得一提的是，在細節上，貴族設置了隱身功能。

業內人士評價，這是平台有意將主播冬粉向平台轉移，最大化土豪利益。「這兩點可以看出，一個是培養屬於平台的土豪而非主播，也就避免了消費主力外流的情況；另一個對於迫於情面而不能去某個直播間的土豪而言，（隱身）有一個二次消費和守護的促進意義；再一個就是讓公會刷錢更大張旗鼓。」該業內人士表示，從任何一個維度來看，就是一個促進消費，到最後加大平台流水的問題。

而近期阿冷入駐鬥魚則更加篤定了他的猜測。他做出了幾點分析：

鬥魚走了幾步棋：

第一步，測試冬粉節。冬粉節測試的是會不會有土豪互懟或者公會互刷；（顯然測試結果很樂觀）

第二步，改進冬粉節消費機制，以刺激主播之間的競爭意識

第三步，插入新勢力，打破現有主播平衡，進一步激化賽事。

在他看來，流水是上市的命脈，因為其他商業模式暫時沒有成功案例，或許YY的運營機制給了它不錯的借鑒意義。

「鬥魚最早是想走一條不同的商業模式的，前兩年賺了口碑和流量，但流量來了，帶寬成本不斷加大和前期簽約遊戲主播花了大量資金，導致難以為繼。」而直播市場盈利遲遲沒有出現，如果後續融資在資本市場難以持續，那上市則遙遙無期。

一家之言僅供看官參考。無論鬥魚上市能否如約而至，至少可以看出，鬥魚冬粉狂歡節里頗有韻味的新式賽事。遊戲基因平台玩主播賽事，說不定是一場不錯的轉型和突破。

山河依舊在，只等錦繡繁華，看花落誰家。